一位總經(jīng)理眼中的11條“潛規(guī)則” 你知道幾個?
作者:Ragha vHaran
多數(shù)人做著“還行”的工作,但其他人在“工作”這件事上達(dá)到的高度則完全不同:
他們?nèi)鲱^,做著總經(jīng)理級別的工作,每天早上從床上一躍而起,對新的一天充滿興奮;
他們的工作能影響到成千上萬人。下面這些道理大多數(shù)人不懂,但是他們懂。
1、崗位可以協(xié)商
我永遠(yuǎn)記得我小時候和我印度祖父去雜貨店的情景,他對籃子里東西的價格總是密切關(guān)注,然后當(dāng)我們到收銀臺,我一直覺得這是有史以來最尷尬的事:他居然試著和收銀員討價還價。
瘋狂的是:這個策略居然奏效。AppSumo創(chuàng)始人NoahKagan也有類似理念,他稱之為“咖啡挑戰(zhàn)”:基本上你走進(jìn)一家咖啡店點(diǎn)單,然后開口要求砍10%價,收銀員問:為啥?你就回答:“正當(dāng)理由”。大部分時候,收銀員會接受。
生活中有許多我們覺得“不可協(xié)商”的事,但實(shí)際上可以搞定。我曾申請過一個商務(wù)拓展崗位,它要求3-5年工作經(jīng)驗(yàn),而當(dāng)時我還在讀書。然后我做了什么呢?
我想辦法向他們證明我可以帶來價值,我出門去找了些想和這個公司建立合作伙伴關(guān)系的公司,然后把他們介紹給這家公司招聘主管,最后,我得到了Offer。
除了像醫(yī)學(xué)或法律這種學(xué)術(shù)專業(yè)度非常高的工作,其它崗位很大范圍內(nèi)都可以協(xié)商,但你必須證明你能帶來價值。這方面,不愿打破一丁點(diǎn)規(guī)則的人,在爭取相同目標(biāo)上往往會花更多時間和錢。
2、“負(fù)擔(dān)癥候群”是好事
前陣子《紐約時報(bào)》指出:印裔收入被發(fā)現(xiàn)是全美國人的兩倍(年均中位數(shù)9萬比5萬),朗裔、黎巴嫩裔和華裔也名列前茅!都~約時報(bào)》說,造成這個情況的主要原因是文化差異,而更成功群體文化有以下三個共性:
“自尊”情結(jié);
不安全感,總覺得自己在所做事情領(lǐng)域還不夠好;
能控制沖動;
相信你可以得到任何你想要的,同時非常有原則/自律,以及對現(xiàn)在位置沒有安全感,這三者結(jié)合是讓事業(yè)成功的公式。擁抱這種不足感。
3、“現(xiàn)實(shí)”不過是錯覺
“現(xiàn)實(shí)”由每個人所處環(huán)境決定,對一些人是完全現(xiàn)實(shí)的東西,對另一些人卻可能覺得“不現(xiàn)實(shí)”。
我小時候有些家庭收入很低的朋友,覺得當(dāng)醫(yī)生“不現(xiàn)實(shí)”,因?yàn)椴恢廊绾芜_(dá)到目標(biāo)。但對我,這完全可行,我知道怎么進(jìn)醫(yī)學(xué)院,我周圍也有成功成為醫(yī)生的人。
同理,家人沒上過大學(xué)的會覺得拿到研究生學(xué)位“不現(xiàn)實(shí)”,家人收入很低的會認(rèn)為在財(cái)富500強(qiáng)工作“不現(xiàn)實(shí)”。
和你領(lǐng)域最優(yōu)秀的人一起工作,讀他們書,聽他們訪談,學(xué)習(xí)他們所做的所有事,最后,那些不現(xiàn)實(shí)的“夢想”就會成為“現(xiàn)實(shí)”。
4、別因行業(yè)平均工資或就業(yè)人數(shù)來選擇職業(yè)跑道
當(dāng)你努力想成為“偉大”時,行業(yè)平均工資是多少這種東西一點(diǎn)兒也不重要。我聽到人們說類似話時我總想笑,他們說:“作家賺不到錢”,可實(shí)際上在任何領(lǐng)域,努力成為“偉大”的人總會擁有足夠多錢和成功,然后,剩余的人打架打成了碎片。
工程領(lǐng)域也同樣:最好的程序員被谷歌這樣的公司雇傭,他們和試圖在網(wǎng)上學(xué)幾周代碼教程就想在高科技淘金潮中受益的程序員肯定不同。
做自己喜歡做的事,然后把它做到“偉大”的程度,其它一切都會跟著來。
5、選老板,而非選公司
有些人覺得在Facebook或高盛工作就高枕無憂了,但真正重點(diǎn)在于你要找到良師益友。
如果你夠格,你不僅會和這個領(lǐng)域內(nèi)最成功的人一起工作,你還會進(jìn)入他們“圈子”,然后得到更多機(jī)會。我曾和《紐約時報(bào)》暢銷作家RamitSethi合作過,他在自己人脈圈里向一些大公司引薦我,然后我得到了在幾家世上最大營銷公司工作的機(jī)會。
他們還能幫你避開錯誤。不久前我在考慮要不要為某人工作,我一位良師益友(一位硅谷大牛)告訴我:不要。一封郵件就讓我少走幾個月甚至是幾年彎路。
讓自己圍繞在“正確”的人身邊,他們會帶你走向更多機(jī)會,這些機(jī)會任何公司都給不了你。
6、為了好經(jīng)驗(yàn),別怕低薪
對沖基金經(jīng)理StanleyDruckenmiller說過一句話:“事業(yè)初期,如果讓你在良師益友和高薪之間做選擇,每次都選良師益友。這是對我事業(yè)最有用的一句話。但現(xiàn)在,很多孩子太短視了,他們尋求的是短期金錢而非長期個人規(guī)劃!
