向華為學(xué)習(xí)：業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略制定

向華為學(xué)習(xí)：業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略制定(謝寧)課程介紹：

【課程背景】：
    BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型）作為領(lǐng)先的戰(zhàn)略制定工具，它從市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化以及領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀等方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過(guò)程中進(jìn)行系統(tǒng)的思考，務(wù)實(shí)的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。
    華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰(zhàn)略地圖解碼工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，經(jīng)過(guò)多年內(nèi)化和實(shí)踐，逐步完善了業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型，現(xiàn)已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺(tái)。

【課程收獲】：
    通過(guò)課程學(xué)習(xí)，在組織層面，使得企業(yè)或組織的中高層管理者對(duì)戰(zhàn)略制定活動(dòng)的意義、價(jià)值、方法、組織、輸出等統(tǒng)一理解和認(rèn)識(shí)，從而為企業(yè)或組織實(shí)際的戰(zhàn)略制定工作在思想層面做好準(zhǔn)備。
 ◇ 了解華為如何運(yùn)用BLM模型輸出中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的方法論和流程；
 ◇ 了解如何將中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃落地執(zhí)行的的方法論和流程；

【課程大綱】

1、戰(zhàn)略管理模型整體概述
 ◇ 戰(zhàn)略管理追求什么？
  - 案例分析：三星、海爾、華為
 ◇ 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是什么？
  - 案例分析：華為手機(jī)等
 ◇ 華為戰(zhàn)略規(guī)劃框架介紹
 ◇ 華為的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對(duì)我們的啟示
 ◇ 華為公司的DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行管理體系介紹
 ◇ 什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？
  - 領(lǐng)導(dǎo)力是根本
  - 價(jià)值觀是基礎(chǔ)
  - 差距分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略復(fù)盤

2、差距分析
 ◇ 關(guān)注兩種差距：績(jī)效差距和機(jī)會(huì)差距
 ◇ 差距分析過(guò)程與方法
 ◇ 分組研討

3、戰(zhàn)略制定
 ◇ 市場(chǎng)洞察（五看）
  - 看市場(chǎng)：用市場(chǎng)地圖評(píng)估客戶購(gòu)買和決策流程
  - 看市場(chǎng)：通過(guò)分解客戶的完整購(gòu)買行為來(lái)分析市場(chǎng)需求
  - 看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)看客戶和需求，客戶和需求是處于變化中的
 案例分析：某產(chǎn)品為什么賣不動(dòng)了？
  - 看競(jìng)爭(zhēng)：全方位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
 案例分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋
  - 看自己：用商業(yè)模型畫(huà)布( Business Model Canvas )分析自己
  - 看機(jī)會(huì)：通過(guò)SPAN圖判斷機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)
  - 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別
  - 案例分析：案價(jià)值轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素
  - 交流：xx行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)是怎樣的？
  - 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)）
  - 分組研討
 ◇ 戰(zhàn)略意圖
  - 價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系
  - 價(jià)值主張篩選的方法
  - 價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟
  - 四種價(jià)值主張
  - 為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？
  - 制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）
  - 分組研討
 ◇ 創(chuàng)新焦點(diǎn)
  - 業(yè)務(wù)組合
  - 創(chuàng)新思維
  - 使用難易程度和收益矩陣來(lái)收斂“點(diǎn)子”
  - 使用  戰(zhàn)略地圖  形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題
  - 構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式
  - 分組研討
 ◇ 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
  - 圍繞價(jià)值主張，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
  - 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能幫助企業(yè)有效抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)
 客戶選擇
 價(jià)值主張
 盈利模式
 戰(zhàn)略控制
 重要伙伴
  -  “戰(zhàn)略專題研究”流程是更加深入的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，可針對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)或者新業(yè)務(wù)制定創(chuàng)新而且深入的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
  - 價(jià)值驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證且有效的方法論，可用于戰(zhàn)略專題的深入研究
  - 盈利模式介紹
 常見(jiàn)盈利模式案例分析
  - 戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么，不是什么
 戰(zhàn)略控制點(diǎn)舉例
 若干個(gè)常見(jiàn)戰(zhàn)略控制點(diǎn)案例分享：蘋果、華為手機(jī)、三星、高通
  - 案例：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（商業(yè)模式畫(huà)布）
  - 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的經(jīng)典案例分析
  - 分組研討
 ◇ 戰(zhàn)略制定模板提綱

