銷(xiāo)售技能及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)專(zhuān)題

店長(zhǎng)，給你一個(gè)門(mén)店，你會(huì)怎么管？ 店長(zhǎng)強(qiáng)，門(mén)店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來(lái)的！門(mén)店管理的核心就是三個(gè)字：執(zhí)行力！門(mén)店執(zhí)行力不好跳不出以下7大病因： 1、店長(zhǎng)缺乏有效的PDCA圈管理思維與方法 2、門(mén)店流程精細(xì)化管理還不規(guī)范 3、團(tuán)隊(duì)文化植入不到位 4、員工帶教不到位 5、店長(zhǎng)管理方式老化，員工激勵(lì)機(jī)制老化了 6、店長(zhǎng)不懂科學(xué)地為團(tuán)隊(duì)分解目標(biāo)，有效地追蹤目標(biāo)。 7、團(tuán)隊(duì)缺乏高效例會(huì)機(jī)制、持續(xù)監(jiān)督機(jī)制與帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題機(jī)制 我們知道， 店長(zhǎng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效貢獻(xiàn)可以占到50%-80%，在不增加其他團(tuán)隊(duì)投資的前提下，只要改變店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與管理能力，業(yè)績(jī)平均可以提升21%。所有一切團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力根源答案只有一個(gè)： 店長(zhǎng)的能力，即：店長(zhǎng)沒(méi)有找到一套提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的整體解決方案。為了徹底解決這個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力管理難題，《金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班》課題組在劉曉亮老師的帶領(lǐng)下，結(jié)合28年門(mén)店管理培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)家研發(fā)了PDCA圈團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力模型：只要把門(mén)店每一件事的PDCA圈由“開(kāi)環(huán)”變成“閉環(huán)”，執(zhí)行力就有了，業(yè)績(jī)就水到渠成了。絕對(duì)干貨課程，歡迎提前預(yù)定學(xué)位。... [培訓(xùn)大綱]
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實(shí)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天（14小時(shí)），集中學(xué)習(xí)＋團(tuán)隊(duì)演練+落地方案 參加本增長(zhǎng)營(yíng)，您將收獲：  ◇深刻理解銷(xiāo)售力與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系：學(xué)習(xí)如何將銷(xiāo)售力轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大引擎，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與企業(yè)整體戰(zhàn)略的緊密結(jié)合。  ◇系統(tǒng)梳理銷(xiāo)售策略：掌握模塊化梳理銷(xiāo)售策略的方法，根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《銷(xiāo)售系統(tǒng)優(yōu)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)訓(xùn)營(yíng)》.doc

課程背景：    企業(yè)經(jīng)營(yíng)與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒(méi)有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《采購(gòu)及銷(xiāo)售人員必備合同法律知識(shí)&風(fēng)險(xiǎn)防控》.doc

【課程背景】   為什么早期的華為用三流的產(chǎn)品賣(mài)出一流的市場(chǎng)，一支敢于進(jìn)攻、敢于戰(zhàn)斗，有血性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵，市場(chǎng)是前線(xiàn)沖鋒的將士們奪回來(lái)的，訂單是靠我們的團(tuán)隊(duì)精神拼下來(lái)的。   如何為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)注入狼性精神、如何選拔狼性銷(xiāo)售人才、如何成批量... [培訓(xùn)大綱]
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【課程目標(biāo)】：  ◇掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法  ◇學(xué)習(xí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略  ◇掌握怎樣讓銷(xiāo)售人員激情工作的技巧  ◇了解如何有效的給銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷(xiāo)售目標(biāo)  ◇清晰銷(xiāo)售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案  ◇打造... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》.doc

管理大師杰克.韋爾奇說(shuō)過(guò)：“企業(yè)管理就是溝通、溝通、再溝通�！� 對(duì)于企業(yè)而言，溝通無(wú)處不在，上級(jí)對(duì)下級(jí)部署工作需要溝通，下級(jí)向上級(jí)匯報(bào)工作需要溝通，平級(jí)之間合作也需要溝通。 對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，溝通更是不可或缺。沒(méi)有溝通，就無(wú)法得到客戶(hù)的認(rèn)可；沒(méi)有溝通，就無(wú)法了解客戶(hù)的需求；沒(méi)有溝通，就無(wú)法建立客戶(hù)的信任……... [培訓(xùn)大綱]
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課程目標(biāo) 掌握新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的精髓和技巧 學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升》.doc

課程背景： 在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下，銷(xiāo)售行業(yè)正經(jīng)歷三大劇變：  ◇客戶(hù)決策碎片化：客戶(hù)通過(guò)社交媒體、搜索引擎自主獲取信息，傳統(tǒng)推銷(xiāo)模式失效；  ◇數(shù)據(jù)爆炸：海量客戶(hù)行為數(shù)據(jù)難以高效利用，銷(xiāo)售效率停滯不前；  ◇AI技術(shù)普及：GPT、Deepseek等大模型正在重構(gòu)銷(xiāo)... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《用AI賦能銷(xiāo)售，為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值》.doc

讓銷(xiāo)售成長(zhǎng)周期縮短60天 課程學(xué)習(xí)四大收益：  ◇升級(jí)銷(xiāo)售認(rèn)知 1.清晰理解銷(xiāo)售的本質(zhì)與定位，掌握成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵心態(tài)和方法 2.樹(shù)立正確的銷(xiāo)售觀念，告別片面認(rèn)知，激發(fā)銷(xiāo)售潛能  ◇科學(xué)銷(xiāo)售流程 1.通過(guò)實(shí)際案例分析與流程梳理，設(shè)計(jì)并管理個(gè)性化銷(xiāo)售流程 2.明確每... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《科學(xué)銷(xiāo)售四步法》.doc

