【時間地點】 | 2012年3月10-11日 青島 | ||
【培訓講師】 | 劉老師 | ||
【參加對象】 | 企業(yè)中、高層經理 | ||
【參加費用】 | ¥2800元/人 (含授課費、資料費、稅費、午餐費) | ||
【會務組織】 | 森濤培訓網(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內部培訓,歡迎來電預約! |
● 課程簡介:
企業(yè)經營的本質是利用一定的經濟資源,通過向社會提供產品和服務-獲得利潤。在賣方經濟時代,市場營銷做得好,產品周轉率快,資金周轉率快,企業(yè)的運營能力就強,獲利就多。市場營銷在很多企業(yè)里面都處在龍頭地位,但最難做好的還是市場營銷,那么市場營銷有沒有規(guī)律可循呢?它和其他關聯(lián)部門—生產、采購、財務、規(guī)劃之間又有何邏輯關系、和競爭對手之間有何關系?市場營銷沙盤模擬課程,通過模擬企業(yè)運營,市場競爭,讓學員獲得寶貴的市場營銷經驗。
● 課程收益:
1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手,做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
5、降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強企業(yè)綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn),提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。
● 課程大綱:
一、收集信息和測量市場需求
◇ 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成
◇ 內部報告系統(tǒng)
◇ 營銷情報系統(tǒng)
◇ 營銷調研系統(tǒng)
◇ 營銷決策支持系統(tǒng)
◇ 市場預測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
◇ 宏觀環(huán)境分析
◇ 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
◇ 消費者購買行為模式
◇ 影響消費者購買行為的主要因素
◇ 組織購買行為
◇ 組織購買的特點
四、SWOT分析
◇ 識別機會與風險
◇ 識別自身的優(yōu)勢與劣勢
◇ 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
◇ 市場細分的層次和模式
◇ 市場目標化
六、波士頓矩陣
◇ 如何實現(xiàn)差別化
◇ 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
◇ 產品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設計定價戰(zhàn)略與方案
◇ 產品定價方法
◇ 價格修訂
◇ 如何應對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
◇ 營銷職能的演變
◇ 內部營銷與外部營銷
◇ 現(xiàn)代服務利潤鏈
◇ 協(xié)同競爭
● 講師簡介:劉老師
ERP沙盤培訓專家,清華大學EMBA。長期在戰(zhàn)略管理,宏觀經濟,金融學,市場營銷,組織行為學等領域從事理論研究,能從更高的視野審視企業(yè)經營管理中遇到的問題,見仁見智。八年培訓機構總經理經歷,深知企業(yè)之苦樂。一家化工企業(yè)的股東兼董事,一家大型醫(yī)院的股東兼顧問,深知企業(yè)成長之艱辛。
授課風格:熱情而具感染力,揮灑從容,語言靈動,直指學員心靈深處
主講課程:
《商戰(zhàn)博弈》創(chuàng)新經營與決策沙盤模擬課程
《戰(zhàn)略管理》戰(zhàn)略定位與執(zhí)行沙盤模擬課程
《巔峰對決》戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬課程
《財務運籌》非財務經理的財務管理沙盤模擬課程
《同心合力》高效團隊建設與群體決策沙盤模擬課程
授課工具:物理沙盤與沙盤軟件相結合。特別是沙盤軟件,可對學員經營成果進行量化分析,使培訓深刻、精辟入里,效果顯著,更高端。
部分客戶:
摩托羅拉 中外運 京東方電子 中國工商銀行總行 首鋼集團
中紡織集團 中國移動 山東電力 萊鋼集團 濟鋼集團 ;瘓F
西安楊森 拜爾制藥 TCL 魯能礦業(yè) 六和集團,雀巢,大連珍奧,九陽家電,清華紫光,山東交通銀行等