采購及銷售人員必備合同法律知識&風(fēng)險防控

采購及銷售人員必備合同法律知識&風(fēng)險防控(專職講師)課程介紹：

課程背景

    企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風(fēng)險評估和預(yù)防措施來避免。
    本課程中，老師將利用自身豐富的合同法律實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同經(jīng)濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應(yīng)商評估及管理等知識。

課程收益

1. 商務(wù)人員必備的法律工具
2. 如何有效進行合同管理
3. 合同管理的流程與重要性
4. 合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范
5. 商務(wù)合同糾紛的處理與應(yīng)對
6. 常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點
7. 通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式
8. 掌握績效的管理方法。

課程大綱
 
序言部分 民法典合同編概述
1、合同法的歷史沿革
2、合同法的結(jié)構(gòu)
3、合同法的基本原則
4、合同法的適用范圍
5、《民法典》的出臺及其意義
6、《民法典》合同編的亮點概述
 
第一部分 合同的基本原理
一、合同的概念和重要性
1、合同是契約嗎？
2、一個人可以形成合同嗎？
3、日常的傳真及郵件是合同嗎？
4、合同的類型
二、合同的訂立——如何簽訂好的合同？
1、要約
（1）什么叫要約？
（2）要約有哪些構(gòu)成要件？
（3）要約邀請有什么特點呢？
2、承諾
（1）為什么合同簽署需要承諾？
（2）承諾生效時合同成立嗎
（3）承諾應(yīng)該由誰來做出呢？
（4）不同法系對于承諾與要約的不同？
3、特殊的合同訂立方式
4、合同的條款
（1）合同的八大主要條款與提示性條款
（2）合同條款的補充規(guī)則
（3）合同條款的解釋
（4）價格是所有合同的主要條款嗎？
（5）什么叫合同的默示條款?
（6）《民法典》的格式條款新規(guī)
三、合同的效力
1、民法典關(guān)于合同效力的變更規(guī)定
2、合同的效力
3、合同的成立與生效
4、無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同
5、附條件的合同和附期限的合同
四、合同的履行
1、約定不明的履行
2、合同履行的基本原則
3、涉及第三人的合同的履行
4、合同的擔(dān)保方式和種類
（1）保證和擔(dān)保有分別嗎？
（2）抵押的種類及條件
（3）什么叫做質(zhì)押？
（4）權(quán)利質(zhì)押與動產(chǎn)質(zhì)押有什么分別？
（5）質(zhì)押與抵押是一樣的嗎？
（6）什么叫留置權(quán)？
（7）留置權(quán)的成立要件是什么？
5、代位權(quán)和撤銷權(quán)
6、三個抗辯權(quán)
五、合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
2、合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
3、合同權(quán)利義務(wù)的概括承受
4、合同轉(zhuǎn)讓的必備條件是什么？
5、有哪些債權(quán)是不可以轉(zhuǎn)讓的？
6、如何轉(zhuǎn)讓合同才是合法的？
六、合同權(quán)利義務(wù)的終止
1、合同的自然終止
2、合同的解除
（1）合同解除和終止的什么分別？
（2）法定和約定解除對企業(yè)有什么影響？
3、協(xié)商解除
4、單方解除
5、《民法典》關(guān)于解除合同的期限及方式的完善
七、合同的違約責(zé)任
1、違約責(zé)任
2、違約行為種類
3、違約責(zé)任主要方式
4、合同的繼續(xù)履行
5、違約金
6、賠償損失
7、締約過失責(zé)任
8、締約過失責(zé)任的形成
9、采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責(zé)任及規(guī)避方法
10、擔(dān)保責(zé)任
11、定金責(zé)任的種類及罰則
12、其他擔(dān)保責(zé)任
13、其他違約責(zé)任
14、合同責(zé)任的免除
-不可抗力
-情勢變更原則的適用與限制

