培訓(xùn)會員
熱門點擊:參觀考察 中層干部 研發(fā)管理 采購管理 海關(guān)事務(wù) 秘書文秘 人力資源管理 銷售營銷 績效管理 倉儲管理
您現(xiàn)在的位置: 森濤培訓(xùn)網(wǎng) >> 公開課 >> 商務(wù)談判培訓(xùn) >> 課程介紹

談判博奕

【時間地點】 2019年6月28日   廣州
【培訓(xùn)講師】 講師團
【參加對象】 職場精英
【參加費用】 ¥2000元/人 
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:談判博奕培訓(xùn),商務(wù)談判培訓(xùn)

談判博奕(講師團)課程介紹:

【課程目的】
1. 通過布局、守局。
2. 幫您充分解決銷售談判如何搜集信息。
3. 如何報價和回旋保障成交的系統(tǒng)策略。
此課程讓你感受談判即表演、談判乃讓步的藝術(shù)……
充分為您呈現(xiàn)“讓步可以,除非交換”的精髓!

【課程特色】
看透本質(zhì)、訓(xùn)練雙贏思維;
掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧;
學(xué)會頂尖溝通及談判策略;
學(xué)會價格談判并促成交易;
訓(xùn)練商界專業(yè)的談判高手。

【授課形式】
 講師講解(強調(diào)重點、要點和難點,將專業(yè)術(shù)語平民化,幫助學(xué)員理解);
 錄像觀看(通過精彩錄像片段欣賞,給予學(xué)員啟發(fā));
 現(xiàn)場演練(幫助發(fā)現(xiàn)問題,進行精確點評,從而達到學(xué)以致用的目的);
 游戲互動(將深奧的理論融入輕松的游戲之中,在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟);
 問題討論和實戰(zhàn)案例分析(剖析經(jīng)典實戰(zhàn)案例,充分啟發(fā)學(xué)員)。

【課程大綱】

第一章:談判動力——什么是談判的關(guān)鍵
設(shè)問:談判的動機是什么?談判要掌握什么才是關(guān)鍵?
動力:利益是商務(wù)根本
分類:單贏雙贏之比較
思維:雙贏的談判思維
表現(xiàn):雙贏的不同表現(xiàn)
案例:《三國演義》中曹操的智慧
討論:談判中如何實現(xiàn)雙贏?

第二章:談判準(zhǔn)備——有備而來,無往不利
設(shè)問:談判是雙方面對面的即興較量還是有備而來的各自“亮劍”?
時間:時間是把雙刃劍
地點:主場客場第三方
人物:我是誰他又是誰
事件:知已知彼SWOT
目標(biāo):開盤目標(biāo)與底線
退路:擬定好備選策略
討論:我方選什么時間談判,與誰談判更有利?如何利用好“主場”?

第三章:溝通技巧——了解信息,增進感情
訓(xùn)練拷問:談判中如何撬開對方的嘴,讓對方暴露更多的信息,同時拉近與他的距離?
入題技巧(開門見山)
提問技巧(問得巧妙)
傾聽技巧(多聽多記)
闡述技巧(說到點上)
答復(fù)技巧(見招拆招)
溝通障礙(三種障礙)
談判中如何問,聽,說,答,才能讓我方變動為主動?談判中如何通過溝通讓對方喜歡自己?

第四章:談判策略——斗智斗勇,條件交換
案例演練:你做為公司的采購/銷售經(jīng)理,面對時間等各類壓力,與對方進行談判。談判過程中你決定派/請誰出面談?談判誰先開條件?如果高開,開多高合適呢?如果對方不接受,我們又該怎么辦?如何才能堅持到我們期望的水平?兩軍對壘,實戰(zhàn)在課堂里開始……
1.開局策略:前期布局
開價策略、遛馬策略、不愿策略
還價策略、集中精力、鉗子策略
討論:談判進入僵持,互不相讓,接下來……?
2.中期策略:守住優(yōu)勢
請求領(lǐng)導(dǎo)、避免敵對、服務(wù)貶值
折中策略、拋球策略、禮尚往來
討論:談判再度陷入僵持,接下來……?
3.后期策略:贏得忠誠
黑臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論:如果非得讓步,我們怎么讓才不會丟盔棄甲?

