向華為學習--戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經營計劃

向華為學習--戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經營計劃(金一嵩、王旭東)課程介紹：

—業(yè)務領先的戰(zhàn)略制定方法論

課程價值
1、運用科學的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業(yè)先驅者；
2、BLM戰(zhàn)略方法論知識，掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計工具；
3、演練模板SPAN圖，導出產品、區(qū)域、客戶群等。清晰行業(yè)發(fā)展趨勢，找準客戶發(fā)展方向，準備有效物資，為客戶保駕護航；
4、清晰企業(yè)自身的控制點，放大控制點到“峰點”，了解核心控制點，逐步牽引。

課程背景
企業(yè)經常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個拿，問題是沒有看清行業(yè)發(fā)展方向，只能苦等，不能主動出擊，缺工具，看不到機會點和風險；
內部沒有共識戰(zhàn)略，落地過程中遇到障礙；
貧窮限制了企業(yè)的想象，基于過去實際和現(xiàn)有能力，而非基于未來和戰(zhàn)略機會定戰(zhàn)略意圖，“坐江山”而非“打天下”；
企業(yè)追求，來自于意圖，而大部分企業(yè)只有戰(zhàn)略意圖，沒有創(chuàng)新焦點和業(yè)務設計，幾乎都沒有構建戰(zhàn)略控制點，甚至不知道。
為此，本課程重點介紹華為的戰(zhàn)略制定工具BLM模型，帶領大家進行戰(zhàn)略工具方法論識別。

企業(yè)戰(zhàn)略常見問題
1、看不到：企業(yè)對行業(yè)未來趨勢關注度少，只做跟隨者，不主動創(chuàng)新，風險很大；
2、難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃后，執(zhí)行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識度不夠，沒有牽引戰(zhàn)略，做不到“力出一孔”；
3、偽戰(zhàn)略：基于過去成功和現(xiàn)有能力，而不是基于戰(zhàn)略機會定戰(zhàn)略意圖，做了延長線式偽戰(zhàn)略。不去拓“土地”，只在自己的一畝三分地里產“糧食”；
4、無抓手：缺乏創(chuàng)新焦點和業(yè)務設計，更未構建戰(zhàn)略控制點；
5、缺工具：戰(zhàn)略拍腦袋決定，沒有工具和方法論；

課程邏輯

    戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務計劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務計劃），并推進資源的配置落實執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標完成的動態(tài)管理流程。華為使用的是從IBM引進的BLM戰(zhàn)略模型。

研討工具

課程大綱

戰(zhàn)略思想
戰(zhàn)略領導力
華為啟示：堅定不移的穿美國鞋
愿景、使命及價值觀
戰(zhàn)略及業(yè)務思想

戰(zhàn)略規(guī)劃SP
1、市場洞察（五看）
看行業(yè)（趨勢）：核心是價值轉移的風險和機會/PEST工具/
看市場（客戶）：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
看對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達圖
看自己：商業(yè)模型畫布
看機會：細分市場的5大原則
研討：給予市場洞察繪制SPAN圖
2、定立戰(zhàn)略意圖
SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
定戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
常見問題：沒有按產品、區(qū)域、客戶群打開
研討：根據(jù)SPAN圖確定戰(zhàn)略意圖
3、業(yè)務設計及戰(zhàn)略控制點
創(chuàng)新焦點：下一代產品和技術
創(chuàng)新方向：對準客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
業(yè)務設計的核心是戰(zhàn)略控制點：6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點
戰(zhàn)略控制點的戰(zhàn)略控制系數(shù)
華為三個發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點解密：服務/技術/戰(zhàn)略
研討：針對一個戰(zhàn)略意圖設計戰(zhàn)略控制點

