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商務(wù)談判中的謀略運用

【時間地點】 2019年4月20-21日 廣州
【培訓(xùn)講師】 劉老師
【參加對象】 營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
【參加費用】 ¥4800元/人 
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:商務(wù)談判培訓(xùn)

商務(wù)談判中的謀略運用(劉老師)課程介紹:

主講老師:劉老師
臺灣最有名的談判學(xué)教授
美國約翰霍普金斯大學(xué)國際關(guān)系碩士
美國維吉尼亞大學(xué)國際關(guān)系博士
臺灣東吳大學(xué)政治系教授、博導(dǎo)
和風談判學(xué)院主持人
臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長
政大、高雄中山大學(xué)、廣州中山大學(xué)、
武漢大學(xué)、北京清華大學(xué)深圳研究院EMBA兼任教授
劉教授以西方正統(tǒng)理論為骨架,加上中國傳統(tǒng)兵學(xué)的智慧為血肉,建立一套結(jié)合東方與西方智慧精華的談判訓(xùn)練體系。講授談判課程超過25年,學(xué)生達數(shù)十萬人,遍布兩岸三地及東南亞,其精彩的談判課程享譽整個華人圈。

課程簡介

單元一:談判的準備
從人與事的關(guān)系,帶領(lǐng)學(xué)員一步一步做好談判的準備。

單元二:檢驗我們的談判籌碼
在這個單元你將學(xué)到,如何找到我們的籌碼;I碼為甚么是變動的?

單元三:談判桌上的出牌
第一張牌該怎么出?硬出牌?軟出牌?還是原則式出牌?出牌的目的是什么?如何透過出牌技巧投石問路?什么又是談判出牌的三層考慮

單元四:談判演練一
學(xué)會談判的開場技巧,以及出牌的藝術(shù)。

單元五:談判開場的拆招
如果對方先出牌之后,被推的一方該如何拆招?響應(yīng)與不響應(yīng)之間,有幾種可能選擇?

單元六:中場談判的機關(guān)
了解談判語言字里行間的奧妙,同時與談判理論做一整合。

單元七:談判的終場戰(zhàn)術(shù)與解題模型
談判到了終場,有哪些開門與關(guān)門的技巧?又有哪一些解題模型可以套用?推動談判與結(jié)束談判的技巧又有哪些?

單元八: 談判的戰(zhàn)術(shù)魚骨圖
對談判戰(zhàn)術(shù)知其然也知其所以然,從此對所有談判戰(zhàn)術(shù)的運用了然于胸。

單元九:談判演練二
同學(xué)將把這兩天所學(xué),在演練中作一發(fā)揮,并在演練后分享心得。然后由老師點評。所有疑難問題,都將在最后作一解答。


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