如何讓一個銷售團隊快速成長

　銷售團隊對于一個公司來說往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團隊迅速成長取得業(yè)績的突破，取決于很多主客觀的因素，以下供大家參考和分享。

　　1.規(guī)劃時間，提高效率

　　時間就是金錢，一支銷售業(yè)績很牛的團隊也是最懂得規(guī)劃時間的團隊，減少銷售在路上不必要的時間浪費。熬再多夜花再多時間規(guī)劃銷售外出的線路，付出的時間成本大不說只要自己規(guī)劃的路線被實際出現(xiàn)的緊急情況打亂，就很難做出靈活的調(diào)整，或許還是要花一部分時間重新規(guī)劃，又或許會多走更多冤枉路，難以實現(xiàn)業(yè)績的最大化。

　　相較而言選擇一種更科學的時間規(guī)劃方式，可以節(jié)省更多時間，讓團隊事半功倍。高速發(fā)展的信息化時代告訴我們改變這些傳統(tǒng)方式的繁瑣迫在眉睫，企業(yè)可通過移動CRM，自動定位采集，為銷售提供更精確便捷的客戶拜訪路線，省時省力。

　　2.在線指導與幫助，助力銷售成長

　　一般來說公司銷售人員的能力都會差異，銷售人員的業(yè)績也多遵循二八法則，即80%的業(yè)績來自于20%的銷售。那么對企業(yè)來說想要不斷增強整個團隊的能力，在保證了那20%銷售業(yè)績的同時，去提升那80%的銷售人員的業(yè)績顯得尤為重要。

　　傳統(tǒng)意義上的培訓和輔導缺少針對性且較多只是停留在理論層面，那么如果在銷售每一次的實踐中都有管理者相關(guān)的指導和輔助，對業(yè)績的提升和銷售的成長必然如有神助。伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，一個智能手機讓人與人、人與物的連接變得更為普遍。銷售過程中的指導和輔助都可以通過移動辦公平臺在線的實時溝通得以實現(xiàn)，隨時隨地架起管理者和銷售人員的業(yè)務(wù)溝通橋梁，在每一次的實踐進步一點，從而達到整個團隊效率提升的最大化。

　　3.管控銷售外出行為，提高執(zhí)行力

　　每一個個體或多或少都有惰性，而作為工作較為自由的銷售來說，惰性更容易肆意蔓延，也許稍不留神銷售機會就悄悄溜走。然而傳統(tǒng)方式下管理者很難對他們的出行進行一些有效的管控。那么基于移動端去管理銷售人員的外出就顯得尤為重要。

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)的快速發(fā)展，所有行業(yè)都想和互聯(lián)網(wǎng)合作，各行各業(yè)都漸漸意識到，趕上這股潮流的企業(yè)會得到快速的發(fā)展。同樣是傳統(tǒng)方式下的銷售管理需要有更信息化的管控手段，移動辦公軟件就在這些需求下應運而生，比如外勤打卡、拜訪記錄都能很好在銷售管理者得以應用。而微洽這一類較早面世的辦公軟件，已經(jīng)有較成熟的功能應用，讓管理者實時獲取銷售人員外出的情況，提高銷售執(zhí)行力和效率的同時，實現(xiàn)利益最大化。

　　4.吾日省吾身

　　內(nèi)因是決定事物的根本原因。要打造一個強悍的銷售團隊依然要從每個人自身做起，總結(jié)每天自己的工作，思考自己的優(yōu)缺點，對客戶進行分析和考量，以及通過一些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，評估自己的工作趨勢和變化。通過日積月累的思考，形成自己的銷售思維。如果每人個人都能夠做好這些，整個團隊的業(yè)績就水到渠成。