銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn) |
要想打爆一個(gè)品類,超級(jí)賣點(diǎn)是關(guān)鍵
中國(guó)著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到:在產(chǎn)品過剩時(shí)代,消費(fèi)者非常難以被定義和滿足:我已經(jīng)有10件襯衫了,第11件襯衫該如何賣給消費(fèi)者?我已經(jīng)吃過重慶最正宗的火鍋了,新開業(yè)的火鍋拿什么吸引我?...
如何利用微信及朋友圈做好銷售?
微信雖然已經(jīng)失去媒體類領(lǐng)頭羊地位,但是微信的優(yōu)勢(shì)依然無法取代,從微信圈可以了解的信息量,雙向溝通相互展示,相互了解以及方便性及自由度,是其他媒體不可逾越的。
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直播電商直播帶貨銷售模式
2017年,薇婭抓住了淘寶直播的新風(fēng)口,400多萬淘寶粉絲,直播最高觀看人數(shù)超過800萬,2小時(shí)帶貨2.67億,2018全年27億成交額。
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如何提升小型終端的銷售力
當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國(guó)城市地盤的時(shí)候,毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島;當(dāng)小米的線上市場(chǎng)飽和的時(shí)候,也不得不開拓線下渠道;當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時(shí)候,某些做線下渠道賺得比電商多得多;當(dāng)大...
向IBM學(xué)銷售方法論
李總監(jiān)跳槽了。帶著國(guó)內(nèi)頂級(jí)咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷售的稱號(hào),被挖到了某世界500強(qiáng)咨詢公司,擔(dān)任合伙人,主管北方區(qū)業(yè)務(wù)。 頂著光環(huán),戴著新頭銜,又是熟悉的咨詢行業(yè),還是自己輕車熟路的銷...
善用“促銷”這把雙刃劍!
善用“促銷”這把雙刃劍! 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天...
效果翻倍的十大銷售技巧
銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢?有什么技巧呢?一起來看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 尋求更多...
銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢(shì)而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通,在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...
如何讓一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)
銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)公司來說往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)取得業(yè)績(jī)的突破,取決于很多主客觀的因素,以下供大家參考和分享。 1.規(guī)劃時(shí)間,提高...
銷售冠軍的獨(dú)門絕技,太有用了!
總是被業(yè)績(jī)目標(biāo)壓的喘不過氣來,每天拼死拼活的干,到頭來還是不能完成業(yè)績(jī)目標(biāo),難道開單真的有這么難嗎?但是看著那些高手,開單好像并不難,到底該怎么做才能開單呢?開單到底有什么技巧呢? 說...
如何構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)
如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)?我想這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場(chǎng)過程中至關(guān)重要的一環(huán),銷售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng),讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出...
產(chǎn)品促銷策略的四大基本形式
在現(xiàn)代市場(chǎng)活動(dòng)中,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá),使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高,差異越來越微 小,發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工作變得越來越困難。無論是國(guó)內(nèi)...
銷售高手和老手的根本區(qū)別,竟然只在一個(gè)問..
銷售老手與高手的差別就在于:前者企圖制造問題,后者試圖揭示問題。而問題是個(gè)事實(shí),既然是事實(shí),那就沒法改變,既沒法擴(kuò)大,也沒法縮小,更不用說制造了。 下面先給大家講個(gè)故事; ...
如何成為銷售談判的高手?
談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中,一個(gè)要榨橘子汁,而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個(gè)買家面前,你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...
銷售十大秘笈
李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員,這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售,就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”,這只是對(duì)銷售很片面的理解,其實(shí)人生無處不在銷售,因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需...
銷售方法論居然來自公司戰(zhàn)略!看看IBM、..
打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的終極目的,是將產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值高效、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)客戶群體。該目的該如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系著銷售方法論的選擇。一般來講,銷售方法論有三重境界:產(chǎn)品或者交易型的銷售方法論、顧問式或解決方案式的...
銷售8段攝心技巧!
顧客在進(jìn)店購(gòu)買的過程中,有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié),在不同的環(huán)節(jié),顧客的心理和期待是不同的,這些心理活動(dòng)會(huì)通過一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來。銷售八段就是針對(duì)顧客不同時(shí)期的心理進(jìn)行的導(dǎo)購(gòu)過程。 銷售一...
銷售新人快速成為高手的實(shí)用方法
1.你怎么看銷售,銷售就怎么看你,所以你要這么看銷售 銷售也只是一個(gè)“活”,只要條件具備了,都可以干好的活。銷售不深不可測(cè),真的只是一個(gè)**活動(dòng),沒有那么多的專業(yè)名詞,客戶現(xiàn)在有需求,你能立刻...
說起電話銷售都是淚,怎樣才能走出被拒的命..
電話銷售的成功率一般不超過3%。簡(jiǎn)單的解釋是——你想要拒絕一件事情可以找到一萬個(gè)理由,而如果你接受一件事情可能只需要一個(gè)理由。這是很正常的事情。但是,別這么快認(rèn)輸,這里還有一些方法能提高你的成功...
10個(gè)頂尖銷售話術(shù),記住3個(gè)你就牛了!
銷售過程中不可避免的需要說服客戶,一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情,但在銷售過程中,更多的確是推銷自己的觀點(diǎn),是認(rèn)同、是接納、是成交,銷售的過程即是說服的...
如何做銷售數(shù)據(jù)分析行業(yè)
...就銷售完了,其總銷售數(shù)量并不大,那么也不能算是暢消款,因?yàn)樵摽顚?duì)店鋪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率不大。在暢滯消款的分析上,從時(shí)間上一般按每周、每月、每季;從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。暢滯消款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對(duì)所操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握,多次的暢滯消款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助;暢滯消款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助,在對(duì)相同類別的款式的銷售進(jìn)行對(duì)比后,再...
如何做好銷售數(shù)據(jù)分析
...格里,包括以下內(nèi)容:銷售額、回款額、銷售套數(shù)、各面積所占比例、各樓層多占比例、總房款范圍劃分、各棟樓銷售套數(shù)比例等,其實(shí)他的這份表格應(yīng)該包括得很詳細(xì)了,但是他統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)沒有一根有效的分析報(bào)告,他沒有讓這些數(shù)據(jù)說話,原因很簡(jiǎn)單,針對(duì)他的這份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我來強(qiáng)調(diào)以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如何體現(xiàn)他的作用,以及如何細(xì)分的做銷售數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 首先,他的基本統(tǒng)計(jì)是沒有什么問題的,但是就...