培訓(xùn)會員
熱門點(diǎn)擊:參觀考察 中層干部 研發(fā)管理 采購管理 海關(guān)事務(wù) 秘書文秘 人力資源管理 銷售營銷 績效管理 倉儲管理
您現(xiàn)在的位置: 森濤培訓(xùn)網(wǎng) >> 公開課 >> 商務(wù)談判培訓(xùn),供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn) >> 課程介紹

商務(wù)談判策略與管理實(shí)戰(zhàn)班

【時(shí)間地點(diǎn)】 2015年11月14-15日 北京
【培訓(xùn)講師】 劉必榮
【參加對象】 企業(yè)副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)及中高層管理者;
【參加費(fèi)用】 ¥3980元/人 (含2天培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、1天午餐)住宿可代辦;
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:商務(wù)談判培訓(xùn),談判策略培訓(xùn),談判技巧培訓(xùn)

商務(wù)談判策略與管理實(shí)戰(zhàn)班(劉必榮)課程介紹:

洞察對手的心理,把握談判的主導(dǎo)權(quán),步步為營,贏得博弈

【課程導(dǎo)言】
本課程主在介紹談判的原理與藝術(shù)。目的在培養(yǎng)同學(xué)分析談判、規(guī)劃談判、從事談判的視野與技巧。課程以西方談判理論為骨架,以中國傳統(tǒng)兵學(xué)為血肉,希 望能讓同學(xué)掌握完整的談判概念。讓同學(xué)在經(jīng)過四整天的課程之后,可以用課堂上所學(xué)的分析架構(gòu),提煉過去自己談判的經(jīng)驗(yàn),從中萃取出心得與其他同學(xué)一起分享。

【課程特色】
◆ 完整的體系架構(gòu);東方與西方結(jié)合
◆ 案例豐富,操作性強(qiáng)
◆ 老師授課方式獨(dú)特,配合活潑的表達(dá)方式,使學(xué)員積極參與,收獲更多

【課程收益】
◆ 學(xué)員將有更清楚的談判思路,便于提煉過去的談判經(jīng)驗(yàn)
◆ 更準(zhǔn)確地掌握談判籌碼
◆ 熟悉出牌的戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略
◆ 掌握讓步的技巧與藝術(shù)
◆ 學(xué)習(xí)談判的解題模型
◆ 經(jīng)由不同案例分析掌握判的精髓
◆ 透過演練,練習(xí)所學(xué)的談判技巧

【講師實(shí)力】
劉必榮  實(shí)戰(zhàn)派談判專家

現(xiàn)任臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長、和風(fēng)談判學(xué)院主持人。臺灣東吳大學(xué)政治系教授、淡江大學(xué)戰(zhàn)略研究所博士班特聘教授、高雄中山大學(xué)、林口長庚大學(xué)EMBA特聘教授、臺灣政治大學(xué)AMBA兼任教授。曾任:臺灣中國時(shí)報(bào)總主筆臺灣行政院顧問 公共電視臺「七點(diǎn)看世界」評 論主播、公共電視臺「全球現(xiàn)場」評論主播、年代帶狀節(jié)目「世界年代」評論主播、大愛電視臺「寰宇新聞」制作與主持人。服務(wù)的企業(yè)有:中石油、中國移動、興業(yè)銀行、國際銀行、國藥控股、花旗銀行、匯豐銀行、IBM、太平洋百貨等。



【課程板塊】

第一模塊:談判的準(zhǔn)備—談判的人與事
1、我們要談什么?
a、談判桌上的議題如何排序?
b、Must, want, give如何區(qū)分?
c、如果我要的,剛好也是他要的,怎么辦?
2、談判的局,包括桌上、桌下,一共有多少人?
a、如果有旁觀者在看,他可能是什么樣的角色?
b、我們要不要把第三者拉進(jìn)來?
c、有第三這介入的時(shí)候,我們?nèi)绾谓枇κ沽Γ?BR>d、第三者又會怎么改變談判桌上的議題? 

