打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力

打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力(孫巍)課程介紹：

課程收益
通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員懂得責(zé)任與熱愛(ài)的關(guān)系，懂得為什么工作和為誰(shuí)工作，進(jìn)而轉(zhuǎn)變心態(tài)，積極進(jìn)取，敬業(yè)樂(lè)業(yè)，自動(dòng)自發(fā)。

課程大綱
堅(jiān)決吃肉，決不吃草，打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
內(nèi)容簡(jiǎn)介：狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會(huì)成功，就在于同進(jìn)同退，眾狼一心。學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，打造狼性特質(zhì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
為什么向狼學(xué)習(xí)
狼的性格特點(diǎn)
認(rèn)識(shí)狼性覺(jué)醒自我
狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神
銷(xiāo)售人的精 、氣、 神
卓越源于要求
進(jìn)行方式：狼性解讀、自我認(rèn)知、案例分析、團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)。
激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情
內(nèi)容簡(jiǎn)介：學(xué)習(xí)狼的進(jìn)取精神與團(tuán)隊(duì)精神，以積極、樂(lè)觀、堅(jiān)韌、奉獻(xiàn)的心態(tài)面對(duì)工作，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強(qiáng)工作責(zé)任感，從內(nèi)到外做好狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練。
狼性團(tuán)隊(duì)正面思維與心態(tài)
銷(xiāo)售壓力管理與應(yīng)對(duì)
積極情緒創(chuàng)造正面能量
解碼狼性精英的心態(tài)
目標(biāo)的力量
定目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
狼性團(tuán)隊(duì)必勝的八大信念
進(jìn)行方式：案例表演、正面激勵(lì)、信念激發(fā)、運(yùn)用NLP技術(shù)指導(dǎo)。
對(duì)高效執(zhí)行力的認(rèn)識(shí)
內(nèi)容簡(jiǎn)介：學(xué)習(xí)狼的執(zhí)行思維，掌握高效執(zhí)行真諦與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行關(guān)鍵，堅(jiān)定執(zhí)行中的成果思維。
執(zhí)行力是什么
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的各種現(xiàn)象
高效執(zhí)行八字箴言
高效執(zhí)行是對(duì)成果負(fù)責(zé)
任務(wù)型和結(jié)果型的差距
做了與做到的區(qū)別
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
進(jìn)行方式：老師講授、觀點(diǎn)剖析、經(jīng)典案例論證、故事分享。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的根源
內(nèi)容簡(jiǎn)介：分析銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力暴露的問(wèn)題，直面企業(yè)執(zhí)行中的棘手問(wèn)題，深度挖掘執(zhí)行不暢的病因所在，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)和策略分析。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力暴露的問(wèn)題
執(zhí)行流程不暢的病因
領(lǐng)導(dǎo)大于制度
模糊的制度
制度給我們的啟示
華為的狼性文化理念體系
進(jìn)行方式：原因剖析、問(wèn)題解讀、案例分析、實(shí)操方法講授。
狼性團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升
內(nèi)容簡(jiǎn)介：學(xué)習(xí)并掌握?qǐng)?zhí)行到位的重要要素，把握?qǐng)?zhí)行的關(guān)鍵，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)強(qiáng)大執(zhí)行密碼，通過(guò)執(zhí)行體系去掌控團(tuán)隊(duì)中每個(gè)個(gè)體的行為，把個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來(lái)打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力。
有效命令才有高效執(zhí)行
高效執(zhí)行從溝通開(kāi)始
狼性執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)
解除銷(xiāo)售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
PDCA標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行流程
進(jìn)行方式：核心觀點(diǎn)解讀、故事表演、分析舉例、視頻案例。
決定執(zhí)行力的因素
內(nèi)容簡(jiǎn)介：對(duì)于執(zhí)行過(guò)程中所碰到的問(wèn)題進(jìn)行剖析解讀，執(zhí)行中把握的是決心，要敢；抓大放小，要快；盯住目標(biāo)，結(jié)果思維。案例詳盡，內(nèi)容豐富。
執(zhí)行中容易混淆的主次
決心比成敗重要
態(tài)度比方法重要
速度比完美重要
認(rèn)真比聰明重要
結(jié)果比理由重要
進(jìn)行方式：觀點(diǎn)解讀、故事表演、視頻案例、體驗(yàn)與應(yīng)用。
執(zhí)行到位的八大步驟
內(nèi)容簡(jiǎn)介：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到位的八大步驟分解，詳解每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)與操作方法，熟悉流程，學(xué)會(huì)挑選執(zhí)行者的方法，明確執(zhí)行者的責(zé)任，以自身實(shí)際案例和成功經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)解讀。
選擇執(zhí)行人
明確成果
時(shí)間期限
達(dá)成共識(shí)并承諾
制定措施
檢查監(jiān)督
修正與完善
根據(jù)結(jié)果獎(jiǎng)懲
進(jìn)行方式：步驟分析、流程解讀、實(shí)操方法傳授、分析論證、視頻案例、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、學(xué)員互動(dòng)。
狼性團(tuán)隊(duì)高效行為建設(shè)
內(nèi)容簡(jiǎn)介：學(xué)習(xí)高效行為建設(shè)，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，把正確
的行為變成習(xí)慣，以達(dá)到正確、簡(jiǎn)單、持久、高效的訓(xùn)練目的。學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，締造卓越團(tuán)隊(duì)。
高效行為的定義
狼性執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)
團(tuán)隊(duì)六大職業(yè)價(jià)值觀
品德、品質(zhì)、品牌
團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)
責(zé)任是萬(wàn)力之源

