銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)-銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)-銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(蔡致遠(yuǎn))課程介紹：

學(xué)習(xí)《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》的價(jià)值何在？
    2019年年關(guān)將至，肩負(fù)新一年業(yè)務(wù)指標(biāo)的銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理必須系統(tǒng)考慮和規(guī)劃如何讓銷售目標(biāo)和計(jì)劃更有效地推進(jìn)和落地，必須思考和部署如何讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更高效地執(zhí)行和自我驅(qū)動(dòng)，必須分析和識(shí)別如何讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力與資源與營銷目標(biāo)之間的落差盡可能縮小。
    如果銷售總監(jiān)/經(jīng)理所擁有的人/財(cái)/物等營銷資源成比喻成一根根“梁”，那“銷售管理”工作就是把一根根可能不那么令人滿意的“梁”通過有效的組合，搭配，調(diào)整和布局，搭建出穩(wěn)定且不斷向上成長的“樓”。
    《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》之所以在眾多銷售總監(jiān)（經(jīng)理）的口碑傳播中，被稱為 “銷售管理的必修課”，不僅因?yàn)槎辔皇澜玟N售管理泰斗的鼎力推薦，不僅因?yàn)檫@一課程及其同名書籍獲得了諸多榮譽(yù)和贊譽(yù)，不僅因?yàn)樗哂邢到y(tǒng)化地提升銷售總監(jiān)（經(jīng)理）業(yè)務(wù)管理能力的實(shí)效價(jià)值，更因?yàn)檫@一課程把銷售管理的碎片化經(jīng)驗(yàn)高度體系化，結(jié)構(gòu)化，工具化。
 ◇ 大師推薦：世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學(xué)院銷售管理教授卡爾文聯(lián)袂鼎力推薦；
 ◇ 榮譽(yù)認(rèn)可：同名書籍為企業(yè)管理出版社年度最佳書籍；新浪，騰訊，鳳凰等權(quán)威媒體撰文點(diǎn)評；
 ◇ 四度提升：系統(tǒng)化全景式地提升銷售管理者在業(yè)務(wù)管理上的深度，高度，精度和準(zhǔn)度。
 ◇ 三化落地：幫助銷售管理者把碎片經(jīng)驗(yàn)全部提煉成系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)化和工具化的可落地方法。
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 ● 《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》匯聚如此多實(shí)效而創(chuàng)新的工具？！
 ◇ 銷售目標(biāo)落地：銷售目標(biāo)五線譜/銷售目標(biāo)邊界式推動(dòng)/銷售目標(biāo)反授權(quán)……
 ◇ 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：銷售激勵(lì)四大杠桿/銷售競賽/專項(xiàng)行動(dòng)……
 ◇ 銷售帶教輔導(dǎo)：集訓(xùn)輪訓(xùn)/協(xié)同拜訪/專項(xiàng)訓(xùn)練/塑模通關(guān)……
 ◇ 銷售執(zhí)行管控：隨機(jī)核查/負(fù)面清單/績效坐標(biāo)/銷售計(jì)分卡……
 ◇ 銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整：農(nóng)夫型與獵手型/矩陣式配置/……
 ◇ ……

 ● 《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》如此讓受訓(xùn)企業(yè)推崇？！
 ◇ 云南白藥集團(tuán)連續(xù)采購7場……
 ◇ 千島湖啤酒連續(xù)采購7場……
 ◇ PICC連續(xù)采購5場……
 ◇ 勃林格殷格翰連續(xù)采購6場……
 ◇ 公牛集團(tuán)連續(xù)采購4場……
 ◇ 中國建材連續(xù)采購3場……

《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》培訓(xùn)大綱

第一部分 銷售團(tuán)隊(duì)績效提升的四輪驅(qū)動(dòng)
單元1：銷售目標(biāo)與任務(wù)的邊界式落地推動(dòng)
 ◇ 銷售目標(biāo)推進(jìn)無法軌道--五線譜
 ◇ 銷售目標(biāo)落地邊界模型
 ◇ 從四大邊界推動(dòng)銷售任務(wù)
 ◇ 防止銷售目標(biāo)落地反授權(quán)
單元2：銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的杠桿式激勵(lì)
 ◇ 銷售團(tuán)隊(duì)士氣波動(dòng)6大區(qū)間
 ◇ 銷售團(tuán)隊(duì)非物質(zhì)性激勵(lì)的4大杠桿
 ◇ 銷售激勵(lì)如何從“攻城”升級為“攻心”
單元3：銷售挑戰(zhàn)輔導(dǎo)帶教的四大組合手法
 ◇ 銷售日常問題如何通過帶教來化解
 ◇ 銷售帶教的四中常見手法
 ◇ 根據(jù)不同銷售挑戰(zhàn)采用不同的帶教手法
單元4：銷售績效偏差的四個(gè)坐標(biāo)式干預(yù)
 ◇ 銷售人員績效偏差的4個(gè)坐標(biāo)
 ◇ 如何采用銷售干預(yù)而非銷售考核
 ◇ 推行銷售積分卡干預(yù)機(jī)制

