大客戶開發(fā)培訓(xùn)

如何像李子柒們一樣，在抖音電商月入千萬
從短視頻到電商的距離有多遠？ 2017年12月，李子柒入駐抖音。2020年6月，李子柒開通抖音小店，不到一年，李子柒品牌月度銷售額已經(jīng)穩(wěn)定到千萬...

要想打爆一個品類，超級賣點是關(guān)鍵
中國著名財經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過剩時代，消費者非常難以被定義和滿足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費者？我已經(jīng)吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何進行高端客戶的營銷
走近高端客戶需“形魂合一”     要使高端人群成為你的客戶，前提條件是：你一定要“認(rèn)識他”；他一定要“認(rèn)識你”。     高端客戶分為“形”和...

內(nèi)容營銷如何轉(zhuǎn)化成付費訂單
  2016年“網(wǎng)紅”這個詞顯然已經(jīng)成了最大的“網(wǎng)紅”。有人說了，那么多粉絲隨隨便便發(fā)幾條廣告就能賺個幾十上百萬元的。或者是開個淘寶店，也能掙個盆滿缽滿的。    ...

致勝營銷者的五大成功要素
　　一個致勝品牌團隊，一般有五個要素，包括致勝領(lǐng)導(dǎo)者、逆境中的自信、堅決聚焦、目標(biāo)意識和成長渴望。而單從致勝領(lǐng)導(dǎo)者的維度看，他們需要具備哪些特點？  　　在最有活力、最令人眼花繚...

為何你的精準(zhǔn)營銷選對了渠道，但仍不奏效？
“精準(zhǔn)營銷”是一個被使用泛濫的營銷術(shù)語。一提到“精準(zhǔn)營銷”，不少人首先想到的就是選擇“精準(zhǔn)的推廣渠道”。這個人群篩選步驟，固然重要；但是，不少企業(yè)往往就此止步，認(rèn)為只要選對了渠道，就可以帶來所謂的“...

我經(jīng)歷的三次營銷狂歡
  作為一個靠管理學(xué)吃飯的人，過去兩三年，我發(fā)現(xiàn)自己在公共言論空間有點不合時宜。一撥又一撥的互聯(lián)網(wǎng)時髦青年，歡天喜地、敲鑼打鼓地在那里大喊，管理過時啦，組織要消亡啦，各行各...

區(qū)域品牌策劃方案
　　區(qū)位品牌指來自同一區(qū)域內(nèi)的某類產(chǎn)品在市場上具有較高的知名度和美譽度，為顧客所信任，給顧客形成品質(zhì)純正、質(zhì)量上乘的印象，該區(qū)域的企業(yè)在市 場開拓中可以憑借區(qū)位品牌效應(yīng)，節(jié)約營銷費用，迅速打開...

關(guān)于產(chǎn)品營銷的三十個策略
 　　營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，下面先知品牌就來介紹下產(chǎn)品營銷的35個策略。 產(chǎn)品營銷策略...

新媒體營銷時代下的“六大黃金法則”
     在上月21號召開的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)年會》“互聯(lián)網(wǎng)+時代的新媒體營銷”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對目前正處于新媒體時代下的企業(yè)傳播方式發(fā)表了...

小品牌大智慧，一步教你如何做大做強！
　　如果你是創(chuàng)業(yè)者，就知道事情很少能按照計劃走。許多新公司撐不過“死亡之谷”階段， 因為此時除了忙著爭取資金、資源與客戶，還得想辦法讓自己的商業(yè)創(chuàng)意吸引人。然而還是有些創(chuàng)業(yè)者闖出了名號，把自己的商業(yè)...

微店成功逆襲的“九陽真經(jīng)”
 他山之石，可以攻玉。如果現(xiàn)在你的微店還處在“沒開張期”，或者還處在營銷的迷茫中，你不妨從以下九大策略中尋求借鑒的密碼。 　　 不做代理，做自己的“Product” &nb...

營銷人必須懂得的“獨孤九劍”
在營銷人的眼中，這個商業(yè)社會就是一個江湖，狼煙四起，稍有不慎，就會掉到職業(yè)發(fā)展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必須先懂得江湖中的規(guī)矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢記這些江湖規(guī)矩。   ...

產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策劃的七大心經(jīng)
    筆者非常佩服營銷策劃前輩葉茂中老師的堅持，從很多他的成功案例中可以讀出他的產(chǎn)品經(jīng)理情節(jié)。產(chǎn)品經(jīng)理做起來不容易，從創(chuàng)新產(chǎn)品的挖掘到銷售測試，都離不開產(chǎn)品經(jīng)理的付出，因此，北...

互聯(lián)網(wǎng)營銷十八招
　　最近談廣告的人少了，談營銷的人多了，為啥呢，因為營銷花錢少，有時候也確有效果，并且不易被察覺。而廣告則屬于陣地戰(zhàn)，想在廣告聯(lián)播中脫穎而出，考驗的絕對是真材實料。下面我們來看看緊抓用戶眼球的互聯(lián)網(wǎng)...

新營銷要夯實基礎(chǔ)才會借力發(fā)力
    最近幾天老接到來自保險方面的電話，例如保險金融保險的售前和售后相關(guān)的職位邀請。其實我很感到意外，我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說實話我從未在網(wǎng)上發(fā)布過任...

企業(yè)如何進行正確的品牌診斷
　企業(yè)品牌診斷由于診斷人員的經(jīng)驗與使用工具的不同，都會出現(xiàn)不同的路徑甚至是結(jié)果，雖然統(tǒng)一性有一定的差異，但基本上是遵循固定的脈絡(luò)進行的，必須是建立在三個基礎(chǔ) 上的：品牌建立在與消費者的關(guān)系基礎(chǔ)之上;...

營銷對企業(yè)的重要性
　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制定市場營銷的目標(biāo)、途徑與手段，并通過市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)支持和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。   營銷對企業(yè)的...

客戶思維≠客戶需求，一場實戰(zhàn)案例算出了更..
　　先來聽聽“榜樣企業(yè)家”的故事，看看客戶思維的真實體悟和實踐歷程。 　　他是古總，也就是我們廣東私董會里那個人見人愛的阿龍。企業(yè)地處梅州，一個至今還山清水秀、未被完全工業(yè)化的富氧山區(qū)。因為家族...

營銷體系建設(shè)是支撐創(chuàng)新項目商業(yè)化的基礎(chǔ)
    幾乎在每個展會上，我們都能見到各種各樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，琳瑯滿目，著實讓人眼前一亮，但是你是否留意觀察很多獨具特色，賣點鮮明的新產(chǎn)品在展會過后成長的路徑并非如你所料想的那樣，更...

大客戶銷售如何開局？
...信息收集包括：     —大客戶的行業(yè)情況，如：發(fā)展趨勢，競爭情況，大客戶在行業(yè)中的地位等等；     —大客戶的組織情況，如組織結(jié)構(gòu)，采購決策流程等；     —大客戶高層（決策者）的情況，如他的背景信息，關(guān)心的問題，對他有影響力的人等等；    ...