課程特色：100%學(xué)員自身業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)化演練，以學(xué)員自身工作的實(shí)際在跟項(xiàng)目作為案例，進(jìn)行討論教學(xué)，保證與實(shí)際工作百分之百貼近，做到學(xué)華為經(jīng)驗(yàn)，用于自身工作實(shí)際，效果立竿見(jiàn)影。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《大客戶(hù)銷(xiāo)售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)》.doc

課程采用沙盤(pán)模擬方式，將銷(xiāo)售的原理轉(zhuǎn)變成場(chǎng)景化的事件，讓每一個(gè)學(xué)員從中獲取第一手的經(jīng)驗(yàn)。知道怎樣揮動(dòng)高爾夫球桿是一回事，但是準(zhǔn)確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無(wú)法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員一次次地練習(xí)，躲開(kāi)聚光燈，躲開(kāi)狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《影響式銷(xiāo)售沙盤(pán)模擬》.doc

●培訓(xùn)背景—ToB銷(xiāo)售難解的困局？   市面上銷(xiāo)售技能提升類(lèi)的培訓(xùn)課程五花八門(mén)，名目繁多�！额檰�(wèn)式銷(xiāo)售》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》、《PSS銷(xiāo)售技巧》、《高效銷(xiāo)售拜訪(fǎng)》、《解決方案式銷(xiāo)售》、《銷(xiāo)售談判技能》、《銷(xiāo)售項(xiàng)目跟進(jìn)與管理》、《高效銷(xiāo)售溝通與說(shuō)服》…….  但一個(gè)... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》.doc

顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售... [培訓(xùn)大綱]
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銷(xiāo)售外部環(huán)境變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)大，客戶(hù)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)……，怎么辦？ 好客戶(hù)總是一個(gè)不留神就被虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿走，客戶(hù)內(nèi)部多人決策，我該搞定誰(shuí)？高層總是約不到，約到了也不知要說(shuō)些啥……，怎么辦？ 用大客戶(hù)策略銷(xiāo)售解惑如上問(wèn)題，通過(guò)案例對(duì)抗的方式讓你一步步清晰大客戶(hù)打單的思路和方法。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《大客戶(hù)銷(xiāo)售致勝策略》.doc

走向銷(xiāo)冠之路 課程背景： 目前很多工業(yè)企業(yè)正面對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的巨大挑戰(zhàn)： 為什么年輕人不愿意做銷(xiāo)售？ 為什么銷(xiāo)售人員流失率高？ 為什么銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)低？ 為什么銷(xiāo)售人員行動(dòng)力差？ 為什么很多銷(xiāo)售人員每天疲于奔命而效果不佳？ 為什么銷(xiāo)售人員屢遭客戶(hù)拒絕？ 為什么銷(xiāo)售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《銷(xiāo)售九步——銷(xiāo)售全流程實(shí)戰(zhàn)技能提升》.doc

課程特色 1．本課程首次全面深入剖析銷(xiāo)售職位特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的薪酬激勵(lì)模式； 2．系統(tǒng)講解銷(xiāo)售薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的方法論、步驟、參數(shù)，并延展至各類(lèi)銷(xiāo)售支持團(tuán)隊(duì)，力求展現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)的全面圖景； 3．課程將基于講師豐富的企業(yè)實(shí)踐，拆解典型銷(xiāo)售薪酬激勵(lì)案例； 4．指導(dǎo)學(xué)員針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，進(jìn)行現(xiàn)... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)與實(shí)施》.doc

在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，為了贏得客戶(hù)占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎每一家企業(yè)的銷(xiāo)售人員都在告訴自己的客戶(hù)：“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是提供全面的解決方案”。 然而，提供解決方案絕不僅僅意味者向客戶(hù)提供更多的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合，而是對(duì)銷(xiāo)售者的銷(xiāo)售能力提出更高的要求。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《需求挖掘與方案銷(xiāo)售™—建立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售方法論》.doc

課程亮點(diǎn)：  ◆亮點(diǎn)1，案例更加鮮活 豐富的實(shí)戰(zhàn)案例儲(chǔ)備，入木三分的講解，使學(xué)員身臨其境、豁然開(kāi)朗  ◆亮點(diǎn)2，方法更加實(shí)用 以成果為導(dǎo)向的閉環(huán)技能，打通關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所學(xué)即所得，直接提升KPI和業(yè)績(jī)  ◆亮點(diǎn)3，教學(xué)更加通透 深度教學(xué)互動(dòng)，模擬典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景、紅... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》.doc

本課程以西方著名銷(xiāo)售咨詢(xún)大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實(shí)用工具，幫助學(xué)員從客戶(hù)需求中識(shí)別銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中通過(guò)銷(xiāo)售對(duì)話(huà)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，從而與客戶(hù)達(dá)成合作。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理能力提升》.doc

主講老師：曾子亮老師  ◇原華為/惠普營(yíng)銷(xiāo)高管 華為大學(xué)特聘專(zhuān)家  ◇實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——27年?duì)I銷(xiāo)及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任華為、惠普、施樂(lè)等多家全球500強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)高管，曾有簽署單個(gè)合同金額超過(guò)1.5億美元的頂尖銷(xiāo)售經(jīng)歷。曾參與華為公司“紅軍”和“藍(lán)軍”的組建，對(duì)華為多年大客戶(hù)... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《向華為學(xué)習(xí)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)解碼，構(gòu)建業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方法和路徑》.doc