[課程簡介]：市場營銷在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵，那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場營銷操作，包括發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、市場的細(xì)分與定位，市場營銷組合的設(shè)計(jì)等，對(duì)企業(yè)就至關(guān)重要。 ...
| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2023年6月05-06日 上海 | |
| 【培訓(xùn)講師】 | Richard、Rice | |
| 【參加對(duì)象】 | 新進(jìn)入市場部門的人員， 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識(shí)的的人士，各部門對(duì)市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者。 | |
| 【參加費(fèi)用】 | ￥3980元/人 （包括會(huì)務(wù)費(fèi)，講義，證書；不含所有的食宿） | |
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（m.dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | |
【課程收益】
市場營銷在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵，那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場營銷操作，包括發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、市場的細(xì)分與定位，市場營銷組合的設(shè)計(jì)等，對(duì)企業(yè)就至關(guān)重要。
本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法，理解4P與4R、4C以及4I這些概念的實(shí)質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，參加者可以提升市場運(yùn)作的能力，并迅速成為營銷專家。
【課程大綱】
1. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
◇ 營銷創(chuàng)新的困惑與問題
◇ 市場營銷在公司中的重要作用
◇ 市場營銷的過程
◇ 從4P到4C和4R
2. 這個(gè)市場有機(jī)會(huì)嗎：市場分析方法
◇ 宏觀環(huán)境分析PEST模型
◇ 中觀環(huán)境分析：行業(yè)分析的邁克爾.波特五力分析模型
◇ 微觀環(huán)境分析：SWOT分析
◇ 產(chǎn)品生命周期的調(diào)研策略
◇ 設(shè)計(jì)科學(xué)的調(diào)查問卷
3. 實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
◇ 市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向
◇ 市場定位的三步曲 —— STP
- 消費(fèi)市場與工業(yè)市場的市場細(xì)分
- USP、賣點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場定位
- 市場定位的各種方法
4. 目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品組合
◇ 目標(biāo)市場：Targeting的幾種策略
◇ 產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型
◇ 產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣
◇ 影響需求的因素分析
5. 如何進(jìn)行有效定價(jià)
◇ 價(jià)格的影響因素
◇ 定價(jià)的目標(biāo)
◇ 定價(jià)的幾種導(dǎo)向
◇ 定價(jià)的各種方法
6. 品牌塑造與促銷工具的運(yùn)用
◇ 什么是品牌
◇ 品牌的塑造模型
◇ 促銷組合的策略
◇ 整合營銷(IMC)
7. 渠道管理策略
◇ 渠道的類型
◇ 渠道選擇的策略
◇ 渠道評(píng)估實(shí)務(wù)
◇ 渠道管理工具表
8. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新趨勢
◇ 長尾理論的啟示
◇ 網(wǎng)絡(luò)營銷的4I
◇ OTO時(shí)代的到來
9. 總結(jié)與回顧：創(chuàng)新無止境
【課程大綱】
張老師 Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
王老師 Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)�，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。
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