培訓(xùn)關(guān)鍵詞：銷售談判培訓(xùn),商務(wù)談判培訓(xùn)
銷售談判實戰(zhàn)兵法(黎紅華)課程介紹：
課程簡介：
本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實戰(zhàn)、實效”的培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強、心態(tài)好的優(yōu)秀銷售員，為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
授課方式：理論講授 + 案例剖析 + 小組研討 + 情境演練 + 游戲互動
課程收益：
1、把握自身優(yōu)勢的談判方法，增加強有力的談判籌碼
2、準(zhǔn)確把握客戶的談判心理，在談判中獲得雙贏，達(dá)成雙方最理想的結(jié)果
課程大綱：
第一講、什么是成功的銷售談判
1. 談判的基本概念
2. 銷售談判的特點
3．雙贏的態(tài)度
◇小組討論：當(dāng)今競爭如此激烈的市場上，客戶在談判中更占優(yōu)勢?
PS:
輸者不全輸,贏者不全贏。成功的談判，雙方都沒有損失。
第二講、 銷售談判準(zhǔn)備的4個要素
1. 銷售談判的立場
2. 銷售談判的利益
3．銷售談判的最佳可替代方案
4. 銷售談判的籌碼
一、 談判中的溝通技巧
1. 善于聽
＊用傾聽去摸清客戶底細(xì)的4種方法
2. 問的好
＊引發(fā)客戶共鳴的4種提問方法
3. 說的巧
①恰當(dāng)贊美客戶的3種方法
②用資料說服客戶的3種方法
4. 改善非語言溝通
二、 價格談判的條件
1. 了解客戶的談判心理
◇案例分析：這個談判能贏嗎？
① 了解客戶的談判心理
② 價格談判能解決的問題
2．價格談判的條件
3. 分析競爭地位，制定競爭策略
◇案例分析：競爭對手為什么會贏？
① 優(yōu)勢地位競爭策略
② 平等地位競爭策略
③ 劣勢地位競爭策略
◇小組討論：為什么在談判前確立自己優(yōu)勢競爭地位非常重要？
PS:
如果你不具備相應(yīng)的競爭地位，首先需要通過銷售手段，讓客戶認(rèn)識到你的優(yōu)勢價值，改變客戶偏好，建立自己的競爭優(yōu)勢，然后再去談判。
培訓(xùn)師介紹
黎紅華工業(yè)品大客戶營銷專家
24年大客戶營銷經(jīng)驗
曾任：中國農(nóng)資集團(tuán)湛江公司總經(jīng)理
曾任：深圳卡天尼珠寶公司總經(jīng)理
現(xiàn)任：福生生珠寶公司常年營銷顧問
現(xiàn)任：上市公司國聯(lián)水產(chǎn)常年營銷顧問
被業(yè)界譽為農(nóng)資化工工業(yè)品營銷王，金牌營銷團(tuán)隊教練。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
黎老師于1989年起供職于年銷售額達(dá)5個億的區(qū)域性大公司——中國農(nóng)資集團(tuán)湛江公司，從業(yè)務(wù)員、部門經(jīng)理、營銷總監(jiān)一直做到公司總經(jīng)理，當(dāng)中曾經(jīng)在一年的時間內(nèi)帶領(lǐng)一個3人營銷團(tuán)隊在湛江市將一個新品牌產(chǎn)品做到了3千萬的業(yè)績，并且連續(xù)3年獲得全國第一名。黎老師從企業(yè)基層干起，歷經(jīng)普通業(yè)務(wù)員、中堅層、高層、決策層的實踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓(xùn)，累積了二十三年市場營銷的摸爬滾打經(jīng)驗和理論沉淀，是一名實戰(zhàn)與理論高度結(jié)合型營銷講師。黎老師自2006年起擔(dān)任職業(yè)培訓(xùn)師以來，為眾多企業(yè)提供了專業(yè)和“落地式”的營銷培訓(xùn)課程，幫助數(shù)百家客戶打造了上千名既肯干又會干的銷售骨干。
課程特點：
黎老師24年的營銷管理和培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗，授課方式新穎獨特，重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺、思維模式上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗；并將理論與實戰(zhàn)、認(rèn)知與實踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊靈性及感悟智慧，其博取眾長，形象生動的授課風(fēng)格，幽默和極富感染的表達(dá)力，營造了一個個活潑有趣的培訓(xùn)課堂，充分激發(fā)了學(xué)員的潛能，使參訓(xùn)者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓(xùn)時間內(nèi)得到了升華，深受客戶的歡迎和好評。
擅長課程：
營銷類：
《商務(wù)談判》
《銷售溝通技巧》
《優(yōu)勢銷售談判》
《頂尖銷售魔鬼訓(xùn)練營》
《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》
《銷售回款策略與技巧》
《工業(yè)品大客戶營銷技巧》
《項目型銷售策略與技巧》
大客戶關(guān)系：
《消費者心理學(xué)》
《政企大客戶銷售》
《大客戶銷售與客戶關(guān)系管理》
《關(guān)系營銷-中國式客情關(guān)系的建立與維護(hù)》
課綱下載
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