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商務(wù)談判中的謀略運(yùn)用

【時(shí)間地點(diǎn)】 2019年4月20-21日 廣州
【培訓(xùn)講師】 劉老師
【參加對(duì)象】 營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
【參加費(fèi)用】 ¥4800元/人 
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
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培訓(xùn)關(guān)鍵詞:商務(wù)談判培訓(xùn)

商務(wù)談判中的謀略運(yùn)用(劉老師)課程介紹:

主講老師:劉老師
臺(tái)灣最有名的談判學(xué)教授
美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)國(guó)際關(guān)系碩士
美國(guó)維吉尼亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系博士
臺(tái)灣東吳大學(xué)政治系教授、博導(dǎo)
和風(fēng)談判學(xué)院主持人
臺(tái)北談判研究發(fā)展協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)
政大、高雄中山大學(xué)、廣州中山大學(xué)、
武漢大學(xué)、北京清華大學(xué)深圳研究院EMBA兼任教授
劉教授以西方正統(tǒng)理論為骨架,加上中國(guó)傳統(tǒng)兵學(xué)的智慧為血肉,建立一套結(jié)合東方與西方智慧精華的談判訓(xùn)練體系。講授談判課程超過25年,學(xué)生達(dá)數(shù)十萬人,遍布兩岸三地及東南亞,其精彩的談判課程享譽(yù)整個(gè)華人圈。

課程簡(jiǎn)介

單元一:談判的準(zhǔn)備
從人與事的關(guān)系,帶領(lǐng)學(xué)員一步一步做好談判的準(zhǔn)備。

單元二:檢驗(yàn)我們的談判籌碼
在這個(gè)單元你將學(xué)到,如何找到我們的籌碼。籌碼為甚么是變動(dòng)的?

單元三:談判桌上的出牌
第一張牌該怎么出?硬出牌?軟出牌?還是原則式出牌?出牌的目的是什么?如何透過出牌技巧投石問路?什么又是談判出牌的三層考慮

單元四:談判演練一
學(xué)會(huì)談判的開場(chǎng)技巧,以及出牌的藝術(shù)。

單元五:談判開場(chǎng)的拆招
如果對(duì)方先出牌之后,被推的一方該如何拆招?響應(yīng)與不響應(yīng)之間,有幾種可能選擇?

單元六:中場(chǎng)談判的機(jī)關(guān)
了解談判語言字里行間的奧妙,同時(shí)與談判理論做一整合。

單元七:談判的終場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)與解題模型
談判到了終場(chǎng),有哪些開門與關(guān)門的技巧?又有哪一些解題模型可以套用?推動(dòng)談判與結(jié)束談判的技巧又有哪些?

單元八: 談判的戰(zhàn)術(shù)魚骨圖
對(duì)談判戰(zhàn)術(shù)知其然也知其所以然,從此對(duì)所有談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用了然于胸。

單元九:談判演練二
同學(xué)將把這兩天所學(xué),在演練中作一發(fā)揮,并在演練后分享心得。然后由老師點(diǎn)評(píng)。所有疑難問題,都將在最后作一解答。


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