供應(yīng)商管理與采購談判技巧

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：供應(yīng)商管理培訓(xùn),采購談判技巧培訓(xùn)

供應(yīng)商管理與采購談判技巧(趙老師)課程介紹：

沙盤模擬實戰(zhàn)課程
 
【課程實況】
 


【課程大綱】

一、降本增效原理
（1）小故事，講透企業(yè)運營
（2）蘋果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效
（3）改善供應(yīng)鏈的價值

二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
（1）供應(yīng)鏈管理SCOR模型
（2）傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比
（3）戰(zhàn)略采購的四大特征
（4）采購工作的核心價值
（5）采購管理工作五階段
（6）不同采購工作對企業(yè)利潤的影響
（7）戰(zhàn)略采購的四模塊

三、采購項目分類和關(guān)系策略
（1）供應(yīng)商管理八字原則
（2）供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型
（3）供應(yīng)商關(guān)系動態(tài)管理
（4）研發(fā)階段供應(yīng)商關(guān)系管理
（5）實施供應(yīng)商改善項目
（6）管理二級以上供應(yīng)商

四、正確認(rèn)識商務(wù)談判
（1）商務(wù)談判不是拳擊比賽
（2）商務(wù)談判的目標(biāo)不僅有價格
（3）成功談判三要素

五、沙盤：降低總成本的雙贏之法
學(xué)習(xí)不只有端坐聽課，加入一場沙盤比賽，展示你的實力：學(xué)員通過采購活動，比賽降低采購總成本，并理解在不同的場景，如何調(diào)整采購策略，在談判中我們應(yīng)該爭取到哪些有利條件。

六、談判三階段
1．談判準(zhǔn)備
（1）設(shè)定目標(biāo)
（2）了解對方
（3）談判項目優(yōu)先級
（4）可選擇方案確定
（5）最佳備選方案BATNA
（6）設(shè)定談判界限
（7）談判界限的必要性檢驗
（8）談判界限的可行性檢驗
2．談判
（1）介紹階段
（2）沖突階段
（3）聚合階段
（4）決定階段
3．談判總結(jié)

七、談判策略和技巧
（1）選擇正確談判對手
（2）談判溝通技巧
（3）角色分工
①前臺與幕后
②職能分工
③紅臉和白臉策略
（4）層級策略
（5）時間策略
（6）議題策略
（7）喊價策略
（8）拆屋效應(yīng)
（9）價格談判策略
（10）讓步策略
（11）優(yōu)勢策略
（12）地點策略

八、談判模擬訓(xùn)練
訓(xùn)練場上多流汗，談判桌上少流血。
要把學(xué)到的知識熟練應(yīng)用，只有通過訓(xùn)練、訓(xùn)練、再訓(xùn)練，分組扮演銷售方和采購方，從策略制定，到談判準(zhǔn)備，到硝煙彌漫，到雨過天晴。
計劃、執(zhí)行、反思、點評。不行就再來••••••
 
【講師介紹】
趙老師 
中國惠普大學(xué)  供應(yīng)鏈高級講師/咨詢師
造王爺供應(yīng)鏈  創(chuàng)始人
摩托緣（摩托羅拉老同事會） 秘書長
中國第一部手機(jī)制造團(tuán)隊成員

企業(yè)降本之道系列課程作者
《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫存控制》沙盤課
《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》沙盤課

二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗
曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)
任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運營總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職。
授課和輔導(dǎo)過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等

課綱下載

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