培訓(xùn)關(guān)鍵詞：營銷管理培訓(xùn),銷售技巧培訓(xùn)
藍(lán)色營銷紅色銷售(蔡致遠(yuǎn))課程介紹：
● 培訓(xùn)背景—To B銷售難解的困局？
市面上銷售技能提升類的培訓(xùn)課程五花八門，名目繁多�！额檰柺戒N售》、《大客戶銷售與管理》、《PSS銷售技巧》、《高效銷售拜訪》、《解決方案式銷售》、《銷售談判技能》、《銷售項(xiàng)目跟進(jìn)與管理》、《高效銷售溝通與說服》…….
但一個(gè)不爭的殘酷事實(shí)是，銷售培訓(xùn)課程經(jīng)常無法起到實(shí)效！ 很多To B業(yè)務(wù)高手發(fā)現(xiàn)，即便學(xué)習(xí)和掌握了各種銷售方法和技巧，不少業(yè)務(wù)上的難題與挑戰(zhàn)依然無法有效應(yīng)對和解決….Why?
上述問題的根本原因，在于當(dāng)前市場環(huán)境帶給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的壓力和挑戰(zhàn)，不是單純靠“銷售技能和方法”的提高能解決的。To B銷售接下來要突破和提升的，是如何運(yùn)用“營銷”而非“銷售”的思維，方法，路徑和手段來擺脫業(yè)務(wù)困境，突破業(yè)務(wù)阻力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)飛躍。
2025年6月5日，《藍(lán)色營銷紅色銷售》實(shí)戰(zhàn)公開課即將隆重舉辦，同名書籍作者將傾心分享如何用“營銷思維”分析“銷售問題”，用“營銷策略”優(yōu)化“銷售行動(dòng)”，用“營銷組合”升級“銷售打法”。
● 創(chuàng)新課程—國內(nèi)唯一整合營銷與銷售
“銷售”意味著攻城拔寨，攻堅(jiān)克難，攻關(guān)掠地，因而它需要更多的熱情激情和自信斗志，這就是“紅色”特有的屬性。
“營銷”則意味著運(yùn)籌帷幄，排兵布陣，規(guī)劃布局，因此它需要更多理性冷靜的分析部署與調(diào)整變化，這就是“藍(lán)色”特有的屬性。
1. 《藍(lán)色營銷紅色銷售》既是一本To B銷售人員特別值得閱讀的上榜暢銷書，也是一門獲得版權(quán)保護(hù)的原創(chuàng)課程。
2. 《藍(lán)色營銷紅色銷售》是目前國內(nèi)唯一針對To B 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的“營銷”培訓(xùn)課程，它為“To B型營銷”梳理出了模型、方法、流程和工具。
3. 《藍(lán)色營銷紅色銷售》和市面上所有的銷售技能培訓(xùn)課程都不一樣，它致力于幫助銷售人員用站在營銷的高度去審視業(yè)務(wù)問題，站在營銷的角度去分析業(yè)務(wù)路徑，站在營銷的維度去思考行動(dòng)計(jì)劃。
4. 《藍(lán)色營銷紅色銷售》分享的營銷策略和方法與目前市面上絕大部分偏To C“營銷”模式和做法不同，它為To B銷售提煉出了匹配度極高的“營銷模式”和“營銷方法”。
2025年，To B銷售很有必要從“根源”上去分析和應(yīng)對業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，因而《藍(lán)色營銷紅色銷售》才會被多位知名企業(yè)的銷售總監(jiān)定性為全體業(yè)務(wù)人員本年度的“必修課”。
● 學(xué)習(xí)內(nèi)容—公開課重點(diǎn)分享6大模塊
《藍(lán)色營銷紅色銷售》公開課，講重點(diǎn)從如下6個(gè)模塊用“營銷”來升級“銷售”。
★ 從“點(diǎn)”到“面”---銷售關(guān)注“點(diǎn)”，營銷注重“面”
《藍(lán)色營銷紅色銷售》從“面”的高度梳理出不同客戶的結(jié)構(gòu)、價(jià)值，并采取差異化的行動(dòng)策略和資源政策投入，以確保“好鋼全部用在刀刃上”，這在營銷中被稱為“攻略”。
★ 從“拜訪”到“通路”---銷售關(guān)注“拜訪”，營銷注重“通路”
《藍(lán)色營銷紅色銷售》提出“拜訪”僅是影響客戶決策的諸多“通路”之一。一旦發(fā)現(xiàn)常規(guī)拜訪“無效”或“失效”，我們就要立刻進(jìn)行“通路”的切換和升級，并對不同的“通路”進(jìn)行串聯(lián)組合，以更好地提升客戶信任，推動(dòng)客戶決策。
★ 從“業(yè)務(wù)”到“商務(wù)”---銷售重“業(yè)務(wù)”，營銷重“商務(wù)”
《藍(lán)色營銷紅色銷售》強(qiáng)調(diào)“業(yè)務(wù)動(dòng)作”僅僅是影響業(yè)績結(jié)果的因素之一。越是在下行環(huán)境下，業(yè)務(wù)努力這個(gè)變量對業(yè)績的影響越小，而在商務(wù)上采取各種積極行動(dòng)這一變量的影響則越大。
★ 從“價(jià)格”到“價(jià)值”---銷售打“價(jià)格”，營銷打“價(jià)值”
《藍(lán)色營銷紅色銷售》提出越是在“價(jià)格戰(zhàn)”的慘烈環(huán)境中，“價(jià)值營銷”越重要。并且，我們在產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢僅僅是影響客戶“價(jià)值認(rèn)知”拼圖中的一小塊而已，“價(jià)值拼圖”遠(yuǎn)非我們常規(guī)認(rèn)知的那么狹窄。
★ 從“需要”到“不要”---銷售看“需要”，營銷看“不要”
《藍(lán)色營銷紅色銷售》分析和研究的不是客戶的“需求（需要）”，而是客戶的“不需要”。我們的行動(dòng)策略和業(yè)務(wù)打法一旦建立在預(yù)判客戶會說“不要”的假設(shè)和前提上，那就會更加精準(zhǔn)，及時(shí)，快速，有效。
★ 從“競爭”到“錯(cuò)位”---銷售講“競爭”，營銷講“錯(cuò)位”
★ 《藍(lán)色營銷紅色銷售》認(rèn)為銷售中的正面競爭和對抗極有可能導(dǎo)致“一切投入都被對沖掉”。因此，我們需要在客戶定位、銷售路徑、業(yè)務(wù)策略和方式選擇上盡可能制造“錯(cuò)位”，實(shí)現(xiàn)“錯(cuò)位競爭”。
● 課程導(dǎo)師—同名書籍作者
蔡致遠(yuǎn)老師，他是CCTV發(fā)現(xiàn)之旅評選的中國培訓(xùn)咨詢行業(yè).時(shí)代領(lǐng)軍人物，他是華尊獎(jiǎng).中國最有影響力十大培訓(xùn)師，他更是金典獎(jiǎng).中國企業(yè)培訓(xùn)公眾滿意領(lǐng)軍人物。
蔡老師畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)市場營銷專業(yè)，他后來又獲得華東師范大學(xué)最著名的心理學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位。
他是《藍(lán)色營銷紅色銷售》同名暢銷書的作者，也接受過現(xiàn)，代營銷學(xué)之父菲利普科特勒，整合營銷之父舒爾茨等營銷學(xué)大師的言傳身教。 同時(shí)也是銷售管理泰斗杰克威爾納，全腦銷售創(chuàng)始人伊斯雷爾等銷售大咖的在華助理。
蔡老師有超過15年頂級咨詢公司與500強(qiáng)企業(yè)高級業(yè)務(wù)管理的工作經(jīng)驗(yàn)，在營銷管理和銷售實(shí)戰(zhàn)方面擁有前沿的思維和卓越的經(jīng)驗(yàn)。
課綱下載
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