有效制定年度經(jīng)營計劃實操訓(xùn)練

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)

有效制定年度經(jīng)營計劃實操訓(xùn)練(熊老師)課程介紹：

爆炸式增長沙盤路演

課程背景：
企業(yè)制定年度經(jīng)營計劃時，常常會遇到一些問題：
1、年度經(jīng)營目標(biāo)的制定，一是與公司戰(zhàn)略脫節(jié)；二是多憑個人感性推斷，隨意性
強，欠缺來源依據(jù)
2、年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)策略，一是缺乏系統(tǒng)、有效的思考和推演；二是與日常具
體工作缺乏有效鏈接
3、計劃的制定大部分是對公司級指標(biāo)的機械分解，偏向于“管”和“考”，對分解
后的二級、三級指標(biāo)的可行性深究不夠，目標(biāo)分配上科學(xué)性不強   
4、計劃的內(nèi)容或者“空”而“散”，或者太細化，對年度關(guān)鍵問題缺乏有效地判別，
導(dǎo)致計劃執(zhí)行的有效性降低
5、計劃制定過程缺乏科學(xué)的流程指導(dǎo)，企業(yè)人員制定計劃時常常開會爭論不休,長
時間討論得不到最終結(jié)果
6、計劃制定完成后，往往束之高閣，缺乏對計劃執(zhí)行的有效監(jiān)控
……
    年度經(jīng)營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達成公司年度目標(biāo)，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，需要采取自上而下、從外至內(nèi)等多種方式
    有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對下需要引領(lǐng)每個部門全年需要開展的重點工作，對外需要準(zhǔn)確分析營銷中的種種問題并拿出對應(yīng)的策略，對內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進的方向
   本課程是對如何制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃的一次“路演”，生動具體、價值重大。

課程目標(biāo)：
本課程通過系統(tǒng)、科學(xué)的方法和流程，通過實操性、針對性的課堂訓(xùn)練，讓學(xué)員在一天時間內(nèi)有效掌握制定年度經(jīng)營計劃的方法。具體講可讓學(xué)員掌握：
1、戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計劃的關(guān)系
2、如何基于市場分析，科學(xué)地確定年度經(jīng)營目標(biāo)
3、如何基于問題分析，有效地確定年度營銷策略
4、如何基于關(guān)鍵績效環(huán)節(jié)分析，有效地確定年度經(jīng)營活動重點
5、如何快速確定營銷管理與財務(wù)活動、人力資源管理的工作重點
6、如何將營銷策略與組織策略有效落實到日常工作
7、如何圍繞目標(biāo)對年度各項工作進行考核評價
8、如何進行風(fēng)險評估和確定風(fēng)險規(guī)避的方法

課程形式：
本課程形式為：
1、分組研討
2、情景演練
3、案例分析
4、講師點評
通過體驗式學(xué)習(xí)、多樣化教學(xué)，讓課程精彩紛呈

課程大綱：

第一模塊 制定年度經(jīng)營計劃的基本知識
1、關(guān)聯(lián)概念
（1）經(jīng)營系統(tǒng)、經(jīng)營活動與經(jīng)營任務(wù)
（2）年度經(jīng)營計劃與項目管理計劃
（3）年度經(jīng)營計劃承擔(dān)的使命、目標(biāo)
2、關(guān)聯(lián)策略
（1）戰(zhàn)略規(guī)劃工具：戰(zhàn)略愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、階段目標(biāo)
（2）年度經(jīng)營目標(biāo)與年度經(jīng)營策略
（3）戰(zhàn)略實施策略與年度經(jīng)營策略
3、經(jīng)營計劃
（1）計劃與計劃結(jié)構(gòu)
（2）計劃的管理流程
4、年度經(jīng)營計劃制定的基礎(chǔ)
（1）經(jīng)營目標(biāo)與營銷目標(biāo)
（2）經(jīng)營策略與營銷策略
5、制定年度經(jīng)營計劃的基本流程

第二模塊  制定年度經(jīng)營計劃的準(zhǔn)備工作
1、啟動工作
（1）領(lǐng)導(dǎo)重視、組建班子
（2）擬定工作任務(wù)清單
（3）現(xiàn)場互動：開列清單
2、戰(zhàn)略分解
（1）戰(zhàn)略方向確認(rèn)（市場與產(chǎn)品）
（2）戰(zhàn)略目標(biāo)確認(rèn)（分解到本年度的目標(biāo)值區(qū)間）
（3）評價要求確認(rèn)：業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn)、管理評價標(biāo)準(zhǔn)
3、確定制定計劃的總責(zé)任主體
（1）原則上：營銷部牽頭 / 或者市場部
（2）依次責(zé)任主體：銷售部 

