結(jié)果為王——項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)之雙贏談判

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),雙贏談判培訓(xùn),談判技巧培訓(xùn)

結(jié)果為王——項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)之雙贏談判(楚易)課程介紹：

【課程背景】：
    近年來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)都圍繞著軍工、民工項(xiàng)目及新研發(fā)產(chǎn)業(yè)升級(jí)等展開(kāi)，環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動(dòng)到項(xiàng)目管理方、政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、研究設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)公司及競(jìng)爭(zhēng)廠家。
    如何從一開(kāi)始就把握好項(xiàng)目的運(yùn)作，調(diào)動(dòng)好內(nèi)外資源，從關(guān)系、產(chǎn)品、方案到服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出策略，選擇合適的生態(tài)合作伙伴，從銷(xiāo)售組織、架構(gòu)、政策、人員等各個(gè)方面摸索適合自己的市場(chǎng)的新模式，將是本課程探討的重點(diǎn)。

【課程收益】：
1、從正規(guī)化向職業(yè)化邁進(jìn)，由合格的士兵完成特種兵的轉(zhuǎn)換；
2、深入了解大客戶(hù)銷(xiāo)售中的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)流程——“天龍八部”；
3、找到大客戶(hù)或是組織的核心關(guān)鍵人；
4、理解大客戶(hù)銷(xiāo)售的層次化體系，重新理解客戶(hù)分類(lèi)；
5、學(xué)會(huì)系統(tǒng)化的理解針對(duì)復(fù)雜客戶(hù)銷(xiāo)售的理念，提高客戶(hù)拓展能力；
6、學(xué)會(huì)深刻理解客戶(hù)決策過(guò)程和內(nèi)部政治分析，提高關(guān)系拓展能力；
7、學(xué)會(huì)制定針對(duì)復(fù)雜客戶(hù)銷(xiāo)售的策略與執(zhí)行計(jì)劃，提高銷(xiāo)售的執(zhí)行力；
8、學(xué)會(huì)如何有效地鞏固復(fù)雜客戶(hù)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)制定銷(xiāo)售策略，提高贏得復(fù)雜銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

【課程方式】：
采用講師講述、案例分析、分組討論、互動(dòng)答疑、情景模擬演練等方式

【課程大綱】

第一部分、烏卡（VUCA）時(shí)代下顧問(wèn)式大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的顯著特點(diǎn)是
1、易變性（Volatility）
2、不確定性（Uncertainty）
3、復(fù)雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）

第二部分：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)精英的銷(xiāo)售之術(shù)——大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能提升
一、用“天龍八步”捋順并固化顧問(wèn)式大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)流程
（一）、為什么我們總是打不進(jìn)客戶(hù)的內(nèi)心？
1、分清楚我們與客戶(hù)關(guān)系的四個(gè)階段
2、不同階段的客戶(hù)內(nèi)部負(fù)責(zé)人在顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中起到作用完全不同。
3、分清客戶(hù)關(guān)系的發(fā)展階段是我們有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)和形成長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的前提
（二）、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的策略是什么？
1、不要詆毀我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、學(xué)會(huì)阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（三）、通過(guò)“天龍八步”捋順客戶(hù)采購(gòu)的各個(gè)流程及流程中人員的關(guān)系
第一步：發(fā)現(xiàn)需求
第二步：客戶(hù)立項(xiàng)
第三步：客戶(hù)設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)
第四步：客戶(hù)進(jìn)行評(píng)估比較
第五步：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)承諾
第六步：合同簽訂
第七步：客戶(hù)進(jìn)貨
第八步：回收賬款
（四）、“天龍八步”關(guān)鍵是學(xué)會(huì)在各個(gè)階段搞定什么角色的問(wèn)題？
1、“天龍八步”中各個(gè)階段中的四種角色：
 ◇ 發(fā)起者
 ◇ 決策者
 ◇ 評(píng)估者
 ◇ 使用者
2、各階段中的四種角色應(yīng)對(duì)策略
3、要想實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)流程就要學(xué)會(huì)“無(wú)間道”，要把各種角色發(fā)展成我們的內(nèi)線 
4、內(nèi)線的作用：
 ◇ 為我們指引方向
 ◇ 為我們穿針引線
 ◇ 為我們牽線搭橋
 ◇ 為我們說(shuō)話
二、挖掘老客戶(hù)的潛在需求與份額
（一）、需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
1、看透客戶(hù)的內(nèi)心世界——做好客戶(hù)的需求顧問(wèn)——讓客戶(hù)依賴(lài)你！
2、調(diào)順客戶(hù)的需求順序——做好客戶(hù)的產(chǎn)品顧問(wèn)——讓客戶(hù)離不開(kāi)你！
（二）、產(chǎn)品的展示和價(jià)值的塑造
1、讓客戶(hù)好奇的產(chǎn)品解說(shuō)技巧
2、讓客戶(hù)渴望擁有產(chǎn)品的說(shuō)服秘訣
（三）、學(xué)會(huì)“蠶食”客戶(hù)的份額，千萬(wàn)別著急，不要有“畢其功于一役”心

