[課程簡介]:現(xiàn)代企業(yè)管理中采購管理的戰(zhàn)略作用越來越受到重視,采購管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價值不僅僅是單純的成本質(zhì)量與交付管理,采購管理將在改善企業(yè)利潤,改善企業(yè)資產(chǎn)利用率,通過市場情報協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。 ...
【時間地點】 | 截止報名 | |
【培訓(xùn)講師】 | 沙老師 | |
【參加對象】 | 采購,計劃,制造,倉庫與物流及供應(yīng)鏈管理人員、與商務(wù)活動相關(guān)的管理人員等 | |
【參加費用】 | ¥4200元/人 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費; 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用,早餐及晚餐 | |
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程背景:
現(xiàn)代企業(yè)管理中采購管理的戰(zhàn)略作用越來越受到重視,采購管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價值不僅僅是單純的成本質(zhì)量與交付管理,采購管理將在改善企業(yè)利潤,改善企業(yè)資產(chǎn)利用率,通過市場情報協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。這些轉(zhuǎn)變要求采購人員需要加強采購管理的專業(yè)能力,采購必須知道如何全面管理供應(yīng)商,如何實施供應(yīng)商關(guān)系管理制訂供應(yīng)管理策略,如何進行價格與成本管理,如何應(yīng)用好各種采購方式特別是招標(biāo)采購,為企業(yè)創(chuàng)造成本最估化,通過合同與談判管理幫助企業(yè)保障供應(yīng),在采購管理中控制風(fēng)險并持續(xù)改善。本課程將全面講解采購人員所必須掌握的這些核心能力,通過理論與案例分析,有助學(xué)員全面掌握核心能力各個維度的知識點與應(yīng)用方法。幫助學(xué)員打造采購核心技能優(yōu)勢,拓展采購與供應(yīng)鏈管理的視野,建立職業(yè)發(fā)展的奠基石。
課程目標(biāo):
◇ 了解采購組織中的職責(zé)和對應(yīng)的技能要求
◇ 掌握供應(yīng)商全面管理的各個過程與要點
◇ 掌握價格與成本管理的方法與工具
◇ 掌握制定采購戰(zhàn)略的過程,方法與工具
◇ 掌握招標(biāo)采購的六大步驟與過程方法
◇ 理解并掌握合同管理及與之相應(yīng)的談判管理
授課形式:
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱:
一、要做好專業(yè)采購,必須了解的基礎(chǔ)知識
◇ 采購職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系(SCOR模型)
◇ 什么是采購職能的核心職責(zé)?(六大職責(zé))
◇ 不同的組織形式有哪些不同采購管理的方式差異?
◇ 要做好采購管理,必須具備哪些核心技能?
二、關(guān)鍵能力一:如何找到合適的供應(yīng)商并管好他?
◇ 自制呢?還是外包?
◇ 怎樣可以快速找到合適的供應(yīng)商?(互聯(lián)網(wǎng)+時代的高效戰(zhàn)略尋源方式)
◇ 這家供應(yīng)商這個業(yè)務(wù)重要嗎?(品類樹與ABC分類,卡拉杰克模型)
◇ 選這家供應(yīng)商對嗎?(按需求分類制定評估標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)場審核)
◇ 從搖籃到搖籃,從搖籃到墳?zāi)?如何做好供應(yīng)商的生命周期管理?(4階段15步法)
◇ 這家供應(yīng)商這個業(yè)務(wù)應(yīng)該如何看待?
◇ 如何應(yīng)用卡拉杰克模型定位采購象限?
◇ 如何用感知模型識別供應(yīng)商是如何看待業(yè)務(wù)的?
◇ 如何用組合分析法制定采購策略?
◇ 一天比一天好-讓供應(yīng)商持續(xù)改善來支持你的績效達成?(QBR)
三、關(guān)鍵能力二:如何用價格與成本管理來解答領(lǐng)導(dǎo)與內(nèi)部客戶的疑問?