年度規(guī)劃BP
1、戰(zhàn)略解碼（BEM）
戰(zhàn)略執(zhí)行中通常存在的問題
采用BEM方法進行戰(zhàn)略解碼，以落地戰(zhàn)略規(guī)劃
SP輸入6個方面的內容到BP：承前啟后、上下對標
在BP制定流程活動中落地SP的各項輸入與要求
競爭因素變化分析
2、年度經營計劃與行動方案
導出戰(zhàn)略舉措（CSF）
導出戰(zhàn)略衡量指標，戰(zhàn)略舉措衡量指標：IPOOC法
導出年度重點工作
戰(zhàn)略解碼案例分析

戰(zhàn)略運營
3、戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控
通過運營管理支撐戰(zhàn)略機會點的落地
如何做好全面預算管理
共識：力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心
戰(zhàn)略健康度審視，如何降低戰(zhàn)略風險
激勵與評價體系與戰(zhàn)略關聯(lián)
4、如何通過戰(zhàn)略實現(xiàn)長期有效增長
戰(zhàn)略要常做
文化是戰(zhàn)略落地的支撐
培養(yǎng)戰(zhàn)略人才

2天1夜課程安排

專家介紹

金一嵩
23年華為經歷
曾任職華為公司子公司董事資源局 責任董事
某大國國企業(yè)業(yè)務部/BT系統(tǒng)部企業(yè)業(yè)務部部長 
某地區(qū)部企業(yè)業(yè)務部長（地區(qū)部副總裁級）
IFS財經變革－授權項目經理，大國國家代表
講師簡介
23年華為經歷，其中海外15年，是華為大規(guī)模發(fā)展海外市場的第一批開拓者，在發(fā)展中國家，金磚4國，西歐發(fā)達國家等多國工作，有豐富的開拓國際市場經驗和跨文化管理經驗。曾擔任兩個公司級變革項目的項目經理，具有變革管理經驗。曾任職部門COO和子公司責任董事，參與公司治理架構，合規(guī)遵從，流程內控設計及運營；具有人力資源和領導力發(fā)展等工作經驗。
曾任公司級變革項目IFS-授權變革項目經理，制定和發(fā)布公司級授權框架及簽約授權、商務授權、價格授權體系。曾任銷服體系領導力變革ILD項目經理，制定和推行領導力提升五大工具（MFP/PBC/IDP/SP/AAD）。曾參與戰(zhàn)略管理變革項目，制定和輸出華為戰(zhàn)略管理BLM模型，并在各業(yè)務部門推廣落實，是一位經驗豐富的全面管理實戰(zhàn)專家。
專業(yè)領域
《戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》、《華為干部管理體系》、《同舟共濟的渠道體系》
服務的企業(yè)
匯川技術，順絡電子，怡化電腦，德康集團，百度，招商銀行，平安銀行，龍華區(qū)政府等

王旭東
18年華為經歷
原華為全球服務部副總裁
原華為某地區(qū)部副總裁
資深人力資源專家
資深項目管理專家
講師簡介
王老師曾在華為多部門多崗位任職，涵蓋國內、總部以及海外多個片區(qū)，在人力資源管理、項目管理、客戶服務、市場拓展等方面有豐富的跨領域經驗，是同時具有戰(zhàn)略高度和落地深度的專家型管理者。
華為期間多次參與華為重大人力資源政策制定及落地項目，曾研討參與《華為基本法》編寫與修訂。并將華為基本法進行深度剖析，作為適合不同規(guī)模和不同發(fā)展階段的企業(yè)學習基礎管理方法論。
王老師曾主導實施了數(shù)個全球最大、最難、最亂的管理項目；離開華為后參與了多家企業(yè)的戰(zhàn)略變革、人才管理變革項目，既有理論高度，又接地氣。授課風格大氣幽默，能引發(fā)學員深度思考。
專業(yè)領域
《組織與變革》、《人力資源系列》、《導向沖鋒的奮斗者文化績效與激勵》、《華為干部管理》
服務的企業(yè)
長飛光纖、招商銀行，納通醫(yī)療、粵港澳大灣區(qū)服務中心，浙江金融資產中心、魯泰集團、興業(yè)銀行、中國電信等等多家企業(yè)。

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