第二模塊:談判的籌碼
1、談判桌上,人與事的改變都會牽連到籌碼的改變。籌碼該怎么找?
a、談判桌上的籌碼,哪些是力?哪些是理?哪些是利?
b、力、理、利里面,哪些是推力?那些是拉力?
c、「情」字雖然難走,但可不可以用來當(dāng)作籌碼?
2、擁有對方想要的東西
a、我們有哪些東西是人家要的?
b、如何讓人家相信我們有這些東西?
c、如何讓對方想要?
d、是先「擁有」再讓他「想要」?還是先看他「想要」什么,再設(shè)法「擁有」?

第三模塊: 掛鉤戰(zhàn)術(shù)與談判的細(xì)節(jié)安排
1、如何用掛鉤戰(zhàn)術(shù)增加我方籌碼?
a、掛鉤有正的掛,有反的掛,二者如何區(qū)分?
b、掛鉤戰(zhàn)術(shù)若要成功,必須相關(guān)條件配合。這些條件是什么?
2、如何選擇談判的地點(diǎn)與時(shí)間?
a、地點(diǎn)的選擇有什么藝術(shù)?
b、早上談、下午談、晚上談有差別嗎?
c、星期幾談,會影響談判結(jié)果嗎?
3、哪些人上桌?如何安排座位?
a、談判時(shí)我們這邊哪些人上桌?
b、為什么要設(shè)觀察者?
c、多渠道溝通的談判,讓談判多管齊下,又有什么戰(zhàn)術(shù)的玄機(jī)?
4、如何找尋足夠證據(jù),支撐我方立場?
a、談判要「擺柱子」撐出自己的立場,也要「拆柱子」作為讓步的理由。收放之間如何取舍?
b、哪些「柱子」須上桌前準(zhǔn)備好,哪些可以在上桌后臨場抓的 

第四模塊:談判的開場戰(zhàn)術(shù)
1、談判的開場,如何決定開高?開低?還是開平?
a、如何決定這一回合該贏、該和、該破、還是該輸?
b、開高戰(zhàn)術(shù)的先破后立,有什么隱含的玄機(jī)?
c、采用開低戰(zhàn)術(shù)時(shí),如何才能讓到點(diǎn)上,讓對方受用?
2、開高、開低、開平,和戰(zhàn)術(shù)如何搭配?
a、贏、和、輸、破、拖的戰(zhàn)略設(shè)計(jì),如何配合高、低、平的出牌戰(zhàn)術(shù)?
b、桌上好幾個(gè)東西時(shí),如何搭配出牌順序?

第五模塊:談判的讓步藝術(shù)
1、讓步的幅度、次數(shù)、速度
a、如何透過讓步,去告訴人家這是我的底線?
b、讓步的幅度、次數(shù)、速度該怎么搭配?
c、如何決定要不要接受對方的條件?
2、讓步過程的「止滑點(diǎn)」
a、讓步過程中,如何找到支撐點(diǎn)作為「止滑點(diǎn)」?
b、整數(shù)和中數(shù),如何構(gòu)成談判的焦點(diǎn)?

第六模塊:談判的收尾戰(zhàn)術(shù)
1、鎖住自己的戰(zhàn)術(shù)
a、談判時(shí)如何鎖住自己?
b、抽象議題和具象議題,如何交錯(cuò)使用?
c、如何解套?又如何控制談判的節(jié)奏? 
2、談判的收尾模型
a、談判的六個(gè)基本解題模型
b、推動談判與結(jié)束談判的戰(zhàn)術(shù)
c、談判技巧總復(fù)習(xí)


培訓(xùn)課綱 課綱下載


更多商務(wù)談判策略與管理實(shí)戰(zhàn)班相關(guān)課程:

課程專題商務(wù)談判專題 | 商務(wù)談判培訓(xùn),談判策略培訓(xùn),談判技巧培訓(xùn)


關(guān)于我們 | 法律聲明 | 服務(wù)條款 |熱門課程列表 | 培訓(xùn)計(jì)劃 | 網(wǎng)站地圖 | 文字站點(diǎn) | 加入收藏 | 用戶中心
固話:020-34071250、34071978 值班手機(jī):13378458028(可加微信) 傳真:020-34071978
地址:廣州市天河區(qū)東站路1號;常年法律顧問:北京市雙全律師事務(wù)所 鄧江華主任律師
粵ICP備13018032號 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森濤培訓(xùn)網(wǎng) 三策咨詢.企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)