◇ 供應(yīng)商報價單上的價格是怎么制定的?
◇ 供應(yīng)商為何不積極?(供應(yīng)商感知模型)
◇ 供應(yīng)商的報價合理嗎?怎樣合理地判斷?(11種價格分析的方法)
◇ 不能只看價格-什么是成本冰山理論?
◇ 價格表象中包含了什么成本細節(jié)?(9種成本類型)
◇ 如何進行成本管理?
◇ 如何制定成本模型測算供應(yīng)商定價的合理性?
◇ 如何能說明采購不選擇最低價的合理性?(TCO所有權(quán)總成本)
四、關(guān)鍵能力三:如何用好降本大殺器-招標(biāo)采購六步法?
◇ 招標(biāo)采購應(yīng)該怎么用?
◇ 招標(biāo)采購分為哪六大核心步驟?
◇ 如何管理好六大核心步驟的關(guān)鍵點?
◇ 如何有效防范過程風(fēng)險?
五、關(guān)鍵能力四:保證績效達成的基礎(chǔ)-如何做好合同與談判管理?
◇ 我應(yīng)該怎么來管合同?
◇ 合同談判前要準(zhǔn)備什么?
◇ 做好談判要掌握哪七大要領(lǐng)?
◇ 怎樣能做好談判的開場,中場與收場?
◇ 為什么這家供應(yīng)商這么牛?
◇ 遇到強勢供應(yīng)商,怎么辦?
講師介紹:沙老師
◇ 工商管理碩士
◇ 采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問
◇ 多個全球著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師
◇ 國際教練聯(lián)合會(ICF)認證高管教練
◇ 國家認證二級心理咨詢師
◇ 國際EMBA課程供應(yīng)鏈課程講師
◇ 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師(供應(yīng)鏈研究生導(dǎo)師)
◇ TOC瓶頸突破理論全系列認證講師
◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程講師
職業(yè)經(jīng)驗:
20年500強歐美中國大型企業(yè)中國,亞洲,全球供應(yīng)鏈管理、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗,專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理,深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團隊工作;擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角,以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作的項目案例;豐富的多團隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力;曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司,并負責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項目。
曾任職于:
◇ 空調(diào)與重工行業(yè):美資/中資
◇ 汽車與工業(yè)品物流行業(yè):德資
◇ 光電與通訊行業(yè):美資
◇ IT與3C行業(yè):英國/加拿大
歷任物料經(jīng)理,亞太區(qū)采購經(jīng)理,資深采購與質(zhì)量經(jīng)理,采購總監(jiān),亞洲運營經(jīng)理,總裁助理,VP等高管職務(wù)
擅長于供應(yīng)商開發(fā),采購管理,供應(yīng)商管理,成本管理,物流與倉儲管理,運營管理以及項目管理,擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗
標(biāo)準(zhǔn)課程包括供應(yīng)商開發(fā),采購管理,供應(yīng)商管理,合同管理,供應(yīng)商關(guān)系管理,供應(yīng)鏈管理,價格與成本管理,供應(yīng)鏈風(fēng)險管理,供應(yīng)鏈變革,計劃與交期管理,精益采購與供應(yīng)鏈,商務(wù)談判,倉儲與物流管理等等
授課風(fēng)格:
◇ 幽默風(fēng)趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹系統(tǒng)|謙遜親和
◇ 20多年實踐經(jīng)驗,自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論,讓課程全程細致通透無難點無疑點;
◇ 從“道”與“法”著手,穿透“術(shù)”與“器”,讓學(xué)員能夠即學(xué)即用,既懂原理,又懂實操;
◇ 課程覆蓋采購管理的各個方面,模塊化設(shè)計,可按不同類型的企業(yè)與學(xué)員需求,組合成中端與高端兩種不同級別的體系課程,即適合公開課,也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購管理體系認證班,以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn)