培訓(xùn)會(huì)員
熱門點(diǎn)擊:參觀考察 中層干部 研發(fā)管理 采購管理 海關(guān)事務(wù) 秘書文秘 人力資源管理 銷售營銷 績效管理 倉儲管理
您現(xiàn)在的位置: 森濤培訓(xùn)網(wǎng) >> 公開課 >> 商務(wù)談判培訓(xùn) >> 課程介紹

雙贏銷售談判技巧培訓(xùn)

【時(shí)間地點(diǎn)】 2015年8月14-15日 蘇州
【培訓(xùn)講師】 專職講師
【參加對象】 望提升談判技能的職業(yè)人士,比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理/主管、銷售人員等
【參加費(fèi)用】 ¥2880元/人 
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:雙贏銷售談判技巧培訓(xùn),商務(wù)談判培訓(xùn)

雙贏銷售談判技巧培訓(xùn)(專職講師)課程介紹:

課程背景
________________________________________
    本課程作為給職業(yè)銷售人員的系列專業(yè)培訓(xùn)課程的第二階段主力課程之一,推薦大家在完成銷售技巧的培訓(xùn)后進(jìn)行。在您的銷售生涯中,有多少次可能是絕佳的機(jī)遇,卻由于談判和溝通的原因,而使雙方失之交臂甚至反目?但是,也又有多少次成功的案例,正是因?yàn)槟莆詹⑦\(yùn)用純熟的談判和溝通技巧,從而為洞察沖突矛盾的性質(zhì),尋求逆勢中的反轉(zhuǎn),創(chuàng)造性地解決問題提供了良好的契機(jī)?所以,高超的談判技巧,對您的職業(yè)生涯和維護(hù)企業(yè)利益具有難以替代的重要價(jià)值。


課程目標(biāo)
________________________________________
 ◇ 使學(xué)員了解雙贏談判的基本原則;
 ◇ 使學(xué)員掌握專業(yè)談判的程序和技巧;
 ◇ 使學(xué)員了解談判中的常見陷阱;
 ◇ 解答學(xué)員實(shí)際工作中遇到的談判問題。

課程大綱
________________________________________

序言:做專業(yè)的談判者
通過案例分析、游戲和研討,明確談判基本概念,談判能力對銷售業(yè)績的作用和意義;了解以下內(nèi)容:
1. 定義,議題
2. 六種結(jié)果,原因
3. 衡量成敗的最終標(biāo)準(zhǔn)
4. 技巧的作用
5. 識破對方的計(jì)謀
第一部分如何雙贏
并非每一次談判都會(huì)達(dá)到雙贏的結(jié)果。
本課目的:通過談判活動(dòng)和研討,了解雙方在什么條件下才會(huì)雙贏,自己需要掌握哪些創(chuàng)造性思維才能有機(jī)會(huì)獲得雙贏的結(jié)果;談判有幾種不同的方式?
1.三種方式的比較
 ◇ 硬式
 ◇ 軟式
 ◇ 原則式
2.利用原則式談判達(dá)成通盤協(xié)議的5個(gè)方法
第二部分說服對手
掌握了達(dá)到雙贏的條件和策略,還要善于循循善誘,讓對方心服口服。
本課目的:通過書面和口頭練習(xí),掌握說服對方的利器,從正反兩個(gè)角度:
1.是價(jià)格還是價(jià)值讓渡
2.正面需求與反面問題
3.重新定義“談判”
第三部分溝通消除障礙
練習(xí)武功往往從鍛煉抗擊打能力開始。談判往往從消除反對意見和障礙開始。開場白時(shí)候一言不合,一定埋下了敗局的種子。同樣一句話,不同風(fēng)格的聽眾會(huì)有不同的理解。怎么辦?
本課目的:通過案例分析和討論,了解:
1. 障礙產(chǎn)生的原因
2. 應(yīng)對反論的4個(gè)思維工具
3. 利用溝通風(fēng)格
第四部分控制核心過程
整個(gè)談判的核心過程,如何嫻熟利用上述各種技術(shù)?還有哪些關(guān)鍵點(diǎn)位有哪些關(guān)鍵技術(shù)?
本課目的:了解在談判核心過程的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上,如何嫻熟地綜合運(yùn)用以上技術(shù),并在談判結(jié)束的協(xié)議階段的注意要點(diǎn)。最后為您總結(jié)五條白金準(zhǔn)則,在以下過程中的運(yùn)用:
1.談判前的準(zhǔn)備與建立策略
2.開局
3.磋商階段:
 ◇ 報(bào)價(jià)
 ◇ 價(jià)格解評
 ◇ 討價(jià)還價(jià)
 ◇ 協(xié)議與履約


培訓(xùn)課綱 課綱下載


更多雙贏銷售談判技巧培訓(xùn)相關(guān)課程:

課程專題商務(wù)談判專題 | 雙贏銷售談判技巧培訓(xùn)商務(wù)談判培訓(xùn)


關(guān)于我們 | 法律聲明 | 服務(wù)條款 |熱門課程列表 | 培訓(xùn)計(jì)劃 | 網(wǎng)站地圖 | 文字站點(diǎn) | 加入收藏 | 用戶中心
固話:020-34071250、34071978 值班手機(jī):13378458028(可加微信) 傳真:020-34071978
地址:廣州市天河區(qū)東站路1號;常年法律顧問:北京市雙全律師事務(wù)所 鄧江華主任律師
粵ICP備13018032號 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森濤培訓(xùn)網(wǎng) 三策咨詢.企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)