新任市場經(jīng)理綜合技能提升訓練

新任市場經(jīng)理綜合技能提升訓練(Richard、Rice)課程介紹：

【課程收益】
    作為公司的市場經(jīng)理，公司的產(chǎn)品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業(yè)的地開展工作，熟悉市場的游戲規(guī)則，制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經(jīng)理的崗位素質(zhì)要求、最新的的市場營銷理論，對市場經(jīng)理進行針對性、系統(tǒng)化地培訓，使之迅速提升綜合素質(zhì)和專業(yè)化水平。

【課程大綱】
1.明確自己的職能定位
 ◇ 市場與銷售的區(qū)別和聯(lián)系
 ◇ 確定部門的崗位職責劃分
 ◇ 人員編制的確定與人員配備
 ◇ 市場經(jīng)理的應具備的專業(yè)技能
2. 明確市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
 ◇ 營銷創(chuàng)新的困惑與問題
 ◇ 市場營銷在公司中的重要作用
 ◇ 市場營銷的過程
 ◇ 從4P到4C和4R以及4I
3. 做好市場調(diào)研與分析
 ◇ 宏觀環(huán)境分析PEST模型
 ◇ 中觀環(huán)境分析：關(guān)注競爭對手，做好行業(yè)分析
 ◇ 微觀環(huán)境分析：SWOT分析
4. 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
 ◇ 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
 ◇ 市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業(yè)市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰(zhàn)略與市場定位
- 市場定位的各種方法
5. 目標市場選擇與產(chǎn)品組合
 ◇ 目標市場：Targeting的幾種策略
 ◇ 產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型
 ◇ 產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣
 ◇ 影響需求的因素分析
6. 如何進行有效定價
 ◇ 價格的影響因素
 ◇ 定價的目標
 ◇ 定價的幾種導向
 ◇ 定價的各種方法
7. 品牌塑造與促銷工具的運用
 ◇ 什么是品牌
 ◇ 品牌的塑造模型
 ◇ 促銷組合的策略
 ◇ 整合營銷(IMC)
8. 做好各方面的溝通與協(xié)調(diào)
 ◇  善于向上溝通
 ◇  做好與銷售部門的分工與協(xié)作
 ◇  善于利用專業(yè)機構(gòu)提高工作的效率
 ◇  處理好方方面面的問題

【課程大綱】
     張老師 Richard

    復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
    張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

   王老師 Rice

    王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務�，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導力的等領(lǐng)域簽約講師。
    在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
    王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。
    王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

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