[課程簡介]:2019年年關(guān)將至,肩負新一年業(yè)務(wù)指標的銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理必須系統(tǒng)考慮和規(guī)劃如何讓銷售目標和計劃更有效地推進和落地,必須思考和部署如何讓業(yè)務(wù)團隊更高效地執(zhí)行和自我驅(qū)動,必須分析和識別如何讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力與資源與營銷目標之間的落差盡可能縮小。 ...
【時間地點】 | 課程已改版,點擊查看最新課綱及安排: 銷售管理的關(guān)鍵控制點-高階訓(xùn)練營(蔡致遠) |
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【培訓(xùn)講師】 | 蔡致遠 | |
【參加對象】 | 銷售管理者 | |
【參加費用】 | ¥6880元/人 參會費用包括:版權(quán)學(xué)員手冊,午餐,茶點,證書!席位:全部總共20席,確保每一席都能和講師充分互動! | |
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
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學(xué)習《銷售管理的關(guān)鍵控制點》的價值何在?
2019年年關(guān)將至,肩負新一年業(yè)務(wù)指標的銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理必須系統(tǒng)考慮和規(guī)劃如何讓銷售目標和計劃更有效地推進和落地,必須思考和部署如何讓業(yè)務(wù)團隊更高效地執(zhí)行和自我驅(qū)動,必須分析和識別如何讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力與資源與營銷目標之間的落差盡可能縮小。
如果銷售總監(jiān)/經(jīng)理所擁有的人/財/物等營銷資源成比喻成一根根“梁”,那“銷售管理”工作就是把一根根可能不那么令人滿意的“梁”通過有效的組合,搭配,調(diào)整和布局,搭建出穩(wěn)定且不斷向上成長的“樓”。
《銷售管理的關(guān)鍵控制點》之所以在眾多銷售總監(jiān)(經(jīng)理)的口碑傳播中,被稱為 “銷售管理的必修課”,不僅因為多位世界銷售管理泰斗的鼎力推薦,不僅因為這一課程及其同名書籍獲得了諸多榮譽和贊譽,不僅因為它具有系統(tǒng)化地提升銷售總監(jiān)(經(jīng)理)業(yè)務(wù)管理能力的實效價值,更因為這一課程把銷售管理的碎片化經(jīng)驗高度體系化,結(jié)構(gòu)化,工具化。
◇ 大師推薦:世界銷售管理泰斗杰克威爾納,芝加哥商學(xué)院銷售管理教授卡爾文聯(lián)袂鼎力推薦;
◇ 榮譽認可:同名書籍為企業(yè)管理出版社年度最佳書籍;新浪,騰訊,鳳凰等權(quán)威媒體撰文點評;
◇ 四度提升:系統(tǒng)化全景式地提升銷售管理者在業(yè)務(wù)管理上的深度,高度,精度和準度。
◇ 三化落地:幫助銷售管理者把碎片經(jīng)驗全部提煉成系統(tǒng)化,結(jié)構(gòu)化和工具化的可落地方法。
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● 《銷售管理的關(guān)鍵控制點》匯聚如此多實效而創(chuàng)新的工具?!
◇ 銷售目標落地:銷售目標五線譜/銷售目標邊界式推動/銷售目標反授權(quán)……
◇ 銷售團隊激勵:銷售激勵四大杠桿/銷售競賽/專項行動……
◇ 銷售帶教輔導(dǎo):集訓(xùn)輪訓(xùn)/協(xié)同拜訪/專項訓(xùn)練/塑模通關(guān)……
◇ 銷售執(zhí)行管控:隨機核查/負面清單/績效坐標/銷售計分卡……
◇ 銷售團隊調(diào)整:農(nóng)夫型與獵手型/矩陣式配置/……
◇ ……
● 《銷售管理關(guān)鍵控制點》如此讓受訓(xùn)企業(yè)推崇?!
