[課程簡(jiǎn)介]:?jiǎn)渭円蕾噯我坏恼勁谢蛘袠?biāo)降價(jià)的傳統(tǒng)模式獲取采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升成本優(yōu)勢(shì)。本課程從采購(gòu)成本理念著手,深入解析如何審核價(jià)格與核算成本并提出系統(tǒng)化縮減采購(gòu)成本的策略與方法。內(nèi)容專業(yè)務(wù)實(shí),操作性強(qiáng)并輔以豐富的案例啟發(fā)學(xué)員積極思考,學(xué)以致用。 ...
【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2019年5月16-17日 深圳 | |
【培訓(xùn)講師】 | 吳生福 | |
【參加對(duì)象】 | 采購(gòu)及供應(yīng)鏈相關(guān)職能 | |
【參加費(fèi)用】 | ¥3980元/人 (包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等) | |
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約! |
課程風(fēng)格:強(qiáng)調(diào)實(shí)操、案例豐富、啟發(fā)思考
課程方式:案例分享、研討互動(dòng)、實(shí)操演算、工具表單、模擬演練與專業(yè)講解相
認(rèn)證費(fèi)用:高級(jí)證書(shū)1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)
備 注:
1.高級(jí)證書(shū)申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試,學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。
2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之:“香港專業(yè)人才中心 HKPTC/國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)(高)級(jí)****(師)》職業(yè)資格證書(shū)”。(國(guó)際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢)。
3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員;
課程背景:
單純依賴單一的談判或招標(biāo)降價(jià)的傳統(tǒng)模式獲取采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升成本優(yōu)勢(shì)。本課程從采購(gòu)成本理念著手,深入解析如何審核價(jià)格與核算成本并提出系統(tǒng)化縮減采購(gòu)成本的策略與方法。內(nèi)容專業(yè)務(wù)實(shí),操作性強(qiáng)并輔以豐富的案例啟發(fā)學(xué)員積極思考,學(xué)以致用。
課程收益:
1. 樹(shù)立正確的采購(gòu)成本理念
2. 掌握價(jià)格審核方法與工具
3. 掌握成本分析方法與工具
4. 掌握成本縮減的策略與方法
5. 掌握采購(gòu)談判關(guān)鍵技能
6. 掌握評(píng)估成本節(jié)省的方法
課程體系:
課程大綱:
第一講:建立正確的采購(gòu)成本理念
案例分享:采購(gòu)成本為何不降反升?
案例分享:關(guān)鍵時(shí)刻的決策如何規(guī)避成本上漲風(fēng)險(xiǎn)
一、采購(gòu)成本對(duì)于盈利能力的影響
二、建立科學(xué)的降本理念
三、成本規(guī)避與成本縮減
三、衡量采購(gòu)成本節(jié)省方法
四、建立采購(gòu)成本績(jī)效報(bào)表
工具表單:采購(gòu)成本績(jī)效報(bào)表
第二講:分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
一、分析產(chǎn)品成本構(gòu)成
1.材料費(fèi)
2.加工費(fèi)
3.管理費(fèi)用
4.利潤(rùn)率
工具表單:設(shè)備工費(fèi)率詳細(xì)核算表
二、分析設(shè)備或項(xiàng)目生命周期成本
實(shí)操演算:如何確定設(shè)備采購(gòu)方案?
實(shí)操演算:如何選擇購(gòu)買或租賃決策?
第三講:審核供應(yīng)商報(bào)價(jià)
一、定價(jià)方法
1.成本基礎(chǔ)價(jià)格模型
2.市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型
3.價(jià)值定價(jià)
4.削本定價(jià)
二、詢價(jià)方式
1.四種詢價(jià)方式
2.不同詢價(jià)方式的適用環(huán)境
三、審核供應(yīng)商報(bào)價(jià)
1.價(jià)格比對(duì)
2.成本要素變動(dòng)評(píng)估
3.追蹤PPI和CPI變動(dòng)
案例研討:如何貨比三家?
案例研討:如何評(píng)估投標(biāo)價(jià)格?
案例研討:如何審核供應(yīng)商成本構(gòu)成?