第三部分、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的雙贏談判溝通技能提升
一、什么是雙贏談判
1、人生無(wú)時(shí)不在談判
2、談判對(duì)于我們有多重要？
3、談判=談+判
4、成功的談判一定是雙贏談判
5、雙贏談判的四項(xiàng)原則
原則一：建立互信的氛圍
原則二：需求不同，各取所需
原則三：不單純局限在某一個(gè)問(wèn)題上
原則四：讓對(duì)方感覺(jué)贏
二、雙贏談判四要素
1、談判四要素：談判目標(biāo)、談判時(shí)機(jī)、談判空間和談判籌碼
2、談判目標(biāo)的概念
3、談判者必須要分清主次并懂得取舍
4、談判空間的概念
5、選擇正確的談判時(shí)機(jī)
6、談判籌碼的概念
7、對(duì)買(mǎi)方有利的籌碼
8、對(duì)賣(mài)方有利的籌碼
 ◇ 如何增加時(shí)間籌碼?------時(shí)間壓力策略
 ◇ 如何增加關(guān)系籌碼?------客戶(hù)關(guān)系發(fā)展策略
 ◇ 如何增加信息的籌碼?-----教練策略
 ◇ 如何增加產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)籌碼？——獨(dú)特銷(xiāo)售主張與賣(mài)點(diǎn)
 ◇ 如何增加風(fēng)險(xiǎn)籌碼？——SPIN策略
 ◇ 如何降低客戶(hù)籌碼？
9、客戶(hù)增加籌碼時(shí)常用的幾種花招
三、通過(guò)DISC性格模型準(zhǔn)確分析大客戶(hù)的特性
1、客戶(hù)屬性劃分為：
 ◇ D型客戶(hù)識(shí)別
 ◇ I型客戶(hù)識(shí)別
 ◇ S型客戶(hù)識(shí)別
 ◇ C型客戶(hù)識(shí)別
2、不同屬性性格人的特點(diǎn)與溝通
 ◇ D型客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
 ◇ I型客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
 ◇ S型客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
 ◇ C型客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
四、談判開(kāi)局策略
1、策略一：開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià)
客戶(hù)只給我們一次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)怎么辦？
2、策略二：永遠(yuǎn)不接受第一次還價(jià)
3、策略三：學(xué)會(huì)表現(xiàn)意外
4、策略四：識(shí)別采購(gòu)人員的不情愿花招
五、談判中場(chǎng)策略
策略一：更高權(quán)威策略
1、更高權(quán)威策略的好處
2、對(duì)手使用更高權(quán)威策略：如何應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的采購(gòu)人員？
3、僵局、困境和死胡同
4、如何應(yīng)對(duì)談判僵局
策略二：黑臉白臉策略
對(duì)手如何使用黑臉白臉策略？
策略三：價(jià)格讓步策略
五種讓步策略的優(yōu)劣對(duì)比
策略四：條件交換策略
你想要什么？
策略五：價(jià)格分解
六、談判終局
1、終局時(shí)需要思考的問(wèn)題
2、如何讓對(duì)方感覺(jué)贏？
策略一：小恩小惠
策略二：祝賀對(duì)方
3、簽訂合同時(shí)注意的三個(gè)問(wèn)題
七、客戶(hù)異議處理步驟 
1、不理、傾聽(tīng)、理解部分。                   
2、忽視異議，延后處理的說(shuō)明。            
3、舉例證實(shí)說(shuō)明利用                         
4、補(bǔ)償說(shuō)明、借力說(shuō)明、價(jià)值成本說(shuō)明   
5、把反對(duì)意見(jiàn)變成一個(gè)問(wèn)題，讓顧客來(lái)回答     
6、 征求訂單  
八、處理拒絕原則技巧和策略：
1、以誠(chéng)實(shí)來(lái)對(duì)待：                            
2、在語(yǔ)辭上賦以權(quán)威感：         
3、不要作議論：                              
4、先預(yù)測(cè)反對(duì)：                          
5、經(jīng)常做新鮮的對(duì)應(yīng)：