第五章:價格談判——條件交換,爭取更多
訓(xùn)練拷問:談判中有哪些辦法讓對方能在價格上“付出更多”?
對方想給更多的條件
首先:防止只談價格
其次:探對方的底線
然后:使用交換籌碼
總結(jié):五次價格攻勢
銷售討論:談判中如何應(yīng)對采購方五次價格攻勢?我們一降再降對方就覺得贏嗎?
采購討論:采購方如何才能探對方的底?我們有什么“砍價”的系統(tǒng)策略?

第六章:談判成交
訓(xùn)練背景:成交有些什么跡象呢?當(dāng)成交跡象出現(xiàn)時又有些什么策略可以幫助成交呢?
信號:消除防備意識
方法:20種成交方法
討論:當(dāng)對方不為所動時,我們該怎么辦?
當(dāng)對方猶豫不決時,我們該怎么辦?

第七章:控制談判
訓(xùn)練拷問:談判中我們能隨時把握談判主動權(quán)嗎? 如果有,如何把握?
1. 控制準(zhǔn)備:了解對方談判動機
2. 控制策略:
壓力控制:傳統(tǒng)控制三種壓力
力量控制:八種力量增強控制
性格控制:四種性格長期控制
3. 擺脫控制:
走出困境:對抗僵持僵局發(fā)火
當(dāng)心詭道:擺脫圈子圈套陷阱
銷售討論:銷售方有主動可言嗎?銷售中如何變被動為主動?
采購討論:采購方是否一味強勢就能把握主動?如何真正占有主動?
尾  聲:教&練  問&答

【講師團簡介】

陳明
新聞學(xué)碩士,管理科學(xué)與工程博士。華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系主任、教授、碩士生導(dǎo)師,清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、英國威爾士大學(xué)EMBA、美國普林斯頓大學(xué)MBA項目的特聘教授。研究領(lǐng)域為競爭戰(zhàn)略、營銷規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)教育、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷、商業(yè)模式創(chuàng)新。社會兼職有:中華人民共和國工業(yè)和信息化部品牌培育專家、廣東營銷學(xué)會副會長、中國品牌戰(zhàn)略研究中心主任。
----------------------------------------
黎一郴
IPCA導(dǎo)師、QCD管理專家
曾任職于世界500強企業(yè)(日資、美資)
IPCA指定導(dǎo)師, AMBA歐洲管理協(xié)會認(rèn)證專家,多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問
中國培訓(xùn)界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師
2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師
----------------------------------------
王鑒
曾任原世界500強美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理,在工作中積累了豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。
他精于顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢,已成功開展數(shù)千人次的銷售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢,傳授領(lǐng)先的顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略,
致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實戰(zhàn)技能,幫助他們在工作中提升銷售業(yè)績。
----------------------------------------
季鍇源
應(yīng)用管理心理學(xué)專家
 北京師范大學(xué)珠海分校 心理學(xué)教授
 北京師范大學(xué)(珠海)心理學(xué)研發(fā)中心主任
 中國人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授
 浙江大學(xué)管理心理學(xué)總裁班特邀教授
 廣西大學(xué)商學(xué)院特約教授
 《信息方略CIO》特邀管理心理學(xué)專欄專家
 《培訓(xùn)》雜志特邀管理心理學(xué)專家
----------------------------------------
李力剛
中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓,全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓(xùn)師,美國貝恩咨詢特聘專家,阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。聯(lián)想集團增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院總裁班、清華繼續(xù)教育學(xué)院總裁班、浙大繼續(xù)教育學(xué)院、上海交大管理學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院總裁班等。


培訓(xùn)課綱 課綱下載


更多談判博奕相關(guān)課程:

課程專題商務(wù)談判專題 | 談判博奕培訓(xùn),商務(wù)談判培訓(xùn)


關(guān)于我們 | 法律聲明 | 服務(wù)條款 |熱門課程列表 | 培訓(xùn)計劃 | 網(wǎng)站地圖 | 文字站點 | 加入收藏 | 用戶中心
固話:020-34071250、34071978 值班手機:13378458028(可加微信) 傳真:020-34071978
地址:廣州市天河區(qū)東站路1號;常年法律顧問:北京市雙全律師事務(wù)所 鄧江華主任律師
粵ICP備13018032號 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森濤培訓(xùn)網(wǎng) 三策咨詢.企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)