◇ 云南白藥集團連續(xù)采購7場……
◇ 千島湖啤酒連續(xù)采購7場……
◇ PICC連續(xù)采購5場……
◇ 勃林格殷格翰連續(xù)采購6場……
◇ 公牛集團連續(xù)采購4場……
◇ 中國建材連續(xù)采購3場……
《銷售管理關(guān)鍵控制點》培訓(xùn)大綱
第一部分 銷售團隊績效提升的四輪驅(qū)動
單元1:銷售目標與任務(wù)的邊界式落地推動
◇ 銷售目標推進無法軌道--五線譜
◇ 銷售目標落地邊界模型
◇ 從四大邊界推動銷售任務(wù)
◇ 防止銷售目標落地反授權(quán)
單元2:銷售團隊士氣提升的杠桿式激勵
◇ 銷售團隊士氣波動6大區(qū)間
◇ 銷售團隊非物質(zhì)性激勵的4大杠桿
◇ 銷售激勵如何從“攻城”升級為“攻心”
單元3:銷售挑戰(zhàn)輔導(dǎo)帶教的四大組合手法
◇ 銷售日常問題如何通過帶教來化解
◇ 銷售帶教的四中常見手法
◇ 根據(jù)不同銷售挑戰(zhàn)采用不同的帶教手法
單元4:銷售績效偏差的四個坐標式干預(yù)
◇ 銷售人員績效偏差的4個坐標
◇ 如何采用銷售干預(yù)而非銷售考核
◇ 推行銷售積分卡干預(yù)機制
第二部分 銷售團隊優(yōu)化部署五調(diào)組合
單元1:運用主動流動激活業(yè)務(wù)團隊
◇ 運用“主動流動”改善和提升銷售團隊
◇ 識別優(yōu)秀銷售人員的2個隱性指標
◇ 打造銷售團隊中的核心成員和標桿人物
單元2:通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化實現(xiàn)業(yè)績最大化
◇ 四類不同結(jié)構(gòu)區(qū)間的銷售人員
◇ 四類不同結(jié)構(gòu)銷售人員如何產(chǎn)生相互作用
◇ 四類不同結(jié)構(gòu)銷售人員的資源配置
單元3:銷售人員風格與市場特征的部署
◇ 2種不同風格的銷售人員
◇ 農(nóng)夫型和獵人型銷售的部署模型
單元4:銷售團隊如何進行排兵布陣
◇ 5種常見的銷售團隊配置法
◇ 如何運用銷售配置矩陣實現(xiàn)精準化匹配
◇ 多種矩陣配置的動態(tài)模型
單元5:銷售管理日常行為動態(tài)優(yōu)化
◇ 三大常見銷售管理行為組合
◇ 四類銷售人員需要不同的管理行為
第三部分 銷售執(zhí)行力提升四大助推器
單元1:銷售執(zhí)行力管控的四把鋼鉤
◇ 例會/表單的固化效應(yīng)
◇ 例會/表單如何有效激活
◇ 建立“隨機核查”機制
◇ 建立“負面清單”機制
單元2:銷售行動力激發(fā)的兩大發(fā)動機
◇ 銷售競賽與專項行動
◇ 高效銷售競賽的三大關(guān)鍵指標
◇ 精準專項行動的4個核心環(huán)節(jié)
● 培訓(xùn)師介紹
蔡致遠是一位擁有15年著名企業(yè)管理經(jīng)驗的職業(yè)講師,并且也是接受國際品牌課程認證和國際專家輔導(dǎo)最多的培訓(xùn)師之一,他也是管理類暢銷書《變速領(lǐng)導(dǎo)力—管理者領(lǐng)導(dǎo)力進階手冊》的作者,該書入圍了中國十大優(yōu)秀管理書籍。
蔡老師是美國西點軍校原首席戰(zhàn)略官拉里.唐尼索恩博士在華助理,是佩斯領(lǐng)導(dǎo)力商學(xué)院主席泰德.普林斯親自培養(yǎng)的認證顧問,也是美國360咨詢集團在華指定代表。
位列全球20大領(lǐng)導(dǎo)力顧問的泰德.普林斯博士稱贊蔡老師在領(lǐng)導(dǎo)力方面有獨特的睿智和與眾不同的領(lǐng)悟,而美國360咨詢集團主席邁克.艾科斯塔則認為蔡老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程兼具了創(chuàng)新性和操作性。
蔡老師畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系,是上海地區(qū)第一批企業(yè)管理專業(yè)的畢業(yè)生,他后來又獲得華東師范大學(xué)最著名的心理學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位。
蔡老師一直在著名的跨國制造企業(yè)和世界頂級咨詢公司工作,15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他三方面不同的職業(yè)能力,即咨詢師的洞察分析力,業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理的組織協(xié)調(diào)力以及整合傳播公司客戶經(jīng)理的傳播溝通力,曾被派往美國,日本,新加坡,香港,澳大利亞等多個國家和地區(qū),接受銷售,服務(wù),管理等方面的培訓(xùn)和學(xué)習考察。
蔡老師是國內(nèi)接受世界頂級培訓(xùn)專家指導(dǎo)最多的本土講師之一,并獲得了多個國際版權(quán)課程的講師認證,包括威爾納聯(lián)合機構(gòu)《團隊管理路徑圖》,美國360咨詢集團的《新領(lǐng)導(dǎo)力》,美國西點軍校的《西點領(lǐng)導(dǎo)力》等等在中國地區(qū)參加蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有跨國公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下:福特馬自達,安菲諾永億,聯(lián)合利華、均瑤集團、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(中國)有限公司、三九集團、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團、西安楊森、美的電器、華潤集團、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機、太谷飛機維修、多元電氣、百威啤酒等。