4、回顧總結(jié)
 ◇ BLM方法論全景
 ◇ 戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行小結(jié)

【老師介紹】
    謝寧老師，華為公司對(duì)外內(nèi)訓(xùn)和咨詢資深講師和顧問(wèn)，專著《智慧研發(fā)管理》。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略解碼專家、產(chǎn)品創(chuàng)新、IPD研發(fā)管理專家，具有美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMP認(rèn)證資格。曾在華為等知名高科技企業(yè)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管理總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職位，現(xiàn)專注于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略解碼、創(chuàng)新管理、產(chǎn)品管理、研發(fā)管理等咨詢和培訓(xùn)。后來(lái)從事戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新管理、研發(fā)管理咨詢，先后作為項(xiàng)目核心成員和項(xiàng)目經(jīng)理成功完成了多家企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目體系的建設(shè)和落地（含戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略解碼、市場(chǎng)需求與市場(chǎng)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程體系、技術(shù)規(guī)劃和技術(shù)評(píng)審體系、研發(fā)項(xiàng)目管理體系、人力資源管理等），在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及解碼、研發(fā)管理、人力資源管理推行方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。
    培訓(xùn)客戶見(jiàn)證：華為、小米（谷倉(cāng)學(xué)院））、中國(guó)南車、一汽集團(tuán)、福田戴姆勒重卡、比亞迪BYD、中國(guó)電力科學(xué)研究院、國(guó)家電網(wǎng)公司、廣東電信、中國(guó)電子科技集團(tuán)、共進(jìn)電子、鞍鋼集團(tuán)、上海移動(dòng)、交通銀行、平安銀行、中國(guó)石油蘭州潤(rùn)滑油研究中心、廣西汽車集團(tuán)、廣西投資集團(tuán)、廣東省電力設(shè)計(jì)研究院、一汽富晟集團(tuán)、航勝汽車電子股份、佳通輪胎、丹麥生物技術(shù)公司諾維信（Novozymes）、上海科技創(chuàng)業(yè)中心、杭州鴻雁電器、神州數(shù)碼、用友軟件、ATL（新能源科技）、視源電子、廣州賽意信息科技股份、天涯社區(qū)網(wǎng)絡(luò)科技股份、華工軟件、昊控軟件、順豐科技、中電電力、德捷科技、維視科技、長(zhǎng)安通訊、福富軟件、華新水泥、廣日集團(tuán)、南玻集團(tuán)、寧波博洋、唐獅服飾（tonlion）、億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、艾比森、賽爾富、華磊光電、Mybaby集團(tuán)、銳明視訊、中威電子、BBE、鍵橋通訊、同維科技、瑞達(dá)電源、北京理工雷科電子、中航華東光電、北京大華無(wú)線電廠、北京國(guó)電智深、北京中油測(cè)井、山東魯能智能、軒宇空間、時(shí)代光電、某核動(dòng)力院、上海延鋒百利得汽車安全系統(tǒng)、深圳建筑科學(xué)院IBR、奧特維科技、賽威實(shí)業(yè)、建霖工業(yè)、天恒測(cè)控技術(shù)、中車軌道、同智機(jī)電、某XX研究所、廣東農(nóng)信、卡姿蘭集團(tuán)（香港）、伽藍(lán)集團(tuán)、廣州天賜高新材料股份、佛山德美化工、浙江仙琚制藥等企業(yè)...

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