學(xué)華為拿結(jié)果——BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力訓(xùn)戰(zhàn)營

學(xué)華為拿結(jié)果——BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力訓(xùn)戰(zhàn)營(馮南石)課程介紹：

課程背景：
    學(xué)習(xí)標桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強企業(yè)，在短短的30年時間里從投資2萬元到2019年實現(xiàn)銷售收入達8500億元的世界級通信企業(yè)，持續(xù)保持行業(yè)全球領(lǐng)先。近幾年在全球經(jīng)濟衰退、國內(nèi)經(jīng)濟增長低迷的復(fù)雜經(jīng)濟形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動企業(yè)的持續(xù)增長？正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會”。同時，華為的觀點認為，戰(zhàn)略思維和執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)，是所有企業(yè)管理層必須具備的兩項核心能力，這樣才能保證戰(zhàn)略一致性，力出一孔，利出一孔。
    本訓(xùn)練營課程設(shè)計依托華為公司成熟的BLM模型，針對中小微企業(yè)的需求對流程、工具、模板進行了全面優(yōu)化，形成了一套好理解、易操作、能落地的戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)，幫助企業(yè)提高業(yè)績，打造核心競爭力，成為下一個華為公司！
  
課程收益：
1、掌握BLM模型的通用流程、工具、方法及模板，學(xué)習(xí)華為的成功實踐。
2、幫助事業(yè)部/部門負責(zé)人精準發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的機會點和增長路徑。
3、站在老板角度和公司立場來看待問題，凡事從公司大局、業(yè)務(wù)角度出發(fā)。
4、要關(guān)注企業(yè)、部門和團隊的需求，著眼宏觀，而非微觀。
5、要有長遠眼光，看到2-3年甚至未來的業(yè)務(wù)發(fā)展，而不是緊盯著當月的工作目標。
6、幫助企業(yè)或者大部門打造精準、高效、可落地的執(zhí)行體系。

課程模型：

課程內(nèi)容

第一講：BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹
1. BLM基本原則
1）戰(zhàn)略是不能被授權(quán)的-領(lǐng)導(dǎo)力貫徹戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的全過程
2）差距為導(dǎo)向-集中力量解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題
3）戰(zhàn)略與執(zhí)行緊密整合-重在結(jié)果
4）組織學(xué)習(xí)是持續(xù)不斷的過程-學(xué)習(xí)型組織建設(shè)
2. BLM成功的四個核心要素
1）戰(zhàn)略是方向
2）執(zhí)行是核心
3）價值觀是基礎(chǔ)
4）領(lǐng)導(dǎo)力是根本

第二講：BLM模型的戰(zhàn)略描述
BLM模型中戰(zhàn)略制定要點
1. 市場洞察：核心五看
2. 戰(zhàn)略意圖：目標制定
3. 創(chuàng)新焦點：業(yè)務(wù)組合
4. 業(yè)務(wù)設(shè)計：商業(yè)模式
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例
實戰(zhàn)輸出：
1）宏觀及行業(yè)分析、競爭分析、客戶分析
2）愿景、戰(zhàn)略目標、近期目標
3）業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式、產(chǎn)品創(chuàng)新模式、管理創(chuàng)新模式
4）公司商業(yè)畫布

第三講：戰(zhàn)略解碼
1. 戰(zhàn)略閉環(huán)管理
2. 什么是戰(zhàn)略解碼
3. 管理者在戰(zhàn)略解碼過程中的作用
4. 戰(zhàn)略解碼的核心步驟
1）財務(wù)層面
2）客戶層面
3）內(nèi)部運營層面
4）學(xué)習(xí)與成長層面
案例分享：華為公司的典型案例及應(yīng)用經(jīng)驗
實戰(zhàn)輸出：公司級戰(zhàn)略地圖

第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行四維核心要素
一、關(guān)鍵任務(wù)
１.明確公司和產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標
２.厘清第一年的年度差距
３.制定需要完成的關(guān)鍵任務(wù)清單（責(zé)）
４.分析需要的關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算（權(quán)）
５.匹配績效指標（KPI）來評價（利）
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗
實戰(zhàn)輸出：公司戰(zhàn)略解碼到一級部門，包括戰(zhàn)略舉措、關(guān)鍵任務(wù)和KPI
二、正式組織管理
1. 華為全球化組織發(fā)展階段
1）捕捉市場機會個人英雄到“狼狽組織”
2）從“狼狽組織”到“鐵三角”
3）一線呼喚炮火“班長的戰(zhàn)爭”
2. 從戰(zhàn)略到運營閉環(huán)管理——績效管理
1）組織績效管理流程
2）組織績效目標制定的總體思路
3）組織績效結(jié)果管理應(yīng)用
5）個人績效管理PBC
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗
實戰(zhàn)輸出：基于戰(zhàn)略的組織優(yōu)化方案
三、人才管理
1. 戰(zhàn)略執(zhí)行對人才的要求：選-育-用-留-退
2. 戰(zhàn)略需求決定人才需求及管理過程
3. 人才金字塔
4. 干部管理全流程體系及干部業(yè)務(wù)能力建設(shè)框架
1）上甘嶺出將軍，將軍是打出來的
2）干部選拔三優(yōu)先原則
3）干部能上能下，能左能右，堅持末尾淘汰
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗
實戰(zhàn)輸出：基于戰(zhàn)略的人才需求和人才發(fā)展方案
四、文化與氛圍管理
1. 員工行為規(guī)范
2. 員工對工作環(huán)境的感知
3. 文化價值觀的宣導(dǎo)與傳播
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗
實戰(zhàn)輸出：基于戰(zhàn)略實現(xiàn)的公司文化氛圍建設(shè)方案