前輩認(rèn)為年輕人最大問題就是不夠耐心,總想著優(yōu)化短期(比如在大公司工作,讓家人刮目相看),不為長期目標(biāo)做打算。別怕為了將來的更大進(jìn)步先退一步。
7、讓你升到第一級的不會讓你留在第二級
職業(yè)生涯開端,專業(yè)技能最重要,但隨著時光飛逝,這些技術(shù)就沒那么重要了,你和別人的“互動”開始變得重要。
能把事做好還不夠,你還需要知道:如何避免在“辦公室政治”中摔跤,你還需要知道:除了自己本職工作外,你還有什么附加價值可以給予。
你需要Figureout你公司需要什么,并把這些東西做出來,即使他們沒告訴你它是什么。
8、真正的教育在大學(xué)之后開始
實(shí)際上在現(xiàn)實(shí)生活里,你在學(xué)校里學(xué)的東西大部分是沒用的。
成功人士每周多讀一本書,他們聽播客、參加會議、讀研究論文,他們還和做大事的人交流。
這就是為什么他們可以把看似毫無關(guān)系的很多點(diǎn)“連在一起”,并利用這種洞察力到達(dá)更多機(jī)會。他們和別人看世界的方式不一樣。
9、增加曝光量
GaryVaynerchuk說:曝光就是杠桿。當(dāng)你完成專業(yè)領(lǐng)域的事,上網(wǎng)寫點(diǎn)東西,幫助那些正陷在你也曾經(jīng)陷入過同樣問題的人。
另一方面,曝光度可以構(gòu)建起“信任”,你的讀者群越多,別人對你的態(tài)度也就越認(rèn)真。
10、別把自己的成功“外包”給公司
一個硅谷著名風(fēng)險投資家曾決定去咖啡館工作一個月。你想象一下?一個成功CEO站在收銀臺后面。
絕大部分人從來不會想到去做這樣“乏味”的工作,但他就是要站在那里。為什么呢?因?yàn)樗雽W(xué)習(xí)這個店鋪內(nèi)部運(yùn)營,包括了解物流、系統(tǒng)、瓶頸、客戶出現(xiàn)的頻率以及更多。
多數(shù)人認(rèn)為在像麥當(dāng)勞或星巴克這樣的地方工作非常糟糕,在品牌很大很響亮的公司工作才是獲得成功的條件。但現(xiàn)實(shí)中,一個工作的好壞其實(shí)取決于你自己。
11、真正贏家不走“前門“
AlexBanayan說過最好的話是:所有極度成功的人,他們對待生活、商業(yè)和成功的方式,就像一個“夜 總會理論”。夜總 會有三種進(jìn)入方式:
前門:99%的人排隊(duì)在這里等,希望進(jìn)去;
第二大門:這里站著億萬富翁和皇家人士;
但世界永遠(yuǎn)…永遠(yuǎn)會有第三道門:這是一種你必須跳出Line之外的通道方式,不管你是爬垃圾箱進(jìn)去,還是從胡同里跑過去,或者撞在門上千百次,甚至**窗戶密碼從窗口跳進(jìn)去,再或者你通過廚房偷偷進(jìn)入,但無論如何,總會有進(jìn)入方式。
不管比爾。蓋茨是如何賣掉他第一單軟件,StevenSpielberg是如何在好萊塢成為最年輕的工作室董事,他們都是從第三道門進(jìn)入。如果你用和所有人一樣的方式,你得不到特別機(jī)會,成千上萬人都在競爭,和別人一樣在網(wǎng)上遞簡歷不是你得到你夢想中工作的好方式。
記。哼@場游戲的名字叫“潛規(guī)則”,那就是給予別人他們想要的,在他們開口問你之前。這樣,你才可能贏。
作者:Ragha vHaran;上傳用戶:minghao;上傳時間:2016-5-6;來源:硅發(fā)布