采購(gòu)品類管理及品類戰(zhàn)略制定

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購(gòu)品類管理培訓(xùn),采購(gòu)管理培訓(xùn)

采購(gòu)品類管理及品類戰(zhàn)略制定(林老師)課程介紹：

課程硬件要求：
學(xué)員會(huì)進(jìn)行提前分組；
 √ 每組需要至少1臺(tái)筆記本電腦由小組內(nèi)學(xué)員自帶，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的助理會(huì)與各小組成員提前進(jìn)行協(xié)調(diào)；
 √ 使用講師指定的匯報(bào)用Presentation模板進(jìn)行練習(xí)，在此基礎(chǔ)上各小組可以自行增加其方案的匯總內(nèi)容或特別的支持頁；
 √ 最后的展示練習(xí)由小組指派1位成員進(jìn)行上臺(tái)演示：15分鐘/組，其余作為支持人員。

課程特色：
1. 在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下，通過講師的跨界經(jīng)驗(yàn)整理出一套切實(shí)可行的邏輯結(jié)構(gòu)，便于學(xué)員理解和掌握；
2. 由幾次遞進(jìn)的小練習(xí)，最終進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，幫助學(xué)員體會(huì)品類管理的方法和戰(zhàn)略制定；
3. 了解何謂品類管理：發(fā)展和底層邏輯；
4. 熟悉品類管理的方法論及工具：3大基礎(chǔ)、4大支柱和STP方法；
5. 通過實(shí)際的舉例示范，理解一些品類管理的模板或報(bào)告的實(shí)際運(yùn)用；
6. 通過課堂演練，基本掌握如何并制定品類戰(zhàn)略；
7. 以講師多年的管理經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員理解有效地設(shè)計(jì)最終報(bào)告的關(guān)鍵點(diǎn)和流程。

課程大綱：

1. 品類管理概述
 √ 品類管理的發(fā)展
 √ 品類的劃分方法
 √ 品類管理的3大基礎(chǔ)和4大支柱
 √ 品類管理的流程
2. 3大基礎(chǔ)之一：戰(zhàn)略尋源簡(jiǎn)述
 √ 品類管理和戰(zhàn)略采購(gòu)的區(qū)別
 √ ATKearney戰(zhàn)略尋源7步法
 ◇ 支出分析
 ◇ 供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析
 ◇ 品類定位定位矩陣
 ◇ 品類SWOT分析
 ◇ 供應(yīng)商漏斗
 ◇ 供應(yīng)商分析及選擇
 ◇ 比價(jià)談判及反向競(jìng)標(biāo)流程
 √ 練習(xí)：需求分析
3. 3大基礎(chǔ)之二：供應(yīng)商管理簡(jiǎn)述
 √ 供應(yīng)商績(jī)效管理
 ◇ 技術(shù)路線
 ◇ 各種類型的質(zhì)量績(jī)效
 ◇ 采購(gòu)成本分析
 √ 供應(yīng)商分類或分級(jí)
 √ 供應(yīng)商關(guān)系管理
 ◇ 供應(yīng)商身份證
 ◇ 供應(yīng)商激勵(lì)模型
 ◇ 形式：業(yè)務(wù)回顧
 ◇ 對(duì)應(yīng)供應(yīng)商管理的組織結(jié)構(gòu)
 ◇ 合同管理流程
 ◇ 供應(yīng)商路線或生命周期管理
 ◇ 供應(yīng)商退出
 √ 練習(xí)：供應(yīng)商分析
4. 品類管理方法論
 √ STP方法
 ◇ 采購(gòu)戰(zhàn)略需求分析
 ◇ 上游供應(yīng)市場(chǎng)分析
 價(jià)值鏈
 Porter五力分析
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)分析：Tear-down
 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型和定價(jià)模式
 ◇ 基于各種定位的采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)管理
5. 品類管理的軟技能提升
 √ 時(shí)間管理
 √ 4大支柱
 √ 數(shù)字化戰(zhàn)略
6. 制定品類戰(zhàn)略
 √ 品類戰(zhàn)略制定的步驟以及關(guān)鍵問題
 √ 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理
 √ 生成標(biāo)準(zhǔn)模板
 √ 最終戰(zhàn)略報(bào)告的注意要點(diǎn)
 √ 練習(xí)：品類戰(zhàn)略報(bào)告(以presentation匯報(bào)的形式)
老師簡(jiǎn)介：
 林老師 Max Lin
 ◇ 三一集團(tuán)外聘青年專家
 ◇ 克里夫頓優(yōu)勢(shì)課程亞洲認(rèn)證講師   
專業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景：
 √ 曾在全球500強(qiáng)知名跨國(guó)企業(yè)如GE通用電氣(亞太)采購(gòu)中心, 法國(guó)核電集團(tuán), 惠而浦和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購(gòu)、貼牌采購(gòu)、工廠運(yùn)營(yíng)采購(gòu)、全球?qū)ぴ床少?gòu)、CoE卓越中心以及品類戰(zhàn)略管理等職責(zé)；
 √ 20多年全球500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，12年團(tuán)隊(duì)管理含4年多高階管理的經(jīng)歷；
 √ 管理的團(tuán)隊(duì)成員超過20人，采購(gòu)金額超過80億人民幣；
 √ 施耐德電氣愛迪生專家，全球供應(yīng)鏈培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師。
 √ 英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)愛丁堡商業(yè)學(xué)院工商管理碩士；
 √ 采購(gòu)談判經(jīng)驗(yàn)豐富，通過談判/價(jià)值工程/精益等實(shí)現(xiàn)年度降本金額最高達(dá)1千萬歐元；同時(shí)兼內(nèi)部講師，曾負(fù)責(zé)全球戰(zhàn)略談判課程的定制化設(shè)計(jì)和區(qū)域執(zhí)行以提升采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能力；
 √ 項(xiàng)目復(fù)雜度管理的經(jīng)驗(yàn)豐富，涉及的項(xiàng)目曾跨越全球所有區(qū)域的240家工廠，直接管理品類涉及的需求工廠同時(shí)超過60個(gè)并橫跨亞太地區(qū)12個(gè)國(guó)家；
 √ 擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等，并通過與之相關(guān)的具體項(xiàng)目完善了很多工具。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
 ※ 作為個(gè)人葡萄酒愛好者，曾做過1年的葡萄酒培訓(xùn)課程實(shí)踐。
擅長(zhǎng)的公開課程包括并不僅限于：
 √ 采購(gòu)談判管理
 √ 供應(yīng)商管理
 √ 成本分析與控制
 √ 戰(zhàn)略采購(gòu)管理
 √ 采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能
 √ 優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力等系列采購(gòu)課程
 ※ 以及多數(shù)使用客戶實(shí)際數(shù)據(jù)作為案例等的定制化課程。
曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有：
德爾福汽車，康明斯中國(guó)，李爾公司，BMW，Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower，TCL，中海油公司，ABB，Siemens，Philips中國(guó)，Aucma，Media，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國(guó)）、唐納森過濾器、Intel（中國(guó)）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(guó)（Sanofi）、美國(guó)藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國(guó)），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國(guó)投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有：
Sany三一集團(tuán)，XCMG徐工集團(tuán)，BMW中國(guó)，Brilliance華晨集團(tuán)，Valmet唯美德, Husqvarna富士華機(jī)械，Alcoa美鋁中國(guó)，Jaguar奇瑞捷豹，臺(tái)山核電，四方機(jī)車和中國(guó)南車集團(tuán)。 

課綱下載

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