【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2009年10月28-29日 上海 | ||
【培訓(xùn)講師】 | 陸和平 | ||
【參加對(duì)象】 | 企業(yè)采購(gòu)人員、銷(xiāo)售人員、服務(wù)人員和其它部門(mén)的中高層經(jīng)理 | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥3280元/人 | ||
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 | ||
【咨詢(xún)電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約! |
● 課程收獲:
◇ 使學(xué)員了解雙贏談判的基本原則;
◇ 使學(xué)員掌握專(zhuān)業(yè)談判的程序和技巧;
◇ 使學(xué)員了解談判中的常見(jiàn)陷阱;
◇ 解答學(xué)員實(shí)際工作中遇到的談判問(wèn)題。
● 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試
● 課程內(nèi)容
紅黑游戲
第一講:什么是雙贏談判
第二講:談判的重要性
第三講:談判的8種力量
第四講:談判的準(zhǔn)備
了解對(duì)手信息
制定目標(biāo)和策略
第五講:談判開(kāi)局策略
開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià)
讓對(duì)方先出價(jià)
永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次開(kāi)價(jià)或還價(jià)
對(duì)還價(jià)表示驚訝
第六講:談判中期策略
虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)
微笑著說(shuō)“不”
除非交換決不讓步
第七講:談判后期策略
黑臉白臉
最后一分鐘要求
讓步策略
聲東擊西
反悔策略
小恩小惠
第八講:與不同性格人談判
第九講:擺脫談判困境
第十講:談判者應(yīng)具備的素質(zhì)
談判演練
角色扮演
● 講師介紹:;陸老師
陸老師是工業(yè)品和建材行業(yè)渠道管理專(zhuān)家和培訓(xùn)專(zhuān)家,同時(shí)對(duì)大客戶銷(xiāo)售和以技術(shù)解決方案進(jìn)行項(xiàng)目銷(xiāo)售有獨(dú)到的見(jiàn)解和深入的研究。職業(yè)經(jīng)理人多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐,歷任德國(guó)可耐福公司區(qū)域經(jīng)理、南方大區(qū)經(jīng)理和美國(guó)ITW公司全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)和培訓(xùn)總監(jiān)等職,曾為上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)。累積了超過(guò)十年的工業(yè)品和建材行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《銷(xiāo)售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人;中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)專(zhuān)欄作家.;博銳管理在線專(zhuān)欄作家;華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)專(zhuān)欄作家;第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)和市場(chǎng)報(bào)撰稿人。各類(lèi)媒體發(fā)表的營(yíng)銷(xiāo)管理文章超過(guò)100余篇。
2008年部分內(nèi)訓(xùn)客戶:
建材:阿姆斯壯,韓國(guó)LG化學(xué),廣東歐普照明,廣東新中源陶瓷,美國(guó)伊利諾工具,德國(guó)可耐福石膏板,海福樂(lè)五金,美標(biāo)(中國(guó))有限公司,東莞南玻工程玻璃,多瑪門(mén)控;
工程機(jī)械:海斯特叉車(chē),普茨邁斯特機(jī)械,德萊奇起重吊索具,湖南三一重工,龍工機(jī)械
電氣自動(dòng)化:AREVA阿,m,庫(kù)柏電氣, A.O.史密斯電氣,沈陽(yáng)昊誠(chéng)電氣有限公司,索肯和平(上海)電氣;
原料和原材料:美鋁中國(guó),諾維信中國(guó),華美線業(yè)有限公司,克魯勃潤(rùn)滑劑;山東保齡寶,中化化肥,華寶孔雀香精香料,中糧吉林;
設(shè)備:西門(mén)子樓宇設(shè)備,賀爾碧格,桑德克斯板式換熱器,安特優(yōu)發(fā)動(dòng)機(jī)工程;沃爾沃(上海)動(dòng)力系統(tǒng);A.O.史密斯熱水器,丹騰空氣系統(tǒng);阿特拉斯.科普科
汽配:江森自控汽車(chē)內(nèi)飾;奧托立夫;延鋒百利得汽車(chē)安全系統(tǒng);佩爾哲汽車(chē)內(nèi)飾系統(tǒng);美國(guó)車(chē)橋制造國(guó)際控股;法雷奧離合器;
儀表:卡爾史托斯內(nèi)窺鏡;美利捷自動(dòng)識(shí)別儀器; 艾本德中國(guó)有限公司,深圳萬(wàn)訊,上?咸兀话柨ㄌ馗哒婵占夹g(shù);
包裝材料:諾凡賽爾保護(hù)膜,萬(wàn)國(guó)紙業(yè)太陽(yáng)白卡紙,盛威科(上海)油墨;上海大道包裝隔熱材料,
金融地產(chǎn):廈門(mén)建發(fā)股份有限公司,易居中國(guó),美施威爾M+W,招商銀行
IT:日本富士通(中國(guó))信息系統(tǒng),北塔通訊網(wǎng)絡(luò),上海富杰網(wǎng)絡(luò)信息有限公司;
技術(shù)服務(wù):福斯貝爾陶瓷技術(shù), 蘇爾壽美科表面技術(shù),畢克化學(xué)技術(shù)咨詢(xún)
其他:海爾太陽(yáng)能,霍克復(fù)合材料,英維思過(guò)程系統(tǒng),SCA愛(ài)生雅亞, 北京瑞茨,埃梯梯(南京),SKF軸承, 貝迪(中國(guó)), 索斯科公司,
陸和平老師其它經(jīng)典課程:
工業(yè)品渠道管理的系統(tǒng)解決方案
工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售制勝策略和技巧
從銷(xiāo)售明星到管理者
SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
工業(yè)品銷(xiāo)售技巧6步法
雙贏談判技巧