【時間地點】 | 2021年6月25-26日 上海 (2天1晚) |
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【培訓(xùn)講師】 | 魏真 | ||
【參加對象】 | 董事長/總裁+營銷+(研發(fā)/產(chǎn)品)+ (交付服務(wù)/HR)等銷售重量級團隊成員 | ||
【參加費用】 | 128,000元/組,限6組(每組限7人,每個細(xì)分行業(yè)限一家企業(yè)參與) | ||
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(歡迎來電咨詢) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐; 工作手機:13378458028(可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
企業(yè)在銷售常常面臨的六大困境
研討班收益
01 /Why-為什么要把銷售能力固化在流程和組織上
——基于大平臺下的精兵作戰(zhàn),到讓一線聽見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗
02 /What-華為銷售體系中的戰(zhàn)略,流程,組織,變革
——對標(biāo)華為標(biāo)桿,看清企業(yè)銷售問題的現(xiàn)狀,就可以解決一半
03 /How-如何升級到企業(yè)銷售體系2.0
——羅馬不是一天建成的,如何從點-線-面-體逐步升級迭代企業(yè)銷售體系
研討班學(xué)員對象
「銷售•高管研討班」的核心對象是公司最高層的營銷團隊和產(chǎn)品經(jīng)營團隊,必須包括公司一把手(董事長/總裁/總經(jīng)理)、公司營銷一把手(市場/銷售副總)、分區(qū)經(jīng)營團隊一把手(區(qū)域總經(jīng)理/大客戶銷售負(fù)責(zé)人)、產(chǎn)品線一把手(產(chǎn)品線副總)、運營流程部門負(fù)責(zé)人、交付與服務(wù)負(fù)責(zé)人、支撐部門負(fù)責(zé)人(人資/財經(jīng))。
研討班內(nèi)容設(shè)計范圍
華為在B2B領(lǐng)域深耕數(shù)十年,從農(nóng)村到省市,從國內(nèi)到海外,華為銷售們贏下了一場又一場的硬仗。
在運營商業(yè)務(wù),面對著愛立信,諾基亞,朗訊,中興,大唐等等;在企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面,面對著思科、阿里、IBM、微軟、亞馬遜等。但靠著華為人的艱苦奮斗的拼搏精神與堅定不移的學(xué)習(xí)西方公司的標(biāo)桿經(jīng)驗,本期研討班邀請
華為市場體系實戰(zhàn)近20載“藍(lán)血十杰”,企業(yè)網(wǎng)全球渠道銷售體系從0-1的構(gòu)建者將帶您一起深度解碼
Why:為什么要將銷售能力固化在流程和組織上,來形成基于大平臺下的精兵作戰(zhàn),到讓一線聽見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗。
What:華為2B銷售體系中的戰(zhàn)略,客戶關(guān)系,鐵三角組織運作,LTC流程(從線索到回款),組織變革。
How:羅馬不是一天建成的,企業(yè)要怎么逐步構(gòu)建起來2.0高鐵動車組的銷售體系
研討班日程安排
時間 |
內(nèi)容 |
Day 1 09:00-21:00 |
第一模塊:以客戶為中心的業(yè)務(wù)設(shè)計(市場戰(zhàn)略) 第二模塊:客戶關(guān)系管理與拓展
1.1、理解客戶戰(zhàn)略; 1.2、客戶關(guān)系規(guī)劃 1.3、客戶接觸管理;
2.1、客戶關(guān)系的9大典型問題:“2多、3少、4無”; |
Day 2 09:00-17:30 |
第三模塊:以客戶為中心的鐵三組織運作
1.1、管理客戶需求; 1.2、管理客戶關(guān)系;
第四模塊:以客戶為中心的LTC流程 |
華為市場體系實戰(zhàn)“藍(lán)血十杰”親自講授
魏真
18年華為公司工作經(jīng)驗
華為原企業(yè)BG全球運營商業(yè)務(wù)部長
華為原企業(yè)BG全球渠道銷售部部長
華為最高管理獎“藍(lán)血十杰”獲得者
銷售體系變革首席專家
管理經(jīng)歷:
華為公司任職18年(1998~2006,2009~2019),思科任職兩年(2007~2009),主要含銷售、市場、渠道等多方面實踐經(jīng)驗。
擔(dān)任華為企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)全球運營商業(yè)務(wù)部部長期間,深入洞察全球TOP運營商轉(zhuǎn)型需求,制定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,對企業(yè)BG運營商轉(zhuǎn)售收入、訂貨、利潤和戰(zhàn)旅目標(biāo)負(fù)責(zé),搭建銷售管理體系,賦能一線作戰(zhàn)能力。
擔(dān)任華為企業(yè)BG全球渠道銷售部部長期間,業(yè)務(wù)覆蓋全球14個區(qū)域,系統(tǒng)性識別一線真實業(yè)務(wù)能力和需求,拉通全球的最佳實踐,輸出案例和指導(dǎo)書,建立全球渠道業(yè)務(wù)知識共享平臺,建設(shè)總部渠道能力端到端的平臺。推動渠道戰(zhàn)略/政策在全球總代的落地和適配,提升總代(售前/售后能力),區(qū)域NC業(yè)務(wù)指導(dǎo)和能力建設(shè)(售前/售后)先后還擔(dān)任過英國副代表、東南亞地區(qū)部銷售部部長、華為賽門鐵克科技品牌部部長等職,精通于Marketing與Sales,也作為業(yè)務(wù)線高管主導(dǎo)了中長期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度業(yè)務(wù)計劃制定,精通于SP/BP運作。并且對現(xiàn)有通信網(wǎng)
擅長內(nèi)容:
◇ 《戰(zhàn)略管理與年度業(yè)務(wù)計劃制定》
◇ 《構(gòu)筑戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍》
◇ 《組織作戰(zhàn)-華為銷售鐵三角與系統(tǒng)部》
◇ 《全球渠道體系制定與管理》
◇ 《高層客戶關(guān)系拓展與管理》
◇ 《大客戶營銷體系構(gòu)建》
◇ 《銷售項目運作與管理》
◇ 《基于銷售場景的銷售演練》