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銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商

【時間地點】 2018年7月27-28日  杭州
【培訓(xùn)講師】 王同
【參加對象】 營銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等,適用于通過經(jīng)銷商銷售(渠道銷售)模式的企業(yè)方業(yè)務(wù)人員
【參加費用】 ¥3800元/人 
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:銷售技巧培訓(xùn)

銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商(王同)課程介紹:

課程目標
經(jīng)銷商管理最終目的是為了引導(dǎo)客戶的資源為廠家所用,共同做好市場。問題是你憑什么調(diào)動他的資源為你所用?本課程介紹十招激動經(jīng)銷商的方法,實戰(zhàn)實用實效!

課程大綱

第一招:通過日常拜訪,激活經(jīng)銷商
 ◇ 固定巡訪,是落實客戶管理最常用手段
      研討:拜訪客戶,我們都能做點啥?
 ◇ 客戶拜訪關(guān)鍵技能
      如何獲得客戶的信任?
      探尋和激發(fā)客戶的需求
      銷售方案(政策/產(chǎn)品)的價值呈現(xiàn)
      PK:客戶拜訪疑難問題破解

第二招:通過政策激勵,激活經(jīng)銷商
 ◇ 渠道政策激勵的常見問題
 ◇ 渠道政策激勵的常用形式及應(yīng)用要點

第三招:通過與客戶的聯(lián)合生意計劃(JBP),激活經(jīng)銷商
 ◇ 什么是聯(lián)合生意計劃(JBP)?
 ◇ 如何制訂聯(lián)合生意計劃
      生意回顧
      發(fā)現(xiàn)機會
      制定計劃
 ◇ 聯(lián)合生意計劃的賣入及跟進

第四招:通過終端拉動,激活經(jīng)銷商
 ◇ 壓貨只是渠道庫存的轉(zhuǎn)移,動銷是王道
 ◇ 幫助經(jīng)銷商“分”,讓更多的店幫我們賣
 ◇ 幫助零售商“銷”,讓賣我們產(chǎn)品的店能賣的更好

第五招:通過“打板”工程,激活經(jīng)銷商
 ◇ 打造強勢終端的關(guān)鍵驅(qū)動要素
 ◇ 建立樣板工程,復(fù)制成功

第六招:通過新品上市,激活經(jīng)銷商
 ◇ 新品上市的意義(廠家、經(jīng)銷商)
 ◇ 經(jīng)銷商上新品的顧慮
 ◇ 通過新品上市,攪動市場,激活經(jīng)銷商

第七招:調(diào)動經(jīng)銷商團隊,激活經(jīng)銷商
 ◇ 執(zhí)行還要靠一線人員
 ◇ 調(diào)動外部團隊打攻堅戰(zhàn)(重視、信心、意愿、方法)

第八招:通過經(jīng)銷商大會,激活經(jīng)銷商
 ◇ 經(jīng)銷商大會的意義(會議營銷)
 ◇ 經(jīng)銷商大會激活經(jīng)銷商的組織要點

第九招:通過創(chuàng)建共同的項目,激活經(jīng)銷商
 ◇ 與客戶共建項目,使合作更緊密
 ◇ 廠家共建項目的方法和要點

第十招:通過合作模式調(diào)整,激活經(jīng)銷商
 ◇ 共建市場的三大職能(信息流、物流、資金流)
 ◇ 典型的渠道合作模式(二級聯(lián)銷體、產(chǎn)品訂制......)

講師介紹

王同
門店營銷資深顧問

資歷背景
 ◇ 中國人民大學(xué)02屆MBA
 ◇ 清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師
 ◇ 中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師,并連續(xù)三年獲 “中國百強講師”稱號

授課風格
尊重成人學(xué)習的特點,重要感悟不在記憶,課程案例豐富,以案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學(xué)。

授課經(jīng)驗
伊利、光明、新希望、雙匯、六和、雅客、金冠、口味王、日清、千島湖、青啤、藍帶啤酒、眾品食業(yè)、科迪、恒安、潔麗雅、勁霸、鴻星爾克、伊芙心悅、三利毛巾、浙北商廈、圣亞服飾廣場、紅星美凱龍、簡愛家居、諾貝爾陶瓷、德力西電工、歐神諾陶瓷、格力電器、金彭電三、永發(fā)保險箱、現(xiàn)代重工、玉柴機器、通用雪佛蘭、上汽大通、普利司通、上海電氣、海信、沁園、櫻雪、蘇泊爾、先鋒、聯(lián)想、公牛、隆豐皮草、味好美、嘉士伯黃河啤酒、一朵尿不濕、富光、洽洽、艾克澌寵物食品...... 其中5次以上回訓(xùn)客戶有雅客、飛鶴乳業(yè)、英氏乳業(yè)、統(tǒng)一食品、比瑞吉寵物食品、朝日啤酒、博士蛙嬰童連鎖、紅星美凱龍、惠達衛(wèi)浴......10次以上回訓(xùn)客戶有蒙牛、雙匯、德高建材、圣元、貝智康、美的......


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