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商務(wù)談判——談判路線圖

【時間地點】 2014年12月18日 上海
【培訓(xùn)講師】 李力剛
【參加對象】 需要提升談判能力的人士,各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。
【參加費用】 ¥1800元/人 (包括講師服務(wù)費、教材、發(fā)票、午餐)
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:談判博弈培訓(xùn),談判路線圖培訓(xùn),商務(wù)談判培訓(xùn),談判技巧培訓(xùn)

商務(wù)談判——談判路線圖(李力剛)課程介紹:

談,以三寸之舌,可退百萬之師。判,因“半刀”之取,終成天下大器。善談?wù)撸峡v連橫,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f,卻敗走麥城……
談判:取勢,明道,尚法,優(yōu)術(shù),擅器。世事萬法之根本,起于一念,而成于一談。用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。
談判,以德之美而馭天下商道,博弈,因勢法術(shù)成就萬世基業(yè)。

● 課程目標
學(xué)會一句話讓談判致勝
學(xué)會在談判中搜集信息
學(xué)會準備、溝通找信息
學(xué)會用路線圖武裝自己
學(xué)會價格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會在談判中掌握主動。

● 課程優(yōu)勢
美國大使館商務(wù)處三次特別邀請,全國名校總裁班最受歡迎開班課。總裁重復(fù)聆聽次數(shù)最多達到五次之多,全國光盤機場熱賣,電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》,2012升級出品光盤《談判說服力》。

● 課程大綱
第一章:談判本質(zhì)
談判無處不在,相伴一生
·談判應(yīng)用的普遍性
·談判中的無數(shù)難點
·“談”的強勢解讀
·“判”的理性分解
前中后三期的定位

第二章:談判準備
廟算者勝,設(shè)計就是力量
·前期的準備
狀態(tài)的準備——氣場
態(tài)度的準備——雙贏
知識的準備——專業(yè)
技巧的準備——專長
工具的準備——資源
·事前的設(shè)計:
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案

第三章:談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
·提問技巧(問出信息)
·傾聽技巧(聽出味道)
·闡述技巧(說到點上)
·答復(fù)技巧(見招拆招)

第四章:談判策略
布局成就結(jié)局,信息決定走向
1.開局策略:前期布局
踢球策略——誰先開口?
開價策略——高開低開?
遛馬策略——如何堅持?
還價策略——等同開價?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受?
3.后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣?
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節(jié)

● 授課講師
李力剛
先生 —— 實戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家
    談判訓(xùn)練專家,上海市四川商會理事。
2011年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓;全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?偛冒喑D晏匮麑<

【授課風(fēng)格】互動實戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣
【主講課程】
《談判博弈》        風(fēng)行全國的商務(wù)談判必修課
《市場營銷管理》 立竿見影的立體營銷管理課程
《大客戶戰(zhàn)略營銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財富之路》 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 從進店到成交的全過程話術(shù)
《團隊制造機》     打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊
《超速識人與王道》  從人性的角度重塑王者之道

【服務(wù)客戶】
電信廣電:
廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、盤錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營口網(wǎng)通、普天集團、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團

金融保險:
北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長沙建行、武漢農(nóng)行、浙江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、無錫農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、吳江農(nóng)行、常州農(nóng)行、鎮(zhèn)江農(nóng)行、南京農(nóng)行、、邗江農(nóng)行、昆山農(nóng)行、湖州農(nóng)行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔(dān)保、新華保險、中國信保、太平洋保險、重慶人保、平安保險、國華保險、 揚州銀行協(xié)會、杭州華夏、溫州華夏

IT 行業(yè):
聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復(fù)旦微電、上海電氣、杭州國芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達康、新浩藝、當當網(wǎng)、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠峰科技、數(shù)訊科技

電子家電:
海爾集團、海信集團、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奧普電器、?怂箍怠⑷A潤微電、熊貓集團、港益電器、人本集團、臥龍集團、紐威閥門、正豐閥門、華潤微電、星星電器、德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚力集團、申克機械、回天膠業(yè)、佳力圖空調(diào)、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調(diào)、美的電器、中電投資

交通運輸:
東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(吉祥航空)、航天科工、山東公路建設(shè)集團

汽車摩托:
奔馳汽車、上汽集團、長安福特、裕隆集團、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團、儀征雙環(huán)、杭州藍貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車

高校機構(gòu):
北京大學(xué)、清華MBA、南大EDP、上海交大、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、浙大繼教、西南財大、彼德-得魯克、華中科技大學(xué)、華中財大、四川大學(xué)、中山大學(xué)

鋼鐵建材:
寶鋼集團、我的鋼鐵網(wǎng)、四川攀鋼、沙鋼集團、開元集團、華南物資

制造分銷:
海爾集團、海信集團、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奧普電器、?怂箍怠⑷A潤微電、熊貓集團、人本集團、臥龍集團、紐威閥門、正豐閥門、德國Sew、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚力集團、佳力圖空調(diào)、樂士德、文沖船廠、東冠集團、千里馬、國宏貿(mào)易、三一重工、蘇州鼎虎、東方泵業(yè)、隨州工貿(mào)、華物集團、德國舍弗勒、杭州熱聯(lián)、義烏小商品批發(fā)市場、舍弗勒、菱王電梯、京山輕機、鳳凰集團

建筑房產(chǎn):
宋城集團、十通貨架、屯河水泥、芽芽集團、長潤發(fā)涂料、瑞安房地產(chǎn)、華邦房地產(chǎn)、東鵬陶瓷、馬可波羅

電力石化:
中化太倉、魯中石化、中燃公司、白云化工、安東石油、中化化肥、云天化富瑞化工、中電投資、廈門中化、揭陽中海油、中國石化集團、 中石油、中石化武漢分公司、中海油

家居紡織:羅萊家紡、萬事利、波司登、迪歐家私、紅星美凱龍、報喜鳥、好孩子、青藏絨、莫霞家具、千禧家私、如魚得水、特雷通、摩力克、百強家居、三頂集團、魅家居、森馬服飾、三鼎集團、雪歌服飾、夢潔家紡、夢神床墊、搜狐家居

煙酒食品:
云南煙草、合肥卷煙、華潤啤酒、古川酒業(yè)、威爾德、美國如新、友邦飼料、韓友飼料、王老吉、匯能生物、科漢生、丹尼斯克、獐子島、 涪陵榨菜

傳媒出版:康德納斯、新華集團、機場動量、外研社、華數(shù)傳媒、東航傳媒

政府部門:美國領(lǐng)館、寧波開發(fā)、滬漕河涇、杭州開發(fā)區(qū)、湖北人民政府機關(guān)事務(wù)管理局

【課程評價】
學(xué)員們都反應(yīng)你的課程很深動,互動性特強,內(nèi)容非常實用.所以我們準備把上海和廣東領(lǐng)事館的培訓(xùn)也讓你來做。
——美國駐華大使館李主任

李老師的課程是我們所有課程里最實戰(zhàn)的課程,這樣的課程太少。我們希望另請李老師為我們幾個企業(yè)做幾天培訓(xùn)。
——北京大學(xué) 總裁班 謝明蓉董事長
 
李老師的課程演練部分做得很不錯,我雖然有豐富的采購經(jīng)驗,但還是不系統(tǒng),通過演練,我看到了我們作為有經(jīng)驗工作人員的不足。兩天的培訓(xùn),既糾正錯誤,也系統(tǒng)技能,很好。
——長安福特采購部盧總監(jiān)


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