結(jié)果導(dǎo)向--贏在執(zhí)行

結(jié)果導(dǎo)向--贏在執(zhí)行(徐論衡)課程介紹：

課程目標(biāo)
提升團(tuán)隊(duì)意識，強(qiáng)化企業(yè)執(zhí)行力，凝聚力

課程大綱Outline
 
第一板塊 觀念篇—高效執(zhí)行的基礎(chǔ)
一、執(zhí)行目標(biāo)
 ◇ 互動(dòng)小游戲1：扳手腕
 ◇ 你贏我贏VS你輸我輸
 ◇ 學(xué)員互動(dòng)：我們與客戶的關(guān)系？銷售人員與主管的關(guān)系？
二、成果思維
 ◇ 什么是成果？
 ◇ 分享：任務(wù)VS成果 案例：小王買書 九段業(yè)務(wù)員
 ◇ 不做成果的三大死穴：
 ◇ 好成果的SMART原則
 ◇ 現(xiàn)實(shí)操作建議：轉(zhuǎn)換從任務(wù)到成果的八大語言
 ◇ 成果落地實(shí)操5步法演練
1）精準(zhǔn)目標(biāo) 2）逐周分解 3）分析來源 4）理價(jià)值鏈 5）落地行動(dòng)
三、責(zé)任管理
 ◇ 思考：被追殺的人獲救
 ◇ 責(zé)任管理的三大關(guān)鍵
1）一對一責(zé)任制
2）合理配置資源
3）嚴(yán)格制度執(zhí)行
4）凡事內(nèi)省改善
 ◇ 實(shí)踐操作：“責(zé)任承諾宣言”
四、積極心態(tài)
 ◇ 1、改變的軌跡：思維—行為—結(jié)果
古典版案例：秀才中舉  心靈雞湯案例：馬克漢森三年被拒絕了144次
 ◇ 2、落地積極心態(tài)二大核心工具：
1）三極心態(tài)表單   2）優(yōu)缺接龍互動(dòng)

第二板塊 制度篇—高效執(zhí)行的保障
五、機(jī)制為王
 ◇ 是什么讓中國解放？又是什么讓中國經(jīng)濟(jì)騰飛？
 ◇ 揭秘保險(xiǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的核心機(jī)制—基本法
 ◇ 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)核心機(jī)制
1）升降機(jī)制研討
2）分配機(jī)制討論
3）PK機(jī)制實(shí)操
六、規(guī)章制度
 ◇ 名人看制度：柳傳志、張瑞敏、任正非
 ◇ 規(guī)章制度的兩大核心：多數(shù)人愿意遵守；多數(shù)人能夠遵守；
    案例：大世界家電
 ◇ 現(xiàn)行企業(yè)的三大死穴：
1）領(lǐng)導(dǎo)制度：違規(guī)的老板娘
2）彈性制度：孫武斬愛妃
3）繁瑣制度：海爾十三條
 ◇ 操作建議：成立制度執(zhí)行委員會(huì)
 ◇ 制度執(zhí)行的“五度合一”理論  

第三板塊 溝通篇—高效執(zhí)行的核心
七、魅力溝通
 ◇ 一項(xiàng)不容忽視的事實(shí)：企業(yè)百分之八十以上的問題都是溝通問題！
 ◇ 何為溝通？
 ◇ 漏斗原理： 互動(dòng)游戲：你說我畫
 ◇ 溝通金三角
1）信念：功夫熊貓、馬云、國王的演講
2）知識：現(xiàn)場互動(dòng)
3）技巧：進(jìn)入到對方的內(nèi)心世界，幫他實(shí)現(xiàn)夢想�！敝袊寐曇�
三大核心技巧：有效表達(dá)、高效聆聽、精準(zhǔn)反饋
 ◇ 組織溝通
1）上行溝通六字真言
2）平行溝通六字真言
3）下行溝通六字真言

八、高效激勵(lì)
九、團(tuán)隊(duì)問題分析與解決七步法
1）素描夢想2）理清現(xiàn)狀 3）牽牛鼻子 4）探底冰山5）明王選妃 6）排兵布陣 7）揮劍自宮
小結(jié)：不是結(jié)束而是開始！實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！



講師介紹

徐論衡老師

■  浙江大學(xué)客座教授
■  中高層系統(tǒng)能力提升訓(xùn)練專家
■  浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)副會(huì)長   
■  金燦集團(tuán)     營銷顧問
■  靈巖集團(tuán)     管理顧問 
■  浙江省向日葵愛心助學(xué)基金會(huì)核心發(fā)起人

