談判策略培訓

商務談判，你能讀懂對方的面部表情嗎？
　　大多數(shù)人都自認是理性決策的人，但許多研究卻顯示，在協(xié)商談判時，情緒扮演了極重要的角色。如果你只專注在你的談判對象所說的話，而不能理解他的感受，你很可能就無法達成所有可能達成的協(xié)商結果。 ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現(xiàn)實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的...

關于談判的五個要點
鑒于談判時，沒有任何一方是處于支配地位的，但是雙方卻都想贏，那么推動談判進行的最好方式是什么？請參考以下五點。 　　第一，先建立關系。聰明的談判者會在繼續(xù)推進談判之前與對手先建立好關系。雖然在談...

優(yōu)秀HR的薪資談判技巧
　　在面試的最后一步，HR還承擔著相當重要的責任，那就是與合適的應聘人選進行薪資談判。 　　在招聘過程中，其實經常會出現(xiàn)類似的情況，應聘者在面試過程中表現(xiàn)良好，但到最后的薪資談判階段，對方...

采購談判技巧32招送你
...有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。 　　7、當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準，可以認爲他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求。 　　8、聰明點，要裝的大智若愚。 　　9、在對方沒有提出異議前不要讓步。 　　10、記�。寒斠粋�銷售人員來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。 　　11、記住銷售人員總會等待著采購提要求。 ...