實用采購管理技術(shù)與成本削減管理高級研修班

實用采購管理技術(shù)與成本削減管理高級研修班(湯曉華)課程介紹：

課程簡介：
    采購，不僅僅是一個節(jié)流“賺錢”的部門！采購還是資本運用的基礎(chǔ)部門。通過有效的操作方法獲得數(shù)百萬、千萬、甚至數(shù)十億的現(xiàn)金流。采購，不僅僅保證供應，采購與供應鏈戰(zhàn)略的有效結(jié)合，實際上影響股東的收益和整個企業(yè)戰(zhàn)略的達成。總之，過去從來沒有人認為采購除了在成本削減與保證供應方面以外，它有更大的作用與影響力。
    本課程的價值在于：講授傳統(tǒng)的采購管理方法與成本削減策略的基礎(chǔ)上，更注重如何與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的結(jié)合。強調(diào)高度，更注重實用與可操作性。

課程大綱：

1．供應鏈戰(zhàn)略設(shè)計與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
 ◇ 如何認識供應鏈管理
 ◇ 不同的產(chǎn)品供應鏈戰(zhàn)略設(shè)計
 ◇ 如何通過供應鏈管理創(chuàng)造價值？
 ◇ 不同產(chǎn)品如何創(chuàng)造商業(yè)價值？
 ◇ 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如何與供應鏈戰(zhàn)略結(jié)合
 ◇ 供應鏈模式下的人力資源管理模式
 ◇ 如何有效借鑒先進企業(yè)的采購與供應鏈模式？
 ◇ 采購與供應鏈部門與其他部門的關(guān)系
 ◇ 如何處理供應商的關(guān)系
 ◇ 案例：采購與供應鏈系統(tǒng)與模式的分析與常見誤區(qū)

2．成本管理的基本工具
 ◇ 如何知道不同的采購形式和供應關(guān)系
 ◇ 會有不同的成本控制問題？
 ◇ 成本控制問題解決的方法？
 ◇ 成本控制問題的解決經(jīng)驗？

3. 采購價格與成本削減方法
 ◇ 價格=成本？
 ◇ 降低成本=把能節(jié)省的錢，省下來？
 ◇ 很多人并不懂，什么叫降低成本？盡管有豐富的經(jīng)驗？
 ◇ 如何削減采購成本的方法
 ◇ 工具：價值流運用與供應鏈管理
 ◇ 財務分析與采購資本運營策略
 ◇ 不一定選擇價格低的，可能需要選擇價格高的供應商？
 ◇ 工具：成本削減杠桿
 ◇ 影響成本的因素分析
 ◇ 觀點：采購成本構(gòu)成

4.成本管理與供應商定價分析
 ◇ 財務報表基礎(chǔ)
 ◇ 財務報表分析
 ◇ 財務報表實例討論
 ◇ 杜邦方程式與有關(guān)案例研討
 ◇ 供應商的定價基礎(chǔ)，目標與方法
 ◇ 定價法則
 ◇ 供應商如何決定最終售價/報價
 ◇ 案例：成本模型的建立
 ◇ 案例：如何控制不良成本

5．供應方和采購方的地位分析
 ◇ 供應商對一份合同的期望值
 ◇ 供應商對得到合同的把握性
 ◇ 談判時間
 ◇ 充分的成本／價格分析
 ◇ 其他供應源的可獲得性
 ◇ 供應商的競爭地位（單一供應源或相反）
 ◇ 談判人員或談判團隊的談判技巧及授權(quán)權(quán)限
 ◇ 談判計劃的深度和廣度
 ◇ 供應商的財務狀況
 ◇ 采購方的財務狀況
 ◇ 市場和產(chǎn)品狀況
 ◇ 發(fā)展談判戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略
 ◇ 企業(yè)文化因素
 ◇ 讓步（ fall - hack ）的選擇

6. 產(chǎn)品采購方法與策略
 ◇ 產(chǎn)品戰(zhàn)略方向？
 ◇ 四種供應商戰(zhàn)略的基本特征和經(jīng)驗
 ◇ 如何知道不同的產(chǎn)品采購，需要使用不同的方法
 ◇ 不同產(chǎn)品采購時遇到的問題
 ◇ 不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決經(jīng)驗
 ◇ 不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決方法
 ◇ 不同供應商管理遇到的問題
 ◇ 不同供應商管理遇到問題的解決經(jīng)驗
 ◇ 不同供應商管理遇到問題的解決方法
 ◇ 案例：如何建立一套產(chǎn)品采購管理手冊

湯曉華 先生
Mr. Tang Xiaohua
擅長領(lǐng)域：商業(yè)談判策略與技巧、戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應關(guān)系策略。

    商業(yè)談判策略、采購與供應管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領(lǐng)導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務談判領(lǐng)域培訓課程的能力。
    一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
    他服務的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

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