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采購成本分析與談判技巧

【時間地點】 2008年6月28-29日 深圳
【培訓(xùn)講師】 Mr.Cai
【參加對象】 生產(chǎn)管理人員、財務(wù)、會計人員、控制成本人員、生產(chǎn)廠長。
【參加費用】 ¥2180元/人 
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:成本分析培訓(xùn)

采購成本分析與談判技巧(Mr.Cai)課程介紹:

● 前言
    改變采購者行為的觀念導(dǎo)向;從“推動”到“拉動”談判模式;將常規(guī)談判和采購專業(yè)談判方式結(jié)合;大量案例生動實用;采購技巧的實戰(zhàn)演練。
    采購說:“ 在所有的報價中,你們是價格最高的! ” [潛臺詞:雖然性價比不錯,但價格一定有水分]
    銷售說:“ 我們已經(jīng)報的是最低價了,想著與你們初次合作,我才找領(lǐng)導(dǎo)特批了這個低價”。[潛臺詞:想嚇我!我經(jīng)常被采購嚇唬,上次就吃過采購的虧。我才沒有那么老實!]
    采購說:“ 如果你們不能降價20% ,我將選擇其他家 ” [潛臺詞:其實降10% 也能接受,先殺他一下再說] 
    銷售說:“ 你饒了我們吧,怎么可能? ” [ 潛臺詞:可以給你降 15% ,但也不能說降就降] 
    這樣的故事每天發(fā)生,你來我往,深藏不露,又暗藏殺機(jī)!
    在這里:采購與銷售人員共同走入課堂,現(xiàn)實的談判被“活生生”的移入課程中。角色演練,心理剖白將一一展示采購與銷售人員在談判過程中的 “ 心路歷程 ” 及各階段的微妙心理變化。在知己知彼的訓(xùn)練中,看誰能駕馭這場激烈的談判。 誰是談判高手

● 課程大綱
第一部分:采購需求及成本分析
一.采購需求分析
 1.采購材料分類
 2.采購材料的要求
 3.工具使用---標(biāo)桿法
 4.如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求
 5.物料ABC法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
 6 .角色練習(xí)、案例分析—產(chǎn)品功能的思考
二.采購成本分析
 1.供應(yīng)商的四種定價方法
 2.全面成本的觀念改變了采購人員的角色
 3.供應(yīng)商價格構(gòu)成
 4.交貨周期對于成本的影響
 5.價格分析方法----報價單分析的31條經(jīng)驗
 6.價格分析步驟
 7. 工具使用---80/20法則
案例分析:供應(yīng)商報價單分析和目標(biāo)價格的制定
第二部分:采購談判
一 談判博弈格局分析

 1.目前制造企業(yè)購銷談判中面臨的挑戰(zhàn)
 2.談判中合作關(guān)系直接影響談判結(jié)果
 3.現(xiàn)代談判的雙贏戰(zhàn)略---供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立與維護(hù)
 4. 對不同的合作對象如何采用不同的政策
案例分析
二 談判的準(zhǔn)備
 1.談判程序
 2.談判的準(zhǔn)備與計劃階段
 3.談判團(tuán)隊構(gòu)成及角色分工
 4.談判地點選擇
三 談判策略謀劃
 1.主動地位的談判策略
 2.平等地位的談判策略
 3.被動地位的談判策略
 4. 采購框架協(xié)議談判策略
 5. 時間策略
 6.議程策略
 7.權(quán)利策略
案例分析
四 談判目標(biāo)確定
 1.如何進(jìn)行談判目標(biāo)排序
 2. 談判對手目標(biāo)預(yù)測
 3.談判項目之間相互的價值關(guān)系
五 談判技巧
 1、談判中的聽說技巧
 2、出其不易技巧
 3、讓步的原則與技巧
 4、價格談判技巧
案例分析及角色演練

● 講師簡介 Mr. Cai
   ·資深企業(yè)管理咨詢顧問,CSCMP認(rèn)證高級供應(yīng)鏈管理師;
   ·資深國際項目合同管理專家及采購談判代表;
   ·IPMP認(rèn)證項目經(jīng)理,跨國集團(tuán)采購與供應(yīng)鏈經(jīng)理;
    在過去十余年中,先后服務(wù)于大型國有企業(yè)及數(shù)家跨國企業(yè),擔(dān)任多個大型項目的采購管理以及項目管理, 涉及鋼鐵, 電子, 環(huán)保, 咨詢等諸多行業(yè)。擁有多年的大型國際工程項目采購談判及合同管理經(jīng)驗, 擅長于涉外項目的合同起草及談判。
多年的采購領(lǐng)域的管理咨詢經(jīng)驗, 擅長于采購流程的優(yōu)化及衡量指標(biāo)管理, 在服務(wù)于美資管理咨詢公司 (THOMAS  GROUP) 期間, 先后參與福建恒安集團(tuán), 沈陽金杯汽車, 康佳電子集團(tuán)管理咨詢項目。 擁有豐富的企業(yè)運營管理經(jīng)驗,擅長于企業(yè)運營流程的梳理與優(yōu)化,專注于企業(yè)運營績效指標(biāo)的管理。
服務(wù)過的企業(yè):
廣東裕寶偉業(yè)集團(tuán)、廣州日立、廣州電梯配件公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、廣州海特天高信息系統(tǒng)工程有限公司、佛山聯(lián)升精密機(jī)械制造有限公司廣東華維科技有限公司、匯眾兄弟(廣州)電業(yè)有限公司、寧波中研化學(xué)廣州分公司、清遠(yuǎn)欣強(qiáng)電子、廣州安信公司、廣州增城四威報關(guān)服務(wù)有服公司、順達(dá)電腦、廣州美亞股份有限公司、佛山奧達(dá)爾、廣州市恒旭貿(mào)易有限公司、廣東省工業(yè)設(shè)備安裝公司、廣州金發(fā)科技股份有限公司、東莞市正聯(lián)電子科技有限公司等
核心課程:
《采購談判》《采購合同管理》《采購流程梳理及優(yōu)化》《供應(yīng)商關(guān)系管理(SRM)》《采購績效管理》《供應(yīng)鏈績效管理》《項目管理》


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