第三模塊  制定年度經(jīng)營計劃的前置工作
1、市場調(diào)研
（1）客戶∕消費者狀態(tài)分析
（2）市場總需求分析
（3）行業(yè)特點/服務(wù)模式分析
 ◇ 成果輸出：XX年度客戶需求分析與企業(yè)服務(wù)行為定位
2、目標(biāo)制定
（1）目標(biāo)估計原則、方法
（2）現(xiàn)場演示：年度經(jīng)營目標(biāo)的確定和分解
（3）學(xué)員分解模擬訓(xùn)練
 ◇ 成果輸出：企業(yè)下年度經(jīng)營目標(biāo)文本
3、任務(wù)設(shè)定
（1）原則：界定清楚公司級年度主要業(yè)務(wù)
（2）要求：界定清楚每項業(yè)務(wù)的年度目標(biāo)
（3）方法：三種
 ◇ 成果輸出：企業(yè)下年度主要經(jīng)營任務(wù)文本
4、策略制定
（1）制定策略的基本思路
（2）三種策略的制定
一是服務(wù)策略：客戶態(tài)度監(jiān)測與服務(wù)策略改進
二是交付策略：客戶購買便利度監(jiān)測與服務(wù)策略改進
三是價格策略：產(chǎn)品性價監(jiān)測與服務(wù)策略改進
 ◇ 成果輸出：企業(yè)年度經(jīng)營策略文本
5、資源分析
（1）資源能力分析
（2）關(guān)鍵問題預(yù)測
成果輸出：企業(yè)資源與部門資源清單
6、數(shù)值立項
（1）數(shù)值立項范疇（業(yè)務(wù)數(shù)值、管理數(shù)值）
（2）部門立項要求（目標(biāo)值-關(guān)鍵指標(biāo)、目標(biāo)分解值、職責(zé)劃分）
成果輸出：前端部門文本立項列表文本

第四模塊  制定年度經(jīng)營計劃的實操訓(xùn)練

1、需求傳遞
（1）傳遞需求應(yīng)遵循的原則
（2）需求傳遞與前、后端部門的立項
（3）需求傳遞流轉(zhuǎn)過程界定（公司級價值鏈順序）
（4）現(xiàn)場實操訓(xùn)練：需求的“具體量化”舉例
 ◇  成果輸出：內(nèi)部需求表文本
2、前端部門立項
（1）市場部數(shù)據(jù)立項
（2）營銷部數(shù)據(jù)立項
（3）銷售部數(shù)據(jù)立項
（4）客服部數(shù)據(jù)立項
 ◇  成果輸出：前端部門文本立項列表文本
3、后端部門立項
（1）后端部門立項的順序
（2）后端部門立項的數(shù)據(jù)
（3）后端部門立項的表達
 ◇  成果輸出：后端部門立項列表文本
4、年度預(yù)算
（1）預(yù)算方法、核算機制確定
（2）演練：部門預(yù)算估計
（3）演練：部門預(yù)算分配
 ◇  成果輸出：年度經(jīng)營計劃定稿文本
5、進度計劃
（1）計劃的主要內(nèi)容
（2）計劃的制定方式
（3）計劃的目視化格式 
6、宣導(dǎo)
（1）動員大會與計劃公布
（2）經(jīng)營風(fēng)險預(yù)測與對策
（3）年度經(jīng)營計劃的監(jiān)控    
7、收尾
（1）年度經(jīng)營計劃制定的巨大價值與藝術(shù)性因素
（2）企業(yè)預(yù)定《年度經(jīng)營計劃制定》咨詢服務(wù)溝通洽談

講師介紹：
熊老師
既具備全球500強背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實戰(zhàn)派專家
能力方向：擅長“母系統(tǒng)/企業(yè)級/跨部門/端到端”的組織能力
專業(yè)領(lǐng)域：圍繞“經(jīng)營增長/能力建在組織上”展開服務(wù)，包括：
1、管理培訓(xùn)：見下面21門“母系統(tǒng)/企業(yè)級/跨部門/端到端”課程
2、管理咨詢：主要提供客戶增長解決方案服務(wù)，包括兩個層級：
一是提供母系統(tǒng)/企業(yè)級/跨部門的企業(yè)增長整體解決方案服務(wù)；
二是根據(jù)客戶要求，也提供子系統(tǒng)/職能級/模塊化的戰(zhàn)略＆市場、組織變革、營銷銷售、增長運營、人才復(fù)制體系建設(shè)、增長商業(yè)模式設(shè)計等六大模塊的增長解決方案服務(wù)；
3、經(jīng)營對賭：視客戶企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境清理情況（提供組織能力建設(shè)解決方案服務(wù)）及其意愿程度（簽署對賭協(xié)議）。
曾經(jīng)任職：
1、國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問
2、國務(wù)院發(fā)展研究中心《國家軟實力之企業(yè)軟實力標(biāo)準(zhǔn)I版》課題專家組成員
3、北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任
4、北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)、吉林大學(xué)、蘇州大學(xué)EMBA班特邀授課老師
企業(yè)經(jīng)歷：
曾先后服務(wù)過HW、HP（北京）、深圳XF信息產(chǎn)業(yè)集團（研發(fā)、銷售各種信息化解決方案）、北京CX財務(wù)集團公司、天津JZ機電集團公司、天津TQM（汽車模具）有限公司、北京KH（中移動咪咕視頻）科技發(fā)展有限公司等知名企業(yè)，先后擔(dān)任部門經(jīng)理、“鐵三角”營銷項目經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、集團總裁辦主任、總經(jīng)理、集團營銷副總裁兼人事行政副總裁、集團董事局秘書長等要職
具有近20年的企業(yè)經(jīng)營管理工作經(jīng)歷、感悟；10余年的管理培訓(xùn)、管理咨詢“擰麻花”經(jīng)驗，對企業(yè)經(jīng)營管理方法論的見解獨到、領(lǐng)悟深刻。

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