銷售技能及銷售團隊管理培訓(xùn)專題

銷售專題課程：大數(shù)據(jù)時代的精細(xì)化銷售管理與客戶分析(楊云)；金牌店長執(zhí)行力落地班(馬堅行、程姣)；專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧(高老師)；顧問式銷售技巧訓(xùn)練(嚴(yán)家明)；成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧(王老師)；銷售精英強化訓(xùn)練(司創(chuàng)宇)；SPIN顧問式銷售精英強化訓(xùn)練(唐國華)；贏單策略及技巧(王建設(shè))；打單—大客戶高效銷售技巧(張譯)；新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升(嚴(yán)家明)；銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(司創(chuàng)宇)；顧問式銷售實戰(zhàn)技巧(張老師)；阿里巴巴鐵軍銷售團隊系統(tǒng)打造高研班(韋宗駿)；大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)----分析、博弈和管理(蔣建業(yè))；決勝B2B《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營(王老師)；專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升(高老師)；...

大數(shù)據(jù)時代的精細(xì)化銷售管理與客戶分析

培訓(xùn)講師：楊云

2024年11月28-29日上海

大數(shù)據(jù)時代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線，以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法...... [培訓(xùn)大綱]
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金牌店長執(zhí)行力落地班

培訓(xùn)講師：馬堅行、程姣

2024年10月17-18日南京
2024年11月06-07日鄭州 | 2024年11月14-15日廈門
2024年12月04-05日杭州 | 2024年12月10-11日西安

店長，給你一個門店，你會怎么管？店長強，門店就強！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就是三個字：執(zhí)行力！門店執(zhí)行力不好跳不出以下7大病因： 1、店長缺乏有效的PDCA圈管理思維與方法 2、門店流程精細(xì)化管理還不規(guī)范 3、團隊文化植入不到位 4、員工帶教不到位 5、店長管理方式老化，員工激勵機制老化了 6、店長不懂科學(xué)地為團隊分解目標(biāo)，有效地追蹤目標(biāo)。 7、團隊缺乏高效例會機制、持續(xù)監(jiān)督機制與帶領(lǐng)團隊解決問題機制我們知道，店長對團隊的績效貢獻(xiàn)可以占到50%-80%，在不增加其他團隊投資的前提下，只要改變店長的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與管理能力，業(yè)績平均可以提升21%。所有一切團隊執(zhí)行力根源答案只有一個：店長的能力，即：店長沒有找到一套提升團隊執(zhí)行力的整體解決方案。為了徹底解決這個團隊執(zhí)行力管理難題，《金牌店長執(zhí)行力落地班》課題組在劉曉亮老師的帶領(lǐng)下，結(jié)合28年門店管理培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗，獨家研發(fā)了PDCA圈團隊執(zhí)行力模型：只要把門店每一件事的PDCA圈由“開環(huán)”變成“閉環(huán)”，執(zhí)行力就有了，業(yè)績就水到渠成了。絕對干貨課程，歡迎提前預(yù)定學(xué)位。... [培訓(xùn)大綱]
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專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

培訓(xùn)講師：高老師

2024年10月21~22日上海

管理大師杰克.韋爾奇說過：“企業(yè)管理就是溝通、溝通、再溝通。” 對于企業(yè)而言，溝通無處不在，上級對下級部署工作需要溝通，下級向上級匯報工作需要溝通，平級之間合作也需要溝通。對于銷售人員而言，溝通更是不可或缺。沒有溝通，就無法得到客戶的認(rèn)可；沒有溝通，就無法了解客戶的需求；沒有溝通，就無法建立客戶的信任……... [培訓(xùn)大綱]
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顧問式銷售技巧訓(xùn)練

培訓(xùn)講師：嚴(yán)家明

2024年10月23-24日上海 | 2024年12月11-12日上海

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售... [培訓(xùn)大綱]
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成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧

培訓(xùn)講師：王老師

2024年10月24-25日上海
2024年11月14-15日北京 | 2024年12月26-27日深圳

市場競爭更加激烈，產(chǎn)品和方案更加同質(zhì)化客戶業(yè)務(wù)更加挑戰(zhàn)，客戶的選擇越來越挑剔原有銷售思維方式，難以獲得更好業(yè)務(wù)回報思維一變市場一片，新的銷售思維帶來新的銷售方式和結(jié)果銷售高手的秘密是：幫助客戶用全新的思維來重新理解需求銷售方式的差異化，是將普通銷售變成銷售高手的真正途徑... [培訓(xùn)大綱]
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銷售精英強化訓(xùn)練

培訓(xùn)講師：司創(chuàng)宇

2024年10月24-25日上海
2024年11月21-22日深圳 | 2024年12月19-20日上海

1、出了公司門，經(jīng)常不知道要去哪； 2、只會通過出賣公司賺錢，通過低價、促銷、返利談單，怎么辦？ 3、把客戶的話當(dāng)圣旨，通過各種喪權(quán)侮國條款而簽下訂單，怎么辦？ 4、不會借力，只會用身體的勤奮代替大腦的懶惰； 5、見到客戶壓價就輕易亮出底線，簽定80%的微利、負(fù)利的訂單，怎么辦？ 6、不知道如何搶客戶，如何跟競爭對手博弈； 7、不知道如何挽回流失的客戶，提高客戶的滿意度與忠誠度； 8、新客戶開發(fā)沒方向、沒方法，心比天大，但命比紙簿； 9、不知道跟客戶不同層級的人應(yīng)該溝通不同的內(nèi)容； 10、不知道如何跟進客戶，推進銷售的進程；... [培訓(xùn)大綱]
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SPIN顧問式銷售精英強化訓(xùn)練

培訓(xùn)講師：唐國華

2024年10月24-25日上海 | 2024年11月21-22日深圳
2024年12月19-20日上海

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。... [培訓(xùn)大綱]
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贏單策略及技巧

培訓(xùn)講師：王建設(shè)

2024年11月06-07日上海

課程背景： 1.贏單靠努力靠運氣，不知道如何靠科學(xué)的復(fù)制 2.不知道如何更有效的分析所在區(qū)域與行業(yè)客戶 3.客戶開發(fā)有效性低 4.不知道如何有效接觸客戶，使客戶有需求的時候找到自己 5.鑒別商機靠感覺，在無法贏得的訂單上花了大量時間 6.難以判別是否是首選供應(yīng)商 7.作為備選供應(yīng)商，除... [培訓(xùn)大綱]
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打單—大客戶高效銷售技巧

培訓(xùn)講師：張譯

2024年11月06-07日上海

有的人游泳姿勢瀟灑，有的是在“狗刨式”，但他們都在游泳；有的人跳舞風(fēng)姿翩翩，有的人丑態(tài)百出，但你不能說他不是跳舞。同樣的是：我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余，有些卻感到舉步維艱，但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。問題在哪里？差異化！... [培訓(xùn)大綱]
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新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升

培訓(xùn)講師：嚴(yán)家明

2024年11月12日上海

課程目標(biāo) 掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績... [培訓(xùn)大綱]
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銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營

培訓(xùn)講師：司創(chuàng)宇

2024年11月14-15日上海 | 2024年12月12-13日深圳

銷售高手提升到銷售管理者，到底發(fā)生了哪些變化？如何正確定位銷售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強的業(yè)務(wù)能力同時更具備過硬的管理能力？... [培訓(xùn)大綱]
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顧問式銷售實戰(zhàn)技巧

培訓(xùn)講師：張老師

2024年11月18~19日蘇州

B2B大客戶銷售，需要銷售人員不但具備大客戶營銷策略還要具備專業(yè)的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關(guān)注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認(rèn)知，到整個銷售拜訪過程中關(guān)鍵動作的訓(xùn)練都會給你一個專業(yè)的輔導(dǎo)... [培訓(xùn)大綱]
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阿里巴巴鐵軍銷售團隊系統(tǒng)打造高研班

