[課程簡介]:與同類大部分銷售管理課程“發(fā)散式經(jīng)驗(yàn)分享”不同,《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》作為一門在銷售總監(jiān)(經(jīng)理)圈層中的口碑爆棚的經(jīng)典課程,更側(cè)重“系統(tǒng)化解決方案”,即聚焦銷售團(tuán)隊(duì)問題,把銷售管理的各種工具,模型,執(zhí)行表單結(jié)構(gòu)化組合在一起,形成一套系統(tǒng)化的解決方案。 ...
【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2020年7月17-18日 上海華亭賓館(五星級(jí)) | |
【培訓(xùn)講師】 | 蔡致遠(yuǎn) | |
【參加對(duì)象】 | 銷售管理者 | |
【參加費(fèi)用】 | ¥6880元/人 參會(huì)費(fèi)用包括:版權(quán)學(xué)員手冊(cè),午餐,茶點(diǎn),證書!6月21日之前報(bào)名85折優(yōu)惠,7月5日之前報(bào)名9折優(yōu)惠。 | |
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
在一年一度銷售管理高峰會(huì)上,著名培訓(xùn)專家蔡致遠(yuǎn)曾從多個(gè)維度指出銷售管理 與通用管理 的諸多不一樣。而在危與機(jī)并存的2020年,蔡致遠(yuǎn)老師又進(jìn)一步指出:同樣是銷售管理,2020年的做法和2019年相比,又會(huì)有很大的不一樣……..
◇ 2020年,銷售團(tuán)隊(duì)到底是要維持穩(wěn)定還是要進(jìn)行調(diào)整淘汰?
◇ 2020年,原有的以年度目標(biāo)完成率為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)人員考核與薪酬機(jī)制是否需要調(diào)整?
◇ 2020年,在資源和籌碼有限的情況下如何激勵(lì)和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的士氣與活力?
◇ 2020年,如何運(yùn)用銷售教練組合手段幫助銷售人員快速應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)?
◇ 2020年,如何根據(jù)不同市場(chǎng)區(qū)域和客戶類型的需求變化進(jìn)行銷售人員部署和匹配?
◇ 2020年,如何兼顧與平衡業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的“硬管理”和“軟管理”?
◇ 2020年,如何精準(zhǔn)區(qū)分業(yè)務(wù)問題背后的客觀因素和人員因素?
◇ 2020年,如何……
還有很多很多如何,如果您對(duì)這些如何背后的答案有興趣,那您可以在版權(quán)課程SMCCP《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》中找到您想要的答案。
四大維度構(gòu)成SMCCP的品牌聲譽(yù)
◇ 大師背書:《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》是國內(nèi)唯一的得到世界銷售管理泰斗杰克威爾納,芝加哥商學(xué)院銷售管理教授卡爾文等國際銷售管理頂級(jí)專家聯(lián)袂鼎力推薦的作品。
◇ 媒體推薦:《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》被企業(yè)管理雜志專欄評(píng)論,稱之為銷售管理領(lǐng)域的里程碑作品。它也是得到東方網(wǎng),新浪,騰訊,鳳凰網(wǎng),慧聰網(wǎng)等專業(yè)媒體報(bào)道和點(diǎn)評(píng)的培訓(xùn)課程。
◇ 專著暢銷:《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》著作第一版由同由企業(yè)管理出版社推出,并獲評(píng)出版社年度最佳書籍,鑒于書籍的暢銷程度和購買需求,中國財(cái)富出版社又購買了版權(quán)推出了升級(jí)版。
◇ 客戶見證:《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》是同類課程中復(fù)采率極高的課程,云南白藥集團(tuán)7場(chǎng),PICC-5場(chǎng),千島湖啤酒7場(chǎng),勃林格殷格翰4場(chǎng),公牛集團(tuán)3場(chǎng),中國建材3場(chǎng)………
四大角度構(gòu)成SMCCP的課程結(jié)構(gòu)
與同類大部分銷售管理課程“發(fā)散式經(jīng)驗(yàn)分享”不同,《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》作為一門在銷售總監(jiān)(經(jīng)理)圈層中的口碑爆棚的經(jīng)典課程,更側(cè)重“系統(tǒng)化解決方案”,即聚焦銷售團(tuán)隊(duì)問題,把銷售管理的各種工具,模型,執(zhí)行表單結(jié)構(gòu)化組合在一起,形成一套系統(tǒng)化的解決方案。
◇ 銷售團(tuán)隊(duì)績效提升角度:通過績效落差分析工具,設(shè)定更合理的深度業(yè)績?cè)u(píng)估指標(biāo),剖析業(yè)務(wù)落差背后的原因,并提供針對(duì)性的修補(bǔ)方案。
