大數(shù)據(jù)時(shí)代的精細(xì)化銷售管理

大數(shù)據(jù)時(shí)代的精細(xì)化銷售管理(楊老師)課程介紹：

主講老師：楊老師

 ◇ 上海交通大學(xué)客座教授、吉林大學(xué)兼職教授
 ◇ 中國(guó)頂級(jí)企業(yè)家俱樂(lè)部正和島顧問(wèn)，正和塾金牌島師
 ◇ 上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人
 ◇ 上海達(dá)橙實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，天諾行文化公司董事，時(shí)代華商董事
 ◇ 潮牌大嘴猴服飾品牌，互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯和泰迪熊精選IP的背后推手，上海世博會(huì)衍生產(chǎn)品操盤手，負(fù)責(zé)過(guò)NBA、FIFA、奧特曼、櫻桃小丸子等國(guó)際品牌產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

課程大綱

第一部分 建立數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)儀表盤
1. 案例分析：如何利用數(shù)據(jù)評(píng)估客戶價(jià)值
2. 大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)報(bào)表成熟度模型
3. 案例分析：數(shù)據(jù)融合的作用
4. 標(biāo)準(zhǔn)化確保流程的執(zhí)行和驗(yàn)證
5. 流程穿越測(cè)試考量

第二部分 市場(chǎng)分析（產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略）
面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用
1）市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析
2）產(chǎn)品策略的圖表演繹
3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略分析
4）企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)
在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用
  1）市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
  2）如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
  3）如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案

第三部分 運(yùn)營(yíng)分析
1. 在銷售管理中的應(yīng)用
1）渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建
2）銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
3）銷售代表業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
4）新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤
5）在建立銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
6）訂單履行記錄中的客戶服務(wù)質(zhì)量分析
7）銷售計(jì)劃管理
2. 在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用
1）公司盈利能力趨勢(shì)分析
2）直觀、動(dòng)態(tài)的預(yù)算體系建模方式
3）產(chǎn)品上市財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)案例分析
4）從股東的角度進(jìn)行決策（投資回報(bào)）
3. 在人力資源管理中的應(yīng)用
1）公司員工結(jié)構(gòu)多緯度分析
2）年度薪資預(yù)算方案模型制定
3）績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素動(dòng)態(tài)模型建立
4）業(yè)務(wù)人員行為分析

第四部分 控制分析
質(zhì)量紀(jì)錄中的問(wèn)題
在采購(gòu)管理上的案例
應(yīng)付賬款管理模型

第五部分 大數(shù)據(jù)時(shí)代管理的思路
1. 企業(yè)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)
1）產(chǎn)銷率指標(biāo)
2）產(chǎn)需率指標(biāo)
3）產(chǎn)品出產(chǎn)（或服務(wù)）循環(huán)期指標(biāo)
4）供應(yīng)鏈總運(yùn)營(yíng)成本指標(biāo)
5）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
6）準(zhǔn)時(shí)交貨率指標(biāo)
7）成本利潤(rùn)率指標(biāo)
8）產(chǎn)品質(zhì)量合格率指標(biāo)
2.   8大指標(biāo)的相互關(guān)系

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