【時間地點】 | 2022年11月05-06日深圳 (2天1夜) |
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【培訓(xùn)講師】 | 程志 | ||
【參加對象】 | 董事長、總裁、總經(jīng)理(董事長、總經(jīng)理帶隊) | ||
【參加費用】 | 原價23940元/3人,優(yōu)惠價16800元/3人(含3餐) | ||
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(歡迎來電咨詢) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐; 工作手機(jī):13378458028(可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
學(xué)習(xí)方式:采用講師講授、現(xiàn)場研討、討論分享等互動式教學(xué)
課程價值
1、運用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具,使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)者;
2、BLM戰(zhàn)略方法論知識,掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計工具;
3、清晰企業(yè)自身的控制點,放大控制點到“峰點”,了解核心控制點,逐步牽引;
4、提升戰(zhàn)略執(zhí)行力,掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵:戰(zhàn)略解碼成業(yè)務(wù)目標(biāo)/關(guān)鍵任務(wù)/組織績效、遵循壓強原則配置資源與預(yù)算、變革規(guī)劃及關(guān)鍵能力提升;
5、掌握戰(zhàn)略解碼流程和方法論,BEM戰(zhàn)略解碼6步法、戰(zhàn)略目標(biāo)分解、兩級戰(zhàn)略解碼、實現(xiàn)不對稱競爭、作戰(zhàn)能力提升、激活組織;
企業(yè)常見問題
1、看不到:企業(yè)對行業(yè)未來趨勢關(guān)注度少,只做跟隨者,不主動創(chuàng)新,風(fēng)險很大;
2、難落地:戰(zhàn)略規(guī)劃后,執(zhí)行起來很難落地,其主要原因是部門之間的共識度不夠,沒有牽引戰(zhàn)略,做不到“力出一孔”;
3、無抓手:缺乏創(chuàng)新焦點和業(yè)務(wù)設(shè)計,更未構(gòu)建戰(zhàn)略控制點;
4、缺工具:戰(zhàn)略拍腦袋決定,沒有工具和方法論;
5、難尋找:目標(biāo)完不成,不知道問題出在哪里,找不到問題;
6、滾雪球:經(jīng)營目標(biāo)差距越拉越大。
課程邏輯
戰(zhàn)略管理:是指公司確定愿景和使命,通過外部的戰(zhàn)略洞察,自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo),制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃(指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃),再完成年度業(yè)務(wù)計劃(就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計劃),并推進(jìn)資源的配置落實執(zhí)行,監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動態(tài)管理流程。某標(biāo)桿企業(yè)使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型,自此基礎(chǔ)上一定要做監(jiān)控,最核心的就是“目標(biāo)”到“結(jié)果”的把控,確保經(jīng)營目標(biāo)能夠達(dá)成。
課程大綱
一、戰(zhàn)略思想
◇ 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
◇ 啟示:堅定不移的穿美國鞋
◇ 愿景、使命及價值觀
◇ 戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想
二、戰(zhàn)略規(guī)劃SP
1、市場洞察(五看)
◇ 看行業(yè)(趨勢):核心是價值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險和機(jī)會/PEST工具/
◇ 看市場(客戶):對標(biāo)客戶SP(2B);客戶行為變化、爆款研究(2C)
◇ 看對手:全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達(dá)圖
◇ 看自己:商業(yè)模型畫布
◇ 看機(jī)會:細(xì)分市場的5大原則
研討:給予市場洞察繪制SPAN圖
2、定立戰(zhàn)略意圖
◇ SPAN圖看機(jī)會:吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
◇ 定戰(zhàn)略意圖:機(jī)會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
◇ 常見問題:沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開
