【時間地點】 | 2023年6月30-7.1日 杭州 人數(shù)限制:60人 |
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【培訓(xùn)講師】 | 張永杰 | |
【參加對象】 | 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、市場總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)項目經(jīng)理等 | |
【參加費用】 | ¥3800元/人 | |
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
企業(yè)痛點
1. 銷售總是提出很多短期、甚至緊急的需求,讓研發(fā)疲于奔命
2. 開發(fā)出來的產(chǎn)品并不是客戶想要的,并且立項時感覺蠻好,一開發(fā)出來就過時了
3. 各部門之間邊界不清(如市場、品牌、銷售、研發(fā)等),導(dǎo)致推諉嚴(yán)重
4. 總是針對客戶做項目,而不是針對市場做產(chǎn)品
5. 產(chǎn)品型號從未退市過,維護起來成本很高
6. 如何基于市場洞察做出有競爭力的產(chǎn)品規(guī)劃
課程工具包
1. 《全員化例行化需求收集管理制度》:擴大需求收集的喇叭口,避免太多短期需求
2. 《競品對標(biāo)分析》:基于$APPEALS及KANO模型做競品分析,得出改善結(jié)論,從而保證方向正確
3. 《市場洞察》:敏銳判斷未來趨勢,主動應(yīng)對市場的機遇與挑戰(zhàn),避免溫水煮青蛙
4. 《SPAN及產(chǎn)品盤點》:做好細(xì)分市場分析及產(chǎn)品盤點,識別行之有效的策略
5. 《業(yè)務(wù)計劃書》:把開發(fā)及規(guī)劃當(dāng)做投資行為,提前審視得失與利弊,有的放矢
課程亮點
1. 明確產(chǎn)品經(jīng)理定位及能力模型,形成批量復(fù)制產(chǎn)品經(jīng)理的土壤
2. 通過實戰(zhàn)演練方式掌握市場管理的方法及市場需求管理體系的搭建
3. 了解產(chǎn)品規(guī)劃的輸出過程
4. 做好自身產(chǎn)品的盤點及取舍
5. 掌握新產(chǎn)品上市的組合拳打法
課程大綱
一、產(chǎn)品經(jīng)理的全局思維
1. 打造全生命周期的產(chǎn)品管理體系:三段論
2. 對產(chǎn)品管理體系的八大建議
3. To B 和 To C產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別
4. 一般產(chǎn)品經(jīng)理和優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的對比
5. 產(chǎn)品管理體系三大主流程
6. 產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)站在產(chǎn)業(yè)鏈的制高點思考創(chuàng)新與產(chǎn)品管理
1) 關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢
2) 做好技術(shù)洞察
3) 跨界的思維
4) 組合管理、投資管理
5) ……
7. 產(chǎn)品的成功標(biāo)準(zhǔn)如何定義?市場成功、財務(wù)成功 & 戰(zhàn)略成功
8. 市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別何在?如何定位
9. 優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位:生活家、藝術(shù)家、外交家、財務(wù)師、教育家、哲學(xué)家!
10. 案例研討:《CTO的煩惱》
二、產(chǎn)品需求管理
1. 打造全員例行化的產(chǎn)品需求收集制度
2. 收集需求的方法
1) 演示:《需求說明書》
2) 打造全員化的需求收集制度
3) HR、采購等部門有無可能了解到競爭對手公司新產(chǎn)品的開發(fā)動態(tài)信息
4) 跨界思維的應(yīng)用:方便面的最大競爭對手為何是“外賣”
3. 用戶訪談:抽象之梯法
1) 客戶陳述-需求描述
2) 需求整理:親和圖法
4. ICE模型排需求優(yōu)先級
5. KANO模型
1) BSA
2) 做好期望值管理
6. 雷達(dá)圖
7. 摒棄貌似有用卻冗余的需求:飛機能倒車嗎?ATM機為何只能取100整數(shù)倍?……
8. 關(guān)注內(nèi)部需求
1) DFX(DFT、DFM、DFS等)
2) RAS(可靠性、可用性、可維護性)
9. 做好需求的分解與分配
1) 需求分解與分配四大原則
2) 兩大架構(gòu):功能架構(gòu)+物理架構(gòu)
3) 如何對待沖突的需求?汽車是否真的需要后視鏡呢?飛機窗戶可否去掉遮光板
三、新產(chǎn)品市場管理及產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
1. 研討:新產(chǎn)品市場管理存在的典型問題
2. MM(市場管理)與BLM(業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型)之間的關(guān)系
3. BLM:戰(zhàn)略到執(zhí)行8大維度
4. 案例研討:《華為式創(chuàng)新實踐與創(chuàng)新哲學(xué)》
5. 市場洞察力之分析:五看
6. 正確理解市場環(huán)境
7. 如何進(jìn)行市場細(xì)分
8. 產(chǎn)品賣點的提煉
9. 如何避免“差異同質(zhì)化”
10. 產(chǎn)品組合分析
11. 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)計劃
四、新產(chǎn)品上市及生命周期管理
1. 新產(chǎn)品發(fā)布的概念及包括的支撐業(yè)務(wù)
2. 如何制定產(chǎn)品發(fā)布流程
3. 組建LMT生命周期管理團隊
4. 生命周期管理的三大終止點
5. 評審要素表
6. 變更流程
五、配套機制:運作及流程(鐵打的營盤,流水的兵)
1. 典型的組織模式及優(yōu)缺點分析:職能型、項目型、矩陣式
2. 企業(yè)在項目管理組織運作中存在的典型問題
3. 案例研討:撲克牌游戲
4. 溝通效率低下的原因分析
5. 公司級的投資決策委員會
6. 跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團隊的構(gòu)成、角色定位、職責(zé)與任職要求
7. 演示:分層分級的流程地圖
講師介紹
張永杰
原華為公司項目經(jīng)理、邁瑞醫(yī)療研發(fā)部副總經(jīng)理
資歷背景
1. 清華大學(xué)EMBA講師、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)公共管理學(xué)院研發(fā)管理課程特聘專家
2. 長期受邀于國家科技部火炬中心、廣東省企業(yè)聯(lián)合協(xié)會、深圳市電子協(xié)會及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會等行業(yè)協(xié)會
授課經(jīng)驗
廣州杰賽科技有限公司、廣東安居寶數(shù)碼有限公司、深圳市天馬微電子集團、深圳市豪鵬科技有限公司、中國兵器集團205所、中國電子科技集團第29所、雷士照明、廣州日立電梯有限公司、林福達(dá)集團、南車株洲電機有限公司、廣州城建開發(fā)研究院、成都基準(zhǔn)方中建筑設(shè)計事務(wù)所、武漢生物技術(shù)研究院、江蘇豪森藥業(yè)有限公司、南京熊貓電子有限公司等