講師介紹：孫巍
    中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家，中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師。中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員，同時(shí)任北大等知名院校總裁班特聘講師、北京大學(xué)《區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師。也是德亨立企業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)管理教練，《法家韓非與剛性執(zhí)行》課程創(chuàng)始人。
    是一位企業(yè)實(shí)際操作暨管理的實(shí)干者，親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨(dú)立創(chuàng)業(yè)等過(guò)程，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。他聚焦于銷(xiāo)售管理、打造企業(yè)高績(jī)效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的研究與實(shí)踐，在本土化實(shí)際操作中積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)并掌握了大量案例。他遵從“行之有效”的準(zhǔn)則，以解決問(wèn)題為目標(biāo)，注重管理與實(shí)踐中的積極創(chuàng)新。他曾親赴新加坡、澳大利亞、日本等國(guó)向世界大師學(xué)習(xí)先進(jìn)管理、行銷(xiāo)、人際學(xué)、潛能激發(fā)、心靈學(xué)等頂尖智慧課程，吸收真正大師的能量；他往返于中國(guó)80多個(gè)城市，為各類(lèi)型企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)做過(guò)服務(wù)。他憑借對(duì)西方經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的透徹剖析，結(jié)合千余次的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融會(huì)貫通，專(zhuān)注中國(guó)企業(yè)管理與銷(xiāo)售訓(xùn)練，創(chuàng)辦了最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)，顛覆了只發(fā)現(xiàn)問(wèn)題而不能解決問(wèn)題的傳統(tǒng)模式，使得培訓(xùn)真正見(jiàn)到成果并且體現(xiàn)在學(xué)員行動(dòng)上。

    孫老師以“為中國(guó)企業(yè)逐鹿全球”為使命，注重中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需求，他主張尊重中國(guó)人的思維習(xí)慣和文化傳統(tǒng)，靈活運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)文化思想，“因勢(shì)利導(dǎo)”啟發(fā)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和員工個(gè)人潛能。他的培訓(xùn)以解決問(wèn)題為根本，深入淺出，旁征博引，講、述、論、演俱佳；培訓(xùn)案例大多以自身親自操盤(pán)和實(shí)踐為根本，務(wù)實(shí)、客觀，更注重實(shí)戰(zhàn)及貼近本土化執(zhí)行。

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