培訓(xùn)講師：韋宗駿

2024年11月21-22日杭州

課程設(shè)計在不確定的時代下，對創(chuàng)業(yè)老板來說“比起賺不到錢，更令人恐慌的是你沒有一支能持續(xù)收錢的銷售鐵軍，什么樣的銷售方法能輕松把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來讓小白秒變銷售高手？什么樣的鐵軍系統(tǒng)能提升整個團隊的收錢能力，由一個人賺錢變成一群人賺錢！“跟有系統(tǒng)的人學(xué)習(xí)比摸著石頭過... [培訓(xùn)大綱]
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大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)----分析、博弈和管理

培訓(xùn)講師：蔣建業(yè)

2024年11月22-23日深圳

我們將在以下幾方面得以提高 1、學(xué)會掌控項目的能力，提升成功率 2、學(xué)會切入項目并且黏住項目 3、學(xué)會推進和展開項目運作，并步步為營建立優(yōu)勢，逐步形成意向 4、分析，判斷，并制定策略 5、學(xué)會競爭博弈分析，學(xué)會博弈分析工具 6、學(xué)會客戶意向分析法，鎖定意向并收獲招標(biāo) 7、項目運作評價工具，及時了解項目運作好壞狀態(tài) 8、學(xué)會制定項目計劃，并學(xué)會結(jié)合博弈模型來把監(jiān)控執(zhí)行項目運作計劃 9、學(xué)會建構(gòu)高層關(guān)系，在項目中立于不敗之地... [培訓(xùn)大綱]
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決勝B2B《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營

培訓(xùn)講師：王老師

2024年11月22-23日濟南

這些年，銷售工作不是被神化，就是被扭曲。走進《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營，一起探討銷售的真相，學(xué)習(xí)銷售的底層邏輯，掌握銷售流程和工具，改變工作方式，快速提升銷售業(yè)績。... [培訓(xùn)大綱]
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專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升

培訓(xùn)講師：高老師

2024年12月18~19日上海

本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實用工具，幫助學(xué)員從客戶需求中識別銷售機會，在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創(chuàng)造價值，從而與客戶達(dá)成合作。... [培訓(xùn)大綱]
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關(guān)鍵對話—超高效銷售溝通與談判致勝技巧

培訓(xùn)講師：劉影

2024年12月20-21日深圳

溝通與談判并不只是存在于談判桌前，而是日常生活的方方面面，上下級之間，家人之間無處不再，良好的溝通談判能力是生活工作的潤滑劑，是職業(yè)發(fā)展的助力器。但溝通絕不僅僅是會說，談判也不僅僅是拍桌子，良好的傾聽和提問技巧同樣構(gòu)建良好溝通能力的關(guān)鍵要素。... [培訓(xùn)大綱]
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B2B營銷操盤手訓(xùn)練營

培訓(xùn)講師：李老師

2024年10月23-24日上海 | 2024年11月20-21日深圳 | 2024年12月20-21日北京

《2B營銷操盤手》課程是針對變革時代2B企業(yè)的營銷骨干人員需要知識能力結(jié)構(gòu)的升級和角色的轉(zhuǎn)變，推出的一門帶著問題來、拿著實施方案走的營銷操盤手實戰(zhàn)交付課。營銷操盤手是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一環(huán)，他們負(fù)責(zé)制定營銷策略、推動銷售工作、開發(fā)新客戶等各項工作。為了幫助操盤手更好地完成工作，提高工作效率，本課程通過對2B企業(yè)營銷骨干人員、后備干部及現(xiàn)有操盤手的能力、困惑和痛點的解析，提出從營銷規(guī)劃和營銷管控兩條主線出發(fā)，將營銷操盤手如何實操的實戰(zhàn)步驟方法貫穿入內(nèi)，大量的實戰(zhàn)體驗式演練，從而提高學(xué)員的全局觀和系統(tǒng)實戰(zhàn)能力。基于此，它受到眾多2B企業(yè)的歡迎和相關(guān)營銷人員的喜歡。... [培訓(xùn)大綱]
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