第四部分、用中國(guó)式客情營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)的維護(hù)與新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

一、中國(guó)式關(guān)系顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)
1、利益是紐帶，信任是保證
中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)關(guān)鍵的因素：雙方的利益和彼此的信任
2、組織利益與個(gè)人利益
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)首先看的是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格帶來(lái)的組織利益，其次才是個(gè)人利益和人情
3、對(duì)企業(yè)組織的信任
企業(yè)的品牌、安全、服務(wù)、價(jià)格等為客戶(hù)提供信任的依據(jù)
4、對(duì)銷(xiāo)售者個(gè)人的信任
通過(guò)熟人介紹或者個(gè)人自身的魅力、知識(shí)、技能等，獲得客戶(hù)對(duì)你個(gè)人的信任
5、中國(guó)人建立信任的路徑圖
中國(guó)人建立信任的路徑圖：陌生—熟悉—對(duì)個(gè)人信任—對(duì)組織的信任
6、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
西方人是先有利益關(guān)系，然后在利益關(guān)系中建立信任；而中國(guó)是先有信任與人情關(guān)系，然后利用信任與人情關(guān)系做生意
二、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)中關(guān)系建立信任八大招
1、熟人牽線搭橋
對(duì)銷(xiāo)售的成功不一定起著決定性的作用，但縮短了雙方從陌生到熟悉到信任的時(shí)間
2、自信的態(tài)度消除客戶(hù)的疑慮
“相信我，我們的產(chǎn)品是最棒的”，只有你自信，客戶(hù)才有可能相信你
3、以有效的溝通技巧，尋求共同語(yǔ)言
人最喜歡的是自己，所以最容易與同自己有某些類(lèi)似元素的人建立信任
4、拜訪、拜訪、再拜訪
日常拜訪拉近距離，關(guān)鍵事件升華感情、消除隔閡
5、銷(xiāo)售人員的人品和為人
先做人后做生意，產(chǎn)品可以同質(zhì)化，而賣(mài)產(chǎn)品的人無(wú)法同質(zhì)化
6、成為為客戶(hù)解決問(wèn)題的專(zhuān)家
權(quán)威和專(zhuān)家受人崇尚，要讓客戶(hù)信任你，就要成為為客戶(hù)解決問(wèn)題的專(zhuān)家
7、通過(guò)第三方證實(shí)供應(yīng)商的實(shí)力
消除客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心就是向客戶(hù)證實(shí)能力，要令人信服還需要通過(guò)第三方證實(shí)
8、禮尚往來(lái)，情感交流
禮尚往來(lái)，情感交流是建立信任的催化劑和潤(rùn)滑劑
三、滿(mǎn)足客戶(hù)的組織利益和個(gè)人利益
1、客戶(hù)的組織利益
它包括：供應(yīng)商品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨速度、產(chǎn)品價(jià)格、交易條件
2、客戶(hù)的個(gè)人利益
它包括：職位穩(wěn)定、個(gè)人收益、上級(jí)肯定、個(gè)人壓力、內(nèi)部關(guān)系
3、中國(guó)人的人情觀
“人情”現(xiàn)象是基于中國(guó)人的“不欠”和“回報(bào)”心理而產(chǎn)生的。因此，中國(guó)的“人情”既是一種情感，也是一種維持彼此關(guān)系的紐帶
四、定期的客戶(hù)交流
1、上門(mén)拜訪
2、電話溝通
3、信息交流
4、活動(dòng)組織
5、投其所好