第二部分 采購合同實務(wù)
一、幾種特殊的采購合同
1、購買水，電、煤等標(biāo)的合同
2、連續(xù)采購合同
3、購買服務(wù)的采購合同
4、如何識別不同采購合同類型下的風(fēng)險等級
（1）現(xiàn)貨采購關(guān)注的風(fēng)險等級
（2）定期采購關(guān)注的風(fēng)險等級
（3）無定額合同關(guān)注的風(fēng)險等級
（4）定額合同關(guān)注的風(fēng)險等級
（5）伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險等級
（6）合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險等級
（7）內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險等級
【培訓(xùn)小技巧】七種不同合同關(guān)系的風(fēng)險管控
【案例解讀】解讀某企業(yè)在研發(fā)設(shè)計階段管控模具合同風(fēng)險
【課題演練】如何與強勢供應(yīng)商簽訂合同
二、訂立合同的準(zhǔn)備
1、如何對供應(yīng)商進行法律資格審查？
2、確認(rèn)雙方的履約能力
3、準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍(lán)圖
4、誰有權(quán)代表企業(yè)進行合同談判？
5、代理與授權(quán)問題
6、采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
7、合同倒簽的法律風(fēng)險與控制
8、如何確定合同簽訂的地點？
9、合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？
【培訓(xùn)小技巧】采購合同構(gòu)成的十個重點因素
【案例解讀】解讀某家電公司在簽訂年度合同時出現(xiàn)的重大問題分析
三、合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險分析
1、針對授權(quán)的檢查與確認(rèn) 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
2、合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務(wù)怎么辦？
3、遇到對方違約怎么辦？
4、我們不得不違約時應(yīng)該如何補救？
5、當(dāng)我們遭遇不可抗力時如何應(yīng)對？
6、雙方要變更合同時應(yīng)如何操作？
7、必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風(fēng)險
四、采購合同的特殊法律問題及其應(yīng)對
1、采購合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
2、交付的種類與法律效力
3、動產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移
4、不動產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
5、采購合同中的風(fēng)險轉(zhuǎn)移原則
6、什么叫風(fēng)險轉(zhuǎn)移
7、采購合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定
8、采購合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移的應(yīng)對策略
五、采購合同的重要條款常見問題及應(yīng)對
1、數(shù)量及質(zhì)量條款
2、價款條款
3、履行期限和方式
4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款
5、風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款
6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款
8、知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
9、爭議解決方式條款
10、采購合同通常采取的訂立方式及特點
六、合同糾紛爭議救濟的法律風(fēng)險及預(yù)防
1、《民法典》合同救濟方式的修改
2、對方違約與己方違約的合同救濟法律風(fēng)險
3、合同糾紛爭議的風(fēng)險預(yù)防
4、履行義務(wù)要留證據(jù)
5、不履行義務(wù)要留證據(jù)
6、避免給對方留下證據(jù)
7、消滅證據(jù)瑕疵
8、證據(jù)的收集設(shè)計
七、合同發(fā)生爭議時的補救
1、發(fā)生爭議后的補救措施
2、針對合同爭議溝通與磋商時應(yīng)遵循的原則
3、如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
4、簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項
5、訴訟/仲裁流程
（1）涉外合同的法律適用原則
（2）合同爭議有哪些解決方式？
（3）仲裁有哪些優(yōu)缺點？
（4）有哪些糾紛不能仲裁？
【經(jīng)典案例分析】英發(fā)公司的合同仲裁糾紛案
八、如何建立合同管理團隊和管控風(fēng)險
1、建立合同團隊的角色和分工
2、合同團隊的管理風(fēng)格
3、合同計劃管理
合同進度管理的工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等
4、合同預(yù)算管理
5、合同風(fēng)險管理
（1）成本風(fēng)險管理
（2）質(zhì)量風(fēng)險管理
（3）商業(yè)和其他風(fēng)險管理
（4）合同風(fēng)險登記表
【培訓(xùn)小技巧】采購合同風(fēng)險登記表
【案例解讀】解讀某企業(yè)在項目合同管控中失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)
【課題演練】如何識別和建立合同管理的風(fēng)險管控體系

第三部分 其它重要的與采購及合同相關(guān)的法律
1、競爭與反壟斷法概要
2、消費者權(quán)益保護法概要
3、產(chǎn)品質(zhì)量法概要
4、知識產(chǎn)權(quán)法概要
 
第四部分 答疑與互動環(huán)節(jié)

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