【時間地點】 | 2015年6月13-14日 蘭州 | ||
【培訓講師】 | 付遙 | ||
【參加對象】 | 企業(yè)全體營銷人員 | ||
【參加費用】 | ¥2800元/人 (包括培訓、培訓教材、場地費等) | ||
【會務組織】 | 森濤培訓網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內部培訓,歡迎來電預約! |
課程目標:
了解立場利益,妥協(xié)交換,探尋底線,設定談判目標,讓步,中斷談判,達成協(xié)議。成功避免談判破裂,達成有利合同條款
課程背景:
進入銷售后期,談判是贏取客戶承諾的關鍵步驟。為了獲得最佳的價格和條件,客戶往往不只與一家供應商進行談判。在壓力下,銷售團隊不得不與客戶簽訂城下之盟,接受不合理的條件,侵蝕公司正常的銷售利潤。因此銷售人員需要掌握談判技巧才可以取勝談判桌,守住公司最基本的銷售收入和盈利。
課程大綱:
案例:使用定制談判案例,模擬談判,總結談判的基本步驟。
談判目標和分工
◇ 銷售談判中的角色和分工
◇ 確定報價、談判底線確定談判目標
◇ 設置談判防線
立場和利益
◇ 案例:分橘子的故事
◇ 確認談判內容
◇ 發(fā)現(xiàn)談判籌碼
妥協(xié)和交換
讓步和探尋對方底線
◇ 規(guī)劃讓步空間
◇ 探尋對方底線
◇ 根據(jù)對方態(tài)度強硬程度調整
◇ 確定讓步彈性
◇ 避免暴露自己底線
脫離談判桌
◇ 脫離談判桌的目的
◇ 創(chuàng)造脫離談判桌的方法
達成協(xié)議
◇ 良好談判習慣
◇ 記錄與鞏固談判成果
講師介紹:付遙
◇ 組著名實戰(zhàn)派營銷專家
◇ 八年IBM和戴爾銷售和管理經驗,曾經獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵,戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎勵
◇ 十三年培訓和咨詢經驗,
◇ 服務于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國移動、步步高等企業(yè),并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班(總裁班)擔任客座教授
◇ 著有商戰(zhàn)小說《輸贏》,獲得廣泛流傳和認可
專業(yè)背景,付遙先生:北京倍騰企業(yè)顧問公司資深顧問,財智2003中國十大杰出管理培訓師之一,美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師,英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管,此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管,負責戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)近二千名員工的學習和發(fā)展。1998年7月至2000年8月,付遙先生負責戴爾計算機北方區(qū)銷售,獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月,付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員,負責電信行業(yè)產品和方案的銷售,獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后,從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作,并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器-大客戶銷售策略》、《業(yè)績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》,均獲得廣泛流傳和認可。