   他在大學(xué)期間運(yùn)用卓越領(lǐng)導(dǎo)力成功銷售安利產(chǎn)品給政府官員而獲得人生第一桶金，98年一畢業(yè)就開創(chuàng)汽配行業(yè)送貨下鄉(xiāng)銷售模式，引爆河南片區(qū)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造年銷售額1000萬的記錄，他曾是國壽系統(tǒng)最年輕的中層干部，他激勵(lì)員工連續(xù)進(jìn)單208天創(chuàng)造壽險(xiǎn)記錄，成功陪訪伙伴締造千萬保單，同時(shí)在四年時(shí)間里讓團(tuán)隊(duì)從50人裂變?yōu)?50人，業(yè)績由全國中等團(tuán)隊(duì)躍為前十名。05年進(jìn)入培訓(xùn)咨詢業(yè)以來一直專注于中高層領(lǐng)域的研究和實(shí)踐，切實(shí)幫助浙江、河北、山東、江蘇、云南、北京、廣東、上海等地500多家企業(yè)提升利潤，降低成本。

授課方式

問題導(dǎo)向 視頻教學(xué) 工具訓(xùn)練

核心課程

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》6-12小時(shí)      《人性贏銷》6-12小時(shí)
《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練》6-12小時(shí)        《市場營銷管理》6-12小時(shí)

典型客戶

500強(qiáng)企業(yè)：中國人壽 中國平安 工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行
            中國人保 中國聯(lián)通 中國移動(dòng)  延長石油  浙江物產(chǎn)
服 務(wù) 業(yè)： 工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 中國人壽 中華聯(lián)合 
           新華人壽 中國移動(dòng) 廣廈傳媒 長河通信  中國煙草
IT業(yè)：   阿里巴巴 驕陽科技 陽升電腦 天空互聯(lián) 千搜科技
制 造 業(yè)：華立控股 達(dá)利集團(tuán) 浙江萬馬 中核集團(tuán) 長虹集團(tuán)
          深圳華為 紅葉園藝 人民集團(tuán) 浙江奔煌 新華醫(yī)藥
          美心集團(tuán) 深圳鼎誠 魯班工具 SKF軸承 南方泵業(yè)
          步陽集團(tuán) 香港東達(dá)集團(tuán)  德力西集團(tuán)   TCP集團(tuán)
房 地 產(chǎn) ：中都集團(tuán) 野風(fēng)投資 裕興房產(chǎn) 金都集團(tuán) 金昌集團(tuán)
機(jī)關(guān)事業(yè)：河北組織部 新疆組織部 廊坊處級干部 淄博物價(jià)局
          揚(yáng)州檢疫局 濟(jì)南國稅局  雅安移民局  山東溫州商會(huì)
          平陽經(jīng)貿(mào)局 杭州永康商會(huì) 西湖區(qū)工商聯(lián)  陜西團(tuán)干

學(xué)員評價(jià)

徐論衡老師是一位有偉大使命的老師，他每天都在盡其所能地引
爆他人改變觀念而幸福生活。               
——浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委書記 蔣岳祥

徐老師用短短兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間就讓我們引爆智慧、收獲幸福，提升執(zhí)行力，相信這次合作不是句號，而是逗號。
——全球軸承老大SKF常山皮爾軸承有限公司總經(jīng)理  CT

我們公司作為箱包行業(yè)第一品牌曾引進(jìn)過很多老師做內(nèi)訓(xùn)，讓我意想不到的是徐老師能把問題剖析得如此透徹，讓人開悟。
——巨龍箱包有限公司總經(jīng)理  盧程航

我們已經(jīng)連續(xù)三年請徐老師來給我們中高層做訓(xùn)練，每一次他都能輕松走入學(xué)員內(nèi)心深處并幫我們瞬間改變觀念、提升能量。 
——中國步陽集團(tuán)黨委書記  程明松

像我們這樣的中小企業(yè)太需要徐老師來把脈推動(dòng)了，他能快速點(diǎn)中企業(yè)問題的穴位，并讓中高層心甘情愿、想方設(shè)法地自行解決。
——錢江電器董事長  胡杭

徐老師的課程幽默風(fēng)趣、切實(shí)可用，在年會(huì)上極大地激勵(lì)了經(jīng)銷商與我們繼續(xù)合作保持市場第一名并直至上市。
——浙江無限新能源董事長  徐國紅

我們一直強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)塑造價(jià)值，直至有機(jī)會(huì)聆聽徐老師的課，才發(fā)現(xiàn)我們的提升空間有多大�？梢哉f，這一課對我們實(shí)現(xiàn)2012年的業(yè)績翻番起到了決定性作用。
——浙大現(xiàn)代華商執(zhí)行主任   謝國仁   

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