溫馨提示：為保護(hù)講師知識(shí)版權(quán)，課程全程禁止錄音、錄像；

【講師介紹】
楚易老師
 ◇ 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專(zhuān)家。
 ◇ 長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
 ◇ 激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。
背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專(zhuān)家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練高爾夫®️課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師” 
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓(xùn)師”
曾任中國(guó)家居照明協(xié)會(huì)商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)
曾任三得利酒業(yè)商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)
曾任中國(guó)詩(shī)酒協(xié)會(huì)會(huì)員培訓(xùn)部總監(jiān)
曾任《新食品》雜志社商學(xué)院培訓(xùn)部總監(jiān)
中高層領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議培訓(xùn)及策劃專(zhuān)家
多家管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)專(zhuān)家 
15年前，楚易老師已經(jīng)投身到市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)渠道開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)零售服務(wù)、店面運(yùn)營(yíng)管理、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)板塊當(dāng)中，累積了豐富的具前瞻性的銷(xiāo)售、服務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn) 。10年前，楚易老師成為培訓(xùn)講師，其后投身咨詢(xún)行業(yè)，曾在和君咨詢(xún)、和君創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)、迪智誠(chéng)咨詢(xún)等機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師從知名企業(yè)一線業(yè)務(wù)做起，用了不到三年的時(shí)間做到兩省大區(qū)老總，直到擔(dān)任多家知名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理高層，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓(xùn)咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。楚易老師先后數(shù)百次深入各類(lèi)企業(yè)調(diào)研，探索管理理論與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方法；先后深入數(shù)千家門(mén)店調(diào)研，探索提升店面經(jīng)營(yíng)效率的方法。在職業(yè)生涯中，擅用培訓(xùn)手段，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，制定目標(biāo)，定制計(jì)劃以及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，以在行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)贏得業(yè)界廣泛贊譽(yù)。
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)案例：
1、三得利商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)
2008—2010年，應(yīng)三得利酒業(yè)董事會(huì)多次邀請(qǐng)，為解決市場(chǎng)員工青黃不接的現(xiàn)狀，及中高層管理員工技能欠缺的現(xiàn)實(shí)，臨危受命為稱(chēng)為東北三大白酒銷(xiāo)售巨頭三得利酒業(yè)即龍江家園酒創(chuàng)建中低端白酒企業(yè)首家商學(xué)院，不僅僅解決了人員培訓(xùn)及輸送的問(wèn)題，更為關(guān)鍵的是支撐了企業(yè)連續(xù)三年業(yè)績(jī)翻翻的戰(zhàn)略規(guī)劃的人才需求。
2、飛雕集團(tuán)照明事業(yè)部經(jīng)銷(xiāo)商4S店管理模式搭建
曾為飛雕集團(tuán)照明事業(yè)部專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了適合該企業(yè)發(fā)展的4S店管理模式，從品牌定位，CIS設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，讓其產(chǎn)品遍布中國(guó)大地，一年半的時(shí)間讓該企業(yè)成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)。楚易老師認(rèn)為店面銷(xiāo)售的關(guān)鍵是店面引流的結(jié)果，因此，導(dǎo)購(gòu)人員客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)與管理的培訓(xùn)成為了營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的重中之重，有了客戶(hù)渠道做支點(diǎn)再加上終端銷(xiāo)售技能的提升，品牌落地就不再無(wú)根而飄浮不定。店面銷(xiāo)售做支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng)，使你形成品牌強(qiáng)大影響力。
3、招商會(huì)議的策劃
    楚易老師曾經(jīng)為快消品、五金建陶、家居電器、鞋服、農(nóng)資等行業(yè)企業(yè)策劃并執(zhí)行過(guò)區(qū)域招商會(huì)及品牌打造的千商大會(huì)論壇等系列會(huì)議，成功的為企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)落地起到了不可磨滅的作用。

