[課程簡介]:1、運(yùn)用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具,使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)者; 2、BLM戰(zhàn)略方法論知識,掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計工具; 3、演練模板SPAN圖,導(dǎo)出產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群等。清晰行業(yè)發(fā)展趨勢,找準(zhǔn)客戶發(fā)展方向,準(zhǔn)備有效物資,為客戶保駕護(hù)航; 4、清晰企業(yè)自身的控制點,放大控制點到“峰點”,了解核心控制點,逐步牽引。 ...
【時間地點】 | 課程已改版,點擊查看最新課綱及安排: 《向華為學(xué)習(xí)--銷售體系建設(shè)》——構(gòu)筑持續(xù)盈單的銷售模型(肖克) |
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【培訓(xùn)講師】 | 金一嵩、王旭東 | |
【參加對象】 | 董事長、總裁、集團(tuán)CHO、總經(jīng)理、等企業(yè)高層團(tuán)隊(建議一把手帶高管團(tuán)隊參加,集體賦能) | |
【參加費用】 | ¥5980元/人 (含餐) | |
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
—業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略制定方法論
課程價值
1、運(yùn)用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具,使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)者;
2、BLM戰(zhàn)略方法論知識,掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計工具;
3、演練模板SPAN圖,導(dǎo)出產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群等。清晰行業(yè)發(fā)展趨勢,找準(zhǔn)客戶發(fā)展方向,準(zhǔn)備有效物資,為客戶保駕護(hù)航;
4、清晰企業(yè)自身的控制點,放大控制點到“峰點”,了解核心控制點,逐步牽引。
課程背景
企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者,蛋糕總是第三、四個拿,問題是沒有看清行業(yè)發(fā)展方向,只能苦等,不能主動出擊,缺工具,看不到機(jī)會點和風(fēng)險;
內(nèi)部沒有共識戰(zhàn)略,落地過程中遇到障礙;
貧窮限制了企業(yè)的想象,基于過去實際和現(xiàn)有能力,而非基于未來和戰(zhàn)略機(jī)會定戰(zhàn)略意圖,“坐江山”而非“打天下”;
企業(yè)追求,來自于意圖,而大部分企業(yè)只有戰(zhàn)略意圖,沒有創(chuàng)新焦點和業(yè)務(wù)設(shè)計,幾乎都沒有構(gòu)建戰(zhàn)略控制點,甚至不知道。
為此,本課程重點介紹華為的戰(zhàn)略制定工具BLM模型,帶領(lǐng)大家進(jìn)行戰(zhàn)略工具方法論識別。
企業(yè)戰(zhàn)略常見問題
1、看不到:企業(yè)對行業(yè)未來趨勢關(guān)注度少,只做跟隨者,不主動創(chuàng)新,風(fēng)險很大;
2、難落地:戰(zhàn)略規(guī)劃后,執(zhí)行起來很難落地,其主要原因是部門之間的共識度不夠,沒有牽引戰(zhàn)略,做不到“力出一孔”;
3、偽戰(zhàn)略:基于過去成功和現(xiàn)有能力,而不是基于戰(zhàn)略機(jī)會定戰(zhàn)略意圖,做了延長線式偽戰(zhàn)略。不去拓“土地”,只在自己的一畝三分地里產(chǎn)“糧食”;
4、無抓手:缺乏創(chuàng)新焦點和業(yè)務(wù)設(shè)計,更未構(gòu)建戰(zhàn)略控制點;
5、缺工具:戰(zhàn)略拍腦袋決定,沒有工具和方法論;
課程邏輯
戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命,通過外部的戰(zhàn)略洞察,自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo),制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃(指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃),再完成年度業(yè)務(wù)計劃(就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計劃),并推進(jìn)資源的配置落實執(zhí)行,監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動態(tài)管理流程。華為使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型。
研討工具
課程大綱
戰(zhàn)略思想
戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
華為啟示:堅定不移的穿美國鞋
愿景、使命及價值觀
戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想
戰(zhàn)略規(guī)劃SP
1、市場洞察(五看)
看行業(yè)(趨勢):核心是價值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險和機(jī)會/PEST工具/
看市場(客戶):對標(biāo)客戶SP(2B);客戶行為變化、爆款研究(2C)
看對手:全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達(dá)圖
看自己:商業(yè)模型畫布
看機(jī)會:細(xì)分市場的5大原則
研討:給予市場洞察繪制SPAN圖
2、定立戰(zhàn)略意圖
SPAN圖看機(jī)會:吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
定戰(zhàn)略意圖:機(jī)會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
常見問題:沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開
研討:根據(jù)SPAN圖確定戰(zhàn)略意圖
3、業(yè)務(wù)設(shè)計及戰(zhàn)略控制點
創(chuàng)新焦點:下一代產(chǎn)品和技術(shù)
創(chuàng)新方向:對準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