3、業(yè)務(wù)設(shè)計及戰(zhàn)略控制點
◇ 創(chuàng)新焦點:下一代產(chǎn)品和技術(shù)
◇ 創(chuàng)新方向:對準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
◇ 業(yè)務(wù)設(shè)計的核心是戰(zhàn)略控制點:6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點
◇ 戰(zhàn)略控制點的戰(zhàn)略控制系數(shù)
標(biāo)桿企業(yè)三個發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點解密:服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略
戰(zhàn)略解碼
4、戰(zhàn)略解碼方案介紹
◇ 戰(zhàn)略地圖
◇ 從戰(zhàn)略到組織、能力
◇ 績效與激勵與戰(zhàn)略落地
演練:組織績效設(shè)計與戰(zhàn)略對齊
5、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架
◇ 戰(zhàn)略難、執(zhí)行更難(原因剖析)
◇ 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行方法論(BEM,業(yè)務(wù)執(zhí)行模型支持強大的執(zhí)行力)
6、戰(zhàn)略目標(biāo)分解及組織承接
◇ 繼承戰(zhàn)略意圖的目標(biāo)分解
◇ 目標(biāo)分解的指導(dǎo)思想:業(yè)務(wù)聚焦、挑戰(zhàn)性
◇ 收入目標(biāo)分解(按產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域)
◇ 利潤倒逼的全流程成本、費用分解
◇ 導(dǎo)向長遠(yuǎn)發(fā)展的格局及能力目標(biāo)確定
◇ 通過擰麻花機(jī)制實現(xiàn)產(chǎn)線與銷線的目標(biāo)及費用互鎖,實現(xiàn)局部與全局的平衡
◇ 實戰(zhàn)演練
7、通過兩級戰(zhàn)略解碼形成關(guān)鍵任務(wù),落實到到組織績效
◇ 公司級戰(zhàn)略解碼—支撐戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的戰(zhàn)略地圖及關(guān)鍵任務(wù)
◇ 各部門戰(zhàn)略解碼—達(dá)成戰(zhàn)略共識并使公司戰(zhàn)略真正落地
◇ 確定關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標(biāo)及目標(biāo),落實到組織績效:挑戰(zhàn)性目標(biāo)牽引團(tuán)隊執(zhí)行力及能力提升
◇ 實戰(zhàn)演練
專家介紹
程志
北京郵電大學(xué)本科、香港城市大學(xué)中文EMBA
18年華為工作經(jīng)驗
原華為消費者BG海外地區(qū)部部長
原華為中國區(qū)系統(tǒng)部高管
原華為大學(xué)金牌講師
講師簡介
程志老師通信行業(yè)科班出身,浸淫銷售/營銷體系20余載,其中在全球卓越的華為公司任職18年,并且有10年高管任職履歷,熟悉國內(nèi)和海外市場,實戰(zhàn)能力強,在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場及客戶拓展、銷售運營、市場推廣、組織建設(shè)與激活等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗和理論積累。
自從1998年加入華為,18年的華為營銷管理經(jīng)歷,10年華為海外地區(qū)部部長(分別在非洲和東北歐管理過消費者BG50-100人團(tuán)隊),對華為國內(nèi)外營銷模式掌握比較透徹,在地區(qū)部管理變革中擔(dān)任項目組主要負(fù)責(zé)人,并協(xié)同區(qū)域業(yè)務(wù)與總部,共同制定區(qū)域戰(zhàn)略方向及制定,并持續(xù)達(dá)成目標(biāo)(東非地區(qū)30億營收、西非地區(qū)80億營收、東北歐地區(qū)100億營收)。
專業(yè)領(lǐng)域
《華為戰(zhàn)略管理BLM模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)》、《華為營銷體系流程LTC》等
服務(wù)的企業(yè)
國家電網(wǎng)、徐工集團(tuán)、深圳市友華通信、方正科技集團(tuán)、清華紫光、深宇集團(tuán)、深圳市高科潤集團(tuán)、深圳市沃特瑪電池集團(tuán)、民富新能源集團(tuán)、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、梵瑞科技(深圳)有限公司、深圳市吉祥騰達(dá)科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術(shù)有限公司、深圳市森源酒店家具集團(tuán)、珠海雙喜電器集團(tuán)、中山威力洗衣機(jī)集團(tuán)、廣東科旺電源、順德大自然家居集團(tuán)、深圳市中南集團(tuán)、深圳三諾電子集團(tuán)、杭州香飄飄集團(tuán)、一汽集團(tuán)、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠(yuǎn)望公司、成飛集團(tuán)等。