【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2022年6月24-26日 深圳 (3天) |
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【培訓(xùn)講師】 | 王老師 | ||
【參加對(duì)象】 | 老板及攜核心高管團(tuán)隊(duì) | ||
【參加費(fèi)用】 | 128000元/10人,單人16800元(含5餐,含稅) | ||
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(歡迎來(lái)電咨詢) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐; 工作手機(jī):13378458028(可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約! |
學(xué)習(xí)方式:團(tuán)隊(duì)研討共創(chuàng),專家點(diǎn)評(píng)輸出
課程背景:
30年來(lái),華為持續(xù)地高質(zhì)量增長(zhǎng)。
而近年來(lái),中國(guó)企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)華為增長(zhǎng)的秘訣,并將底層的邏輯方法引入到自身企業(yè)中也取得了高增長(zhǎng)的回報(bào)?
華為是如何不斷地實(shí)現(xiàn)從十億到百億千億的跨越的?
你的企業(yè)如何從華為的歷史經(jīng)驗(yàn)中汲取營(yíng)養(yǎng),而開啟高質(zhì)量增長(zhǎng)?
課程大綱
日程 |
模塊 |
內(nèi)容 |
第一天 |
銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略(9:00-12:00) |
企業(yè)快速增長(zhǎng)的困境:估不準(zhǔn)(預(yù)算),落不下(任務(wù)),離不開(個(gè)人) |
立體式客戶關(guān)系打造(14:00-18:00) |
識(shí)別并判斷價(jià)值客戶 |
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第二天 |
客戶關(guān)系規(guī)劃的發(fā)表(9:00-11:00) |
小組發(fā)表+專家點(diǎn)評(píng) |
顧問(wèn)式營(yíng)銷,從買盒子到買解決方案到 |
為什么企業(yè)需要顧問(wèn)式銷售 |
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營(yíng)銷要素總結(jié)(19:00-20:00) |
1、商務(wù)模式構(gòu)建未來(lái)土地肥力
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第三天 |
研討發(fā)表及點(diǎn)評(píng)(9:00-11:00) |
小組發(fā)表+專家點(diǎn)評(píng) |
以客戶為中心組織建設(shè)-鐵三角運(yùn)作 |
1、鐵三角的背景:HW銷售組織發(fā)展的歷程 |
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以客戶為中心的營(yíng)銷流程建設(shè)-LTC及MTL(14:00-16:30) |
1、LTC流程架構(gòu)及應(yīng)用 |
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銷售鐵軍建成之道 |
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型:光速連接下的企業(yè)生產(chǎn)力“核聚變” |
授課專家
王老師
華為銷售領(lǐng)域首個(gè)最高級(jí)別-7級(jí)專家
全球5000人專業(yè)能力委員會(huì)主任
12年產(chǎn)品線經(jīng)驗(yàn),無(wú)線子產(chǎn)品線總裁
7年全球營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)1500億業(yè)務(wù)
【專家簡(jiǎn)介】:
【營(yíng)銷、戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行,IPD,組織活力】2001年加入華為公司,20年華為跨領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)。有豐富的行銷工作經(jīng)驗(yàn)以及大團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和流程變革優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)
輔導(dǎo)企業(yè):立邦、長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)、恒生電子、小遛共享、時(shí)代中國(guó)、升華云峰、粵海集團(tuán)、光迅科技、崇達(dá)技術(shù)、雷賽智能、華大基因...