[課程簡介]:任何企業(yè)的資源都是有限的,如何運(yùn)用有限的資源為企業(yè)帶來最合理的效益,有限的資源應(yīng)該投入到研發(fā)什么產(chǎn)品中去,產(chǎn)品的市場定位是什么,如何對(duì)市場進(jìn)行定義,企業(yè)應(yīng)選擇那部分市場,怎樣進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃才能使企業(yè)獲取最大的價(jià)值 ...
【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2021年5月27-28日 長沙 | |
【培訓(xùn)講師】 | 王立中 | |
【參加對(duì)象】 | 市場/研發(fā)總裁、市場/研發(fā)總監(jiān)、市場/研發(fā)管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理。 | |
【參加費(fèi)用】 | ¥4580元/人 (含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi));住宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理; | |
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程背景:
任何企業(yè)的資源都是有限的,如何運(yùn)用有限的資源為企業(yè)帶來最合理的效益,有限的資源應(yīng)該投入到研發(fā)什么產(chǎn)品中去,產(chǎn)品的市場定位是什么,如何對(duì)市場進(jìn)行定義,企業(yè)應(yīng)選擇那部分市場,怎樣進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃才能使企業(yè)獲取最大的價(jià)值…
市場管理流程(MM)是一種系統(tǒng)的方法,用于對(duì)廣泛的機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇,制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。MM流程在協(xié)調(diào)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的六個(gè)領(lǐng)域起著非常重要的作用,這六個(gè)領(lǐng)域是:選擇價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、提取價(jià)值、宣傳價(jià)值、交付價(jià)值和理解價(jià)值。
MM流程是一個(gè)業(yè)務(wù)流程。它運(yùn)用嚴(yán)格、規(guī)范的方法對(duì)市場走勢、競爭態(tài)勢及客戶要求及需求進(jìn)行分析,創(chuàng)建合理的市場細(xì)分規(guī)則,對(duì)準(zhǔn)備投資和取得領(lǐng)先地位的細(xì)分市場進(jìn)行選擇和優(yōu)先級(jí)排序,從而制定可執(zhí)行的商業(yè)計(jì)劃。
課程《研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃(MM流程)》,正是基于市場管理流程而設(shè)計(jì)。通過課程的實(shí)施,能使得企業(yè)清晰地理解市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的精髓,掌握研發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃的方法,使得研發(fā)戰(zhàn)略和規(guī)劃更好地服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。
培訓(xùn)目標(biāo):
● 理解企業(yè)制定戰(zhàn)略的必要性
● 能清晰愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略計(jì)劃的區(qū)別
● 掌握市場管理作為為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程
● 掌握市場管理系統(tǒng)管理方法
● 掌握研發(fā)產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法
● 熟悉業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃輸出方式
● 熟練使用戰(zhàn)略制定過程中各類工具
課程大綱:
第一講:研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述
一、戰(zhàn)略概念
1. 何為戰(zhàn)略?
2. 愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計(jì)劃之間關(guān)系
3. 研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
4. 產(chǎn)品規(guī)劃的層次劃分
討論:貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來的,存在什么問題?
二、市場管理流程
1. 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
2. MM在IPD整體框架中的位置
3. MM流程六步驟
1)理解市場
2)市場細(xì)分
3)組合分析
4)制定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃
5)融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃
6)管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估績效
第二講:市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織
一、研發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃管理職能的組織架構(gòu)
1. 產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段
2. 產(chǎn)品規(guī)劃工作組織(IPMT、PMT)
1)集成組合管理團(tuán)隊(duì)(IPMT)的構(gòu)成
2)組合管理團(tuán)隊(duì)(PMT)的構(gòu)成
案例:PMT在公司組織架構(gòu)中的位置
3. 產(chǎn)品規(guī)劃其他角色及協(xié)作關(guān)系
二、關(guān)鍵角色及其職責(zé)
1. PMT在MM流程中的職責(zé)
2. 產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的關(guān)鍵
3. 產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責(zé)
討論:現(xiàn)有的組織及角色,產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織?