◇ 銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整優(yōu)化角度:通過銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展工具,解剖目前銷售團(tuán)隊(duì)在人員構(gòu)成,業(yè)務(wù)能力,士氣動(dòng)力,過程管理等方面存在的漏洞與不足,并提供對(duì)策工具。
◇ 銷售團(tuán)隊(duì)部署調(diào)動(dòng)角度:通過銷售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)匹配工具,評(píng)估當(dāng)前階段市場(chǎng)和客戶分布與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員配置之間的關(guān)系,進(jìn)而在人數(shù)匹配,人地匹配,類型匹配,客戶再分配,銷售團(tuán)隊(duì)職能創(chuàng)新等方面進(jìn)行優(yōu)化,并且善用“陣法”來彌補(bǔ)“單兵能力”的不足。
◇ 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行監(jiān)控角度:通過銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升工具,運(yùn)用表單,例會(huì),負(fù)面清單,隨機(jī)核查,行動(dòng)邊界等手段約束銷售人員行為,規(guī)范其行動(dòng)。
起,形成一套系統(tǒng)化的解決方案。
● 《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》的授課導(dǎo)師
蔡致遠(yuǎn)是一位擁有15年著名企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)講師,并且也是接受國際品牌課程認(rèn)證和國際專家輔導(dǎo)最多的培訓(xùn)師之一,他也是管理類暢銷書《變速領(lǐng)導(dǎo)力—管理者領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)階手冊(cè)》的作者,該書入圍了中國十大優(yōu)秀管理書籍。
蔡老師是美國西點(diǎn)軍校原首席戰(zhàn)略官拉里.唐尼索恩博士在華助理,是佩斯領(lǐng)導(dǎo)力商學(xué)院主席泰德.普林斯親自培養(yǎng)的認(rèn)證顧問,也是美國360咨詢集團(tuán)在華指定代表。
位列全球20大領(lǐng)導(dǎo)力顧問的泰德.普林斯博士稱贊蔡老師在領(lǐng)導(dǎo)力方面有獨(dú)特的睿智和與眾不同的領(lǐng)悟,而美國360咨詢集團(tuán)主席邁克.艾科斯塔則認(rèn)為蔡老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程兼具了創(chuàng)新性和操作性。
蔡老師畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系,是上海地區(qū)第一批企業(yè)管理專業(yè)的畢業(yè)生,他后來又獲得華東師范大學(xué)最著名的心理學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位。
蔡老師一直在著名的跨國制造企業(yè)和世界頂級(jí)咨詢公司工作,15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他三方面不同的職業(yè)能力,即咨詢師的洞察分析力,業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理的組織協(xié)調(diào)力以及整合傳播公司客戶經(jīng)理的傳播溝通力,曾被派往美國,日本,新加坡,香港,澳大利亞等多個(gè)國家和地區(qū),接受銷售,服務(wù),管理等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察。
蔡老師是國內(nèi)接受世界頂級(jí)培訓(xùn)專家指導(dǎo)最多的本土講師之一,并獲得了多個(gè)國際版權(quán)課程的講師認(rèn)證,包括威爾納聯(lián)合機(jī)構(gòu)《團(tuán)隊(duì)管理路徑圖》,美國360咨詢集團(tuán)的《新領(lǐng)導(dǎo)力》,美國西點(diǎn)軍校的《西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力》等等在中國地區(qū)參加蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有跨國公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下:福特馬自達(dá),安菲諾永億,聯(lián)合利華、均瑤集團(tuán)、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團(tuán)、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(biāo)(中國)有限公司、三九集團(tuán)、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團(tuán)、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團(tuán)、西安楊森、美的電器、華潤集團(tuán)、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團(tuán)、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機(jī)、太谷飛機(jī)維修、多元電氣、百威啤酒等。