業(yè)務(wù)設(shè)計的核心是戰(zhàn)略控制點:6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點
戰(zhàn)略控制點的戰(zhàn)略控制系數(shù)
華為三個發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點解密:服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略
研討:針對一個戰(zhàn)略意圖設(shè)計戰(zhàn)略控制點
年度規(guī)劃BP
1、戰(zhàn)略解碼(BEM)
戰(zhàn)略執(zhí)行中通常存在的問題
采用BEM方法進(jìn)行戰(zhàn)略解碼,以落地戰(zhàn)略規(guī)劃
SP輸入6個方面的內(nèi)容到BP:承前啟后、上下對標(biāo)
在BP制定流程活動中落地SP的各項輸入與要求
競爭因素變化分析
2、年度經(jīng)營計劃與行動方案
導(dǎo)出戰(zhàn)略舉措(CSF)
導(dǎo)出戰(zhàn)略衡量指標(biāo),戰(zhàn)略舉措衡量指標(biāo):IPOOC法
導(dǎo)出年度重點工作
戰(zhàn)略解碼案例分析
戰(zhàn)略運(yùn)營
3、戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控
通過運(yùn)營管理支撐戰(zhàn)略機(jī)會點的落地
如何做好全面預(yù)算管理
共識:力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心
戰(zhàn)略健康度審視,如何降低戰(zhàn)略風(fēng)險
激勵與評價體系與戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)
4、如何通過戰(zhàn)略實現(xiàn)長期有效增長
戰(zhàn)略要常做
文化是戰(zhàn)略落地的支撐
培養(yǎng)戰(zhàn)略人才
2天1夜課程安排
日 期 |
時 間 |
活 動 |
專 家 | |
第一天 |
上午(09:00-14:00) |
09:00-09:10 |
選桌長+介紹老師 |
金一嵩 |
09:10-10:40 |
戰(zhàn)略規(guī)劃(SP) | |||
10:40-10:50 |
茶歇 | |||
10:50-12:00 |
戰(zhàn)略規(guī)劃(SP) | |||
12:00-14:00 |
集體合影+午餐+午休 | |||
下午(14:00-17:30) |
14:00-15:30 |
戰(zhàn)略規(guī)劃(SP) | ||
15:30-15:45 |
茶歇 | |||
15:45-17:10 |
戰(zhàn)略規(guī)劃(SP) | |||
17:10-17:30 |
答疑互動 | |||
晚上 |
18:00-20:00 |
作業(yè):演練SPAN圖 | ||
第二天 |
上午 |
09:00-10:30 |
年度規(guī)劃(BP) |
王旭東 |
10:30-10:45 |
茶歇 | |||
10:45-11:40 |
年度規(guī)劃(BP) | |||
11:40-12:00 |
答疑互動 | |||
下午 |
14:00-15:30 |
戰(zhàn)略運(yùn)營 | ||
15:30-15:45 |
茶歇 | |||
15:45-17:00 |
戰(zhàn)略運(yùn)營 | |||
17:00-17:30 |
課程總結(jié)回顧 |
專家介紹
金一嵩
23年華為經(jīng)歷
曾任職華為公司子公司董事資源局 責(zé)任董事
某大國國企業(yè)業(yè)務(wù)部/BT系統(tǒng)部企業(yè)業(yè)務(wù)部部長
某地區(qū)部企業(yè)業(yè)務(wù)部長(地區(qū)部副總裁級)
IFS財經(jīng)變革-授權(quán)項目經(jīng)理,大國國家代表
講師簡介
23年華為經(jīng)歷,其中海外15年,是華為大規(guī)模發(fā)展海外市場的第一批開拓者,在發(fā)展中國家,金磚4國,西歐發(fā)達(dá)國家等多國工作,有豐富的開拓國際市場經(jīng)驗和跨文化管理經(jīng)驗。曾擔(dān)任兩個公司級變革項目的項目經(jīng)理,具有變革管理經(jīng)驗。曾任職部門COO和子公司責(zé)任董事,參與公司治理架構(gòu),合規(guī)遵從,流程內(nèi)控設(shè)計及運(yùn)營;具有人力資源和領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展等工作經(jīng)驗。
曾任公司級變革項目IFS-授權(quán)變革項目經(jīng)理,制定和發(fā)布公司級授權(quán)框架及簽約授權(quán)、商務(wù)授權(quán)、價格授權(quán)體系。曾任銷服體系領(lǐng)導(dǎo)力變革ILD項目經(jīng)理,制定和推行領(lǐng)導(dǎo)力提升五大工具(MFP/PBC/IDP/SP/AAD)。曾參與戰(zhàn)略管理變革項目,制定和輸出華為戰(zhàn)略管理BLM模型,并在各業(yè)務(wù)部門推廣落實,是一位經(jīng)驗豐富的全面管理實戰(zhàn)專家。
專業(yè)領(lǐng)域
《戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》、《華為干部管理體系》、《同舟共濟(jì)的渠道體系》
服務(wù)的企業(yè)
匯川技術(shù),順絡(luò)電子,怡化電腦,德康集團(tuán),百度,招商銀行,平安銀行,龍華區(qū)政府等
王旭東
18年華為經(jīng)歷
原華為全球服務(wù)部副總裁
原華為某地區(qū)部副總裁
資深人力資源專家
資深項目管理專家
講師簡介
王老師曾在華為多部門多崗位任職,涵蓋國內(nèi)、總部以及海外多個片區(qū),在人力資源管理、項目管理、客戶服務(wù)、市場拓展等方面有豐富的跨領(lǐng)域經(jīng)驗,是同時具有戰(zhàn)略高度和落地深度的專家型管理者。
華為期間多次參與華為重大人力資源政策制定及落地項目,曾研討參與《華為基本法》編寫與修訂。并將華為基本法進(jìn)行深度剖析,作為適合不同規(guī)模和不同發(fā)展階段的企業(yè)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)管理方法論。
王老師曾主導(dǎo)實施了數(shù)個全球最大、最難、最亂的管理項目;離開華為后參與了多家企業(yè)的戰(zhàn)略變革、人才管理變革項目,既有理論高度,又接地氣。授課風(fēng)格大氣幽默,能引發(fā)學(xué)員深度思考。
專業(yè)領(lǐng)域
《組織與變革》、《人力資源系列》、《導(dǎo)向沖鋒的奮斗者文化績效與激勵》、《華為干部管理》
服務(wù)的企業(yè)
長飛光纖、招商銀行,納通醫(yī)療、粵港澳大灣區(qū)服務(wù)中心,浙江金融資產(chǎn)中心、魯泰集團(tuán)、興業(yè)銀行、中國電信等等多家企業(yè)。