門店體驗(yàn)式銷售技巧(07月11日)

門店體驗(yàn)式銷售技巧(07月11日)(秦老師)課程介紹：

    培訓(xùn)目的

    本課程通過對店鋪、店面管理的闡述，為門店銷售管理、銷售人員達(dá)成：
★理解創(chuàng)建新零售模式的前瞻性和優(yōu)越性,同時輔助以相應(yīng)的銷售技能的介紹
★樹立正確的態(tài)度，拋棄舊有模式
★學(xué)會體驗(yàn)式銷售的具體方法,突破店鋪銷售的瓶頸

    培訓(xùn)內(nèi)容

    一、培訓(xùn)綜述
    二、了解消費(fèi)者和市場
★店長的的角色  ★店面密集、混亂且競爭激烈無從選擇，款式太多讓人迷茫  ★消費(fèi)者不喜歡成為兜售對象，他們要自主購買  ★人們在購買之前平均要逛3家店  ★70% 的購買決定是在商店中作出的   ★多數(shù)人希望走出店門之后就可以立刻使用
    三、新零售革命
★舊零售模式與新零售模式  ★新零售模式的優(yōu)勢
    四、戀愛式體驗(yàn)式銷售
★全面戀愛式營銷的真正涵義  ★戀愛式營銷建立的基本要點(diǎn)  ★超越顧客期望---顧客需求滿足狀態(tài)評核  ★戀愛式營銷模型在實(shí)際工作中的應(yīng)用
    五、 體驗(yàn)式銷售的優(yōu)勢——天時
★消費(fèi)者的需求演變  ★挑戰(zhàn)與機(jī)會并存  ★其他品牌紛紛嘗試改變模式
    六、體驗(yàn)式銷售的優(yōu)勢——地利
★文化體驗(yàn)  ★品牌體驗(yàn)
    七、體驗(yàn)式銷售的優(yōu)勢——人和
★服務(wù)體驗(yàn)  ★銷售技巧體驗(yàn)  ★案例分享
    八、怎樣成為合格的體驗(yàn)式銷售顧問
★體驗(yàn)式銷售顧問心態(tài)  ★角色演練
    九、體驗(yàn)式銷售的步驟
★體驗(yàn)式銷售步驟  ★傳統(tǒng)銷售步驟
    十、打造體驗(yàn)式銷售團(tuán)隊(duì)
★體驗(yàn)式銷售現(xiàn)場演練  ★案例分享

    講師介紹

    秦老師
    中國戀愛式體驗(yàn)銷售第一人、連鎖管理專家，門店訓(xùn)練資深導(dǎo)師、臺灣淡江大學(xué)教育學(xué)碩士、國際注冊培訓(xùn)師、清華大學(xué)經(jīng)理人訓(xùn)練中心特聘講師、廣州禾創(chuàng)咨詢有限公司高級講師、中華培訓(xùn)網(wǎng)，中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟等十余家大型網(wǎng)站特邀講師�，F(xiàn)任世界五百強(qiáng)企業(yè)、手機(jī)品牌全球排行第一的某通訊電子品牌旗艦店高級培訓(xùn)經(jīng)理的秦老師已為國內(nèi)數(shù)百家企業(yè)擔(dān)綱企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、管理咨詢及個人顧問，并多次派遣出國進(jìn)修、培訓(xùn)，對連鎖零售門店的管理、銷售的科學(xué)化及最新信息的掌握分析皆走在同行前面；秦風(fēng)老師的課程特點(diǎn)為：第一、從豐富的零售業(yè)，尤其是通訊產(chǎn)品零售、服飾業(yè)、家居業(yè)、家電業(yè)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；第二、過程注重學(xué)員參與和現(xiàn)場互動，角色扮演更深入；第三、課程內(nèi)容啟發(fā)性和針對性強(qiáng)。

    曾培訓(xùn)或咨詢過的部份企業(yè)：

德國METRO麥德龍、臺灣上島咖啡、廣州新佳信通訊連鎖、一號通通訊、威鵬牛仔、李寧服裝、威絲曼服裝、24小時便利店、浙江銀泰百貨有限公司、太子龍、路易都彭、漢龍威爾、溫州報喜鳥、人本機(jī)電、銀時代、裕興房產(chǎn)、恒豐房產(chǎn)、華蓉裝飾、蔡伙記、唯新食品、益點(diǎn)餐飲、瀚穎凈水、天天好大藥房、歐陸風(fēng)情咖啡、老鳳祥、連邦軟件、艾蘭潔洗衣、溫州都市車影汽車用品、德意電氣、方太廚具、名仕廚具、東箭衛(wèi)浴、奧康集團(tuán)、浙江雄風(fēng)集團(tuán)、老鳳祥銀樓、蘇州葡田咖啡、巧燕坊、浙江省電信局、佛山國稅、江門國稅、寶島眼鏡等上百家著名企業(yè)。

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