第三講:研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃的制定
第一步:理解市場
1. 市場評(píng)估的主要內(nèi)容
1)環(huán)境分析
2)競爭分析
3)市場分析
4)公司自身分析
2. 市場評(píng)估輸出
1)SWOT分析
2)市場地圖
3)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
4)市場評(píng)估報(bào)告
演練:制定產(chǎn)品線市場地圖及為產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)(可選)
第二步:劃分細(xì)分市場
1. 市場細(xì)分的核心
2. 市場細(xì)分的原因
3. 市場細(xì)分的各類方法
4. 市場細(xì)分子流程
演練:對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場細(xì)分(可選)
第三步:進(jìn)行細(xì)分市場組合分析
1. 四類細(xì)分市場的對(duì)應(yīng)策略
2. 評(píng)估細(xì)分市場吸引力
1)SPAN(戰(zhàn)略地位分析)工具介紹
2)FAN(財(cái)務(wù)分析)工具介紹
3)SPAN與FAN組合使用
4. 對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行SWOT分析
5. 對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行$Appeals分析
演練:對(duì)初步選定的細(xì)分市場進(jìn)行組合分析(可選)
第四步:制定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃
1. SPAN分析中四類細(xì)分市場的行動(dòng)策略
2. 細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過程介紹
3. 確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
工具:ANSOFF(安索夫矩陣)
4. 制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃
1)記錄并評(píng)估前面的分析結(jié)論
2)確定戰(zhàn)略目標(biāo)描述
3)針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場,確定價(jià)值定位描述
4)制定整體的及細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃
演練:制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃(可選)
第五步:制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略和規(guī)劃
1. 為什么要采用組合路標(biāo)管理
2. 組合決策標(biāo)準(zhǔn)(PDC)
3. 組合路標(biāo)決策的步驟
1)確定優(yōu)先級(jí)排序框架
2)確定所有可能的項(xiàng)目
3)利用項(xiàng)目的特性分組
4)根據(jù)優(yōu)先級(jí)排序框架給項(xiàng)目評(píng)分
5)明確項(xiàng)目之間的相互依賴關(guān)系
6)排列路標(biāo)中的項(xiàng)目
4. 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書的主要內(nèi)容
5. 制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃及示例
演練:制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃(可選)
第六步:管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估績效
1. 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃
2. 項(xiàng)目任務(wù)書背景材料
3. 制定項(xiàng)目任務(wù)書(Charter)
4. 制定KPI
5. 產(chǎn)品線的考核及示例
市場管理流程總結(jié):MM是一個(gè)連貫的,一致的業(yè)務(wù)流程
演練:制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書(可選)
第四講:市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的實(shí)施
一、MM實(shí)施方式和過程
1. MM在流程體系中的位置
2. 實(shí)施方式和過程
1)現(xiàn)狀調(diào)研及診斷
2)培訓(xùn)&松土
3)流程梳理/優(yōu)化/設(shè)計(jì)
4)流程實(shí)施及輔導(dǎo)
二、MM實(shí)施輸出
1. MM流程建立步驟
2. MM流程層次
案例:某公司研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃流程
3. 設(shè)計(jì)PMT組織選擇成員
4. MM實(shí)施關(guān)注點(diǎn)
課程結(jié)束:課程回顧、結(jié)業(yè)、祝福、合影
講師介紹:
王立中老師:
教育及資格認(rèn)證:
項(xiàng)目管理高級(jí)講師
20年企業(yè)流程管理研究實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
南開大學(xué)MBA
美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMP認(rèn)證
華為首批IPD流程引導(dǎo)者
華為大學(xué)研發(fā)管理課程開發(fā)者
講師經(jīng)歷及專長
曾任:華為技術(shù)有限公司 | 流程優(yōu)化經(jīng)理
曾任:同洲電子股份有限公司 | 運(yùn)營總監(jiān)
曾任:深圳高速工程顧問有限公司 | 流程標(biāo)準(zhǔn)總監(jiān)
曾任:維也納酒店集團(tuán) | 副總裁/首席立法官
現(xiàn)任:深圳市格物流程研究院 院長
擅長領(lǐng)域:流程管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、MTP中層管理技能提升……
王老師擁有20年企業(yè)流程管理研究實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任流程管理經(jīng)理、企業(yè)運(yùn)營總監(jiān)、副總裁等崗位,不僅對(duì)全球領(lǐng)先的流程管理技術(shù)有深刻認(rèn)識(shí),同時(shí)對(duì)我國企業(yè)各領(lǐng)域業(yè)務(wù)流程均有較深入的研究,迄今為止,為華立集團(tuán)、中智國際、香港雅蘭集團(tuán)等200多家企業(yè)進(jìn)行《流程管理》、《研發(fā)管理》、《習(xí)慣管理》等培訓(xùn)及項(xiàng)目管理咨詢與輔導(dǎo),累計(jì)授課上百場次,輔導(dǎo)實(shí)施30多個(gè)項(xiàng)目,受訓(xùn)學(xué)員高達(dá)上千人,滿意度高達(dá)92%。
王老師擅長的課程:《項(xiàng)目管理》、《流程管理》、《研發(fā)項(xiàng)目管理》、《變革項(xiàng)目管理》、《向華為學(xué)管理》
《戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略解碼》、《研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃》、《領(lǐng)先的研發(fā)管理模式IPD》、《中層管理者綜合技能提升》
培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格
電子通訊行業(yè):華為技術(shù)、研祥智能、森陽電子、飛榮達(dá)科技、科甲技術(shù)、同洲電子、貝特瑞、九州光電、華立集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、麥捷科技、森陽電子、柏英特、威特姆、證通電子……
制造行業(yè):農(nóng)夫山泉、日豐、友邦塑料、雅蘭集團(tuán)、正威科技、飛亞達(dá)科技、香港東江集團(tuán)、雄帝科技、深圳特拉利、聯(lián)明家用制品、美盈森集團(tuán)、華力特電氣、中安消物聯(lián)傳感、益康制衣、溢興順服裝、鑫華溢印務(wù)……
服務(wù)行業(yè):中國國際智力技術(shù)合作公司、深圳高速顧問、維也納酒店集團(tuán)、美國格理集團(tuán)……
金融行業(yè):寧波銀行、浦發(fā)銀行、匯豐大通基金……
王老師的授課風(fēng)格:
實(shí)戰(zhàn):標(biāo)桿企業(yè)管理實(shí)踐成功案例,世界500強(qiáng)流程管理實(shí)踐,國內(nèi)多家企業(yè)咨詢成功經(jīng)驗(yàn);
專業(yè):20年專注于各類組織的流程及流程管理的研究與推廣;
易懂:用簡單易懂方式展現(xiàn)專業(yè)管理思想,生活化內(nèi)容與專業(yè)管理理念相結(jié)合;
風(fēng)趣:互動(dòng)、結(jié)合時(shí)事,不枯燥,生活中真實(shí)案例,所有學(xué)員都有親身體會(huì)。