講師介紹
馮南石老師
——互聯(lián)網(wǎng)時代管理實戰(zhàn)專家
【講師簡介】
 ◇ 中英文雙語授課講師
 ◇ 獲北京師范大學(xué)管理學(xué)博士、武漢大學(xué)碩士學(xué)位
 ◇ 清華大學(xué)總裁班、中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)EDP及EMBA班客座講師
 ◇ BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力學(xué)院資深咨詢師
 ◇ AACTP國際認證行動學(xué)習(xí)教練
 ◇ 深圳華為高級項目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)講師
 ◇ 中興通訊資深項目總監(jiān)、管理咨詢師、高級講師
 ◇ 走訪30多個國家實施市場化運作，對新業(yè)務(wù)團隊的操盤有豐富的經(jīng)驗
 ◇ 2017年出版暢銷書《華為高效工作法》
 ◇ 對互聯(lián)網(wǎng)時代技術(shù)變革下的人員管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科書《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)論》第二作者，主編《智慧城市》和《智能交通》兩個模塊

【實踐經(jīng)歷】                    
2014年至今：年均授課量超過120天
并作為核心管理咨詢顧問曾負責(zé)：
武漢東湖高新企業(yè)文化建設(shè)項目；
中國郵政儲蓄銀行江西省分行績效及薪酬優(yōu)化項目；
東莞百分百集團BLM戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)項目；
成都合盟物業(yè)績效及薪酬優(yōu)化項目；
成都金港物業(yè)績效及薪酬優(yōu)化項目；
深圳華夏龍集團BLM戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)項目；
東莞水投集團新任管理干部培養(yǎng)咨詢項目。
2006-2013年任中興通訊服務(wù)產(chǎn)品團隊科長、總工、部長、總監(jiān)等，帶領(lǐng)100人的技術(shù)團隊負責(zé)產(chǎn)品推廣以及服務(wù)銷售等工作 ，帶領(lǐng)團隊成員成功推動了廣東移動、湖北電信、河南聯(lián)通等多個省公司服務(wù)集采項目的中標和后期交付；同時任中興通訊管理服務(wù)部資深管理咨詢師、高級講師，負責(zé)中興通訊內(nèi)外部領(lǐng)導(dǎo)力、職業(yè)力提升項目的策劃和實施，為中興通訊管理研究室汲取并總結(jié)了30多家著名企業(yè)的成功管理經(jīng)驗。
2004-2006年任華為區(qū)域產(chǎn)品總監(jiān)，帶領(lǐng)30人的技術(shù)團隊負責(zé)產(chǎn)品推廣及銷售等工作；成功推動了無線產(chǎn)品在歐洲市場和國內(nèi)沿海發(fā)達地區(qū)的全面突破；同時，兼任華為培訓(xùn)中心（華為大學(xué)）講師，為華為成功培養(yǎng)了近200名優(yōu)秀的中層管理者。
2000-2004年任華為研發(fā)部和海外事業(yè)部售前技術(shù)經(jīng)理、大項目經(jīng)理，帶領(lǐng)20人的項目團隊負責(zé)通信產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)應(yīng)標支持、產(chǎn)品方案宣講等工作。帶領(lǐng)團隊成員完成德國電信、意大利電信全國網(wǎng)項目策劃及交付，廣東移動全省網(wǎng)項目策劃及交付，推動了北非三國埃及、突尼斯、阿爾及利亞無線產(chǎn)品的整體突破。
在華為和中興通訊任職期間，還曾走訪了美國、法國、土耳其、印度、伊朗、阿爾及利亞、尼日利亞等30多個國家和地區(qū)，實施服務(wù)產(chǎn)品的市場推廣、應(yīng)標及交付等工作，成功推動了德國E-plus全國網(wǎng)培訓(xùn)項目、埃塞俄比亞和中國政府聯(lián)合實施的“千人培訓(xùn)計劃”項目、南非CellC服務(wù)采購項目、香港CSL培訓(xùn)集采等項目的市場成功運作。

【授課風(fēng)格】
馮老師堅持認為管理就是實踐，堅持從理論到具體執(zhí)行方法、步驟和工具；課程融理念、技巧、案例為一體，授課深入淺出、案例豐富、以互動性強見長、以內(nèi)容互動而非形式互動，被學(xué)員譽為“最能形象生動演繹干貨的老師！”

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