第二部分 銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)化部署五調(diào)組合
單元1：運(yùn)用主動(dòng)流動(dòng)激活業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
 ◇ 運(yùn)用“主動(dòng)流動(dòng)”改善和提升銷售團(tuán)隊(duì)
 ◇ 識(shí)別優(yōu)秀銷售人員的2個(gè)隱性指標(biāo)
 ◇ 打造銷售團(tuán)隊(duì)中的核心成員和標(biāo)桿人物 
單元2：通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)業(yè)績最大化
 ◇ 四類不同結(jié)構(gòu)區(qū)間的銷售人員
 ◇ 四類不同結(jié)構(gòu)銷售人員如何產(chǎn)生相互作用
 ◇ 四類不同結(jié)構(gòu)銷售人員的資源配置
單元3：銷售人員風(fēng)格與市場特征的部署
 ◇ 2種不同風(fēng)格的銷售人員
 ◇ 農(nóng)夫型和獵人型銷售的部署模型
單元4：銷售團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行排兵布陣
 ◇ 5種常見的銷售團(tuán)隊(duì)配置法
 ◇ 如何運(yùn)用銷售配置矩陣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化匹配
 ◇ 多種矩陣配置的動(dòng)態(tài)模型
單元5：銷售管理日常行為動(dòng)態(tài)優(yōu)化
 ◇ 三大常見銷售管理行為組合
 ◇ 四類銷售人員需要不同的管理行為

第三部分 銷售執(zhí)行力提升四大助推器
單元1：銷售執(zhí)行力管控的四把鋼鉤
 ◇ 例會(huì)/表單的固化效應(yīng)
 ◇ 例會(huì)/表單如何有效激活
 ◇ 建立“隨機(jī)核查”機(jī)制
 ◇ 建立“負(fù)面清單”機(jī)制
單元2：銷售行動(dòng)力激發(fā)的兩大發(fā)動(dòng)機(jī)
 ◇ 銷售競賽與專項(xiàng)行動(dòng)
 ◇ 高效銷售競賽的三大關(guān)鍵指標(biāo)
 ◇ 精準(zhǔn)專項(xiàng)行動(dòng)的4個(gè)核心環(huán)節(jié)

● 培訓(xùn)師介紹

    蔡致遠(yuǎn)是一位擁有15年著名企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)講師，并且也是接受國際品牌課程認(rèn)證和國際專家輔導(dǎo)最多的培訓(xùn)師之一,他也是管理類暢銷書《變速領(lǐng)導(dǎo)力—管理者領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)階手冊》的作者，該書入圍了中國十大優(yōu)秀管理書籍。
    蔡老師是美國西點(diǎn)軍校原首席戰(zhàn)略官拉里.唐尼索恩博士在華助理，是佩斯領(lǐng)導(dǎo)力商學(xué)院主席泰德.普林斯親自培養(yǎng)的認(rèn)證顧問，也是美國360咨詢集團(tuán)在華指定代表。
    位列全球20大領(lǐng)導(dǎo)力顧問的泰德.普林斯博士稱贊蔡老師在領(lǐng)導(dǎo)力方面有獨(dú)特的睿智和與眾不同的領(lǐng)悟，而美國360咨詢集團(tuán)主席邁克.艾科斯塔則認(rèn)為蔡老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程兼具了創(chuàng)新性和操作性。
 蔡老師畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系，是上海地區(qū)第一批企業(yè)管理專業(yè)的畢業(yè)生，他后來又獲得華東師范大學(xué)最著名的心理學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位。
     蔡老師一直在著名的跨國制造企業(yè)和世界頂級咨詢公司工作，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他三方面不同的職業(yè)能力，即咨詢師的洞察分析力，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理的組織協(xié)調(diào)力以及整合傳播公司客戶經(jīng)理的傳播溝通力，曾被派往美國，日本，新加坡，香港，澳大利亞等多個(gè)國家和地區(qū)，接受銷售，服務(wù)，管理等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察。
    蔡老師是國內(nèi)接受世界頂級培訓(xùn)專家指導(dǎo)最多的本土講師之一，并獲得了多個(gè)國際版權(quán)課程的講師認(rèn)證，包括威爾納聯(lián)合機(jī)構(gòu)《團(tuán)隊(duì)管理路徑圖》，美國360咨詢集團(tuán)的《新領(lǐng)導(dǎo)力》，美國西點(diǎn)軍校的《西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力》等等在中國地區(qū)參加蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有跨國公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達(dá)，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團(tuán)、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團(tuán)、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(biāo)(中國)有限公司、三九集團(tuán)、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團(tuán)、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團(tuán)、西安楊森、美的電器、華潤集團(tuán)、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團(tuán)、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機(jī)、太谷飛機(jī)維修、多元電氣、百威啤酒等。

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