第四講:如何有效降本
一、應(yīng)用ESI/EPI合理規(guī)避成本
案例分享:豐田汽車ESI成本管理模式
二、應(yīng)用Target Costing方法合理規(guī)避降本
三、應(yīng)用VA/VE方法降本
1.功能調(diào)整
2.材料替代
3.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
4.質(zhì)量等級(jí)調(diào)整
案例分享:蘋(píng)果手機(jī)如何降低包裝成本?
四、開(kāi)發(fā)替代材料與新材質(zhì)降本
五、實(shí)施集采策略降本
1.供應(yīng)商資源整合
2.采購(gòu)品類整合
3.采購(gòu)職能整合
4.聯(lián)合采購(gòu)
案例分享:聯(lián)想通過(guò)供應(yīng)商整合縮減采購(gòu)成本
六、實(shí)施本土化與全球化采購(gòu)策略降本
七、合理利用匯率變動(dòng)降本
八、應(yīng)用電子競(jìng)標(biāo)降本
九、靈活應(yīng)用折扣降本
1.數(shù)量折扣
2.貿(mào)易折扣
3.現(xiàn)金折扣
4.返點(diǎn)折扣
案例分享:大自然供應(yīng)商年終返點(diǎn)機(jī)制
十、優(yōu)化供應(yīng)物流模式降本
案例分享:DELL如何優(yōu)化供應(yīng)物流降本?
十一、優(yōu)化供應(yīng)交貨模式降本
案例分享:聯(lián)想實(shí)施VMI交貨方式降本
案例分享:臺(tái)達(dá)電子實(shí)施Consignment交貨方式降本
十二、合理選擇租賃與購(gòu)買決策降本
案例研討:如何做出租賃和購(gòu)買決策?
第五講:系統(tǒng)優(yōu)化采購(gòu)成本
一、分析支出
二、快速切入降本重點(diǎn)
三、四種采購(gòu)成本戰(zhàn)略
1.改變需求特性
2.尋找供應(yīng)商聯(lián)合優(yōu)勢(shì)
3.利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)
4.支出管理
四、十六種采購(gòu)成本策略
五、六十四種采購(gòu)成本方法
案例研討:如何應(yīng)用博弈法合理應(yīng)用64種采購(gòu)降本方法
案例分享:應(yīng)用博弈法降本的案例
第六講:成功獲取采購(gòu)談判主動(dòng)
一、談判的三種境界
二、如何定位談判
1.競(jìng)爭(zhēng)型談判
2.合作型談判
3.戰(zhàn)略型談判
三、談判的準(zhǔn)備工作
1.談判時(shí)機(jī)
2.談判地點(diǎn)
3.談判人員
4.談判目標(biāo)
5.談判形勢(shì)分析
案例分享:珠寶采購(gòu)的慘痛經(jīng)歷
案例分享:合適的談判時(shí)機(jī)贏得了整個(gè)談判
四、談判的六個(gè)階段
1.準(zhǔn)備
2.開(kāi)始
3.探索
4.實(shí)驗(yàn)
5.討價(jià)還價(jià)
6.結(jié)束
案例分享:諸葛亮空城計(jì)是無(wú)聲勝有聲的最佳談判范本
五、實(shí)現(xiàn)利益最大化談判工具
1.問(wèn)題和目標(biāo)
2.形勢(shì)分析
3.選擇方案
4.采取行動(dòng)
工具表單:20個(gè)談判工具
五.成功談判策略
六、成功談判的原則
七、避免談判易犯的錯(cuò)誤
談判演練:一個(gè)真實(shí)的采購(gòu)項(xiàng)目談判
【講師簡(jiǎn)介】
吳生福
20 年跨行業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),5 年高管經(jīng)歷,6 年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授予核心專家;
美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì) ISM 認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理 C.P.M.
國(guó)際注冊(cè)供應(yīng)管理專家 CPSM 認(rèn)證講師;
歷時(shí) 3 年潛心開(kāi)發(fā)的供應(yīng)鏈專業(yè)課題
濃縮 20 年跨行業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)
提煉 16 家國(guó)內(nèi)外跨行業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈管理最佳實(shí)踐