授課風(fēng)格：
楚易老師善于解答學(xué)員疑問(wèn)，上課形式多樣，風(fēng)趣幽默，深入淺出，具很強(qiáng)的互動(dòng)性，深受客戶(hù)好評(píng)。他的培訓(xùn)三大優(yōu)勢(shì)：
三大優(yōu)勢(shì)：
1、針對(duì)性: 
通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的實(shí)地了解和研究，制定了具有針對(duì)性的、實(shí)用性的課程內(nèi)容。將市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行課程復(fù)盤(pán)，把行動(dòng)學(xué)習(xí)的技術(shù)滲透到課程中，不僅關(guān)注受訓(xùn)學(xué)員行為的轉(zhuǎn)變，更關(guān)注行為背后的思維模式的轉(zhuǎn)變，發(fā)揮學(xué)員的優(yōu)勢(shì)和潛能。 
2、實(shí)操性： 
案例來(lái)源于實(shí)際市場(chǎng)第一線，緊扣市場(chǎng)脈搏，具有極強(qiáng)的務(wù)實(shí)操作性，培訓(xùn)后確實(shí)能幫助學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題。 
3、互動(dòng)性： 
通過(guò)“問(wèn)題討論，情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、演講、實(shí)戰(zhàn)分享、結(jié)果點(diǎn)評(píng)以及視頻分享”等一系列活動(dòng), 調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在享受學(xué)習(xí)過(guò)程的同時(shí)，自覺(jué)的改變自身的不足與觀念，使參訓(xùn)者在所學(xué)領(lǐng)域得以巨大突破。  
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----瀘州老窖   培訓(xùn)經(jīng)理   趙女士
楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---ABB  區(qū)域經(jīng)理  丁總
很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---沈飛集團(tuán)  培訓(xùn)經(jīng)理  楊先生
楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---拜耳生物科技    遼寧區(qū)域經(jīng)理   李總
通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---老板電器   北方大區(qū)總經(jīng)理  王總
這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---歐普  培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐
服務(wù)客戶(hù)： 
生產(chǎn)制造業(yè)：
德國(guó)拜耳、沈飛集團(tuán)、中國(guó)機(jī)械集團(tuán)總公司、中國(guó)兵器、中車(chē)集團(tuán)、中石油西南油氣田、中石油西南氣礦、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三一重工、江淮汽車(chē)、江鈴汽車(chē)、廣汽三菱、廣汽飛亞達(dá)、獵豹汽車(chē)、海馬汽車(chē)、合肥常青機(jī)械、力諾集團(tuán)、國(guó)家造幣集團(tuán)沈陽(yáng)造幣廠、山東魯陽(yáng)集團(tuán)、高士線業(yè)（英資）、桑諾珂制衣、綺麗集團(tuán)、三恩集團(tuán)、祥興鋼管、烏姆哈丁船艇制造（挪威）、正大集團(tuán)、首和金海制藥、艾諾儀器、澳氏企業(yè)、長(zhǎng)生集團(tuán)、康大集團(tuán)、朗進(jìn)集團(tuán)、帥潮實(shí)業(yè)、武漢金豐汽配、瀚生生物科技、海諾工藝、魯能機(jī)械、新疆溢達(dá)紡織、馳宏鋅鍺集團(tuán)、地博礦業(yè)、華澤集團(tuán)、……
金融：
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、郵政銀行、招商銀行、深發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、北京農(nóng)商行、番禺農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、承德農(nóng)商行、大慶農(nóng)村信用聯(lián)社、雙鴨山信用聯(lián)社、秦皇島商業(yè)銀行、首創(chuàng)擔(dān)保、創(chuàng)富擔(dān)保投資、中信金通投資、普信資產(chǎn)管理公司、新橋投資管理集團(tuán)、福元運(yùn)通投資公司、……
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牛欄山、寧城老窖、沱牌曲酒、習(xí)酒、郎酒、衡水老白干、瀘州老窖、山莊老窖酒、汝陽(yáng)杜康、杏花村酒業(yè)、劍南老窖、一品景芝、華潤(rùn)怡寶、蒙牛、伊利、完達(dá)山乳品、青島啤酒、燕京啤酒、會(huì)稽山、稻香村、海南椰島、西域核桃
五金、家具、家居、建材、裝飾、電器市場(chǎng)：
紅星美凱龍、居然之家、飛利浦、雪萊特照明、飛雕開(kāi)關(guān)、樂(lè)豪斯裝飾、老板電器、全友家私、索菲亞衣柜、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、金德管業(yè)、日豐管業(yè)、
其他：
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