向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)增長--戰(zhàn)略制定與解碼到高效的經(jīng)營分析會(huì)

向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)增長--戰(zhàn)略制定與解碼到高效的經(jīng)營分析會(huì)(PAUL WANG、楊老師)課程介紹：

——業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略制定方法論到結(jié)果把控

學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場研討、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)

課程價(jià)值
1、運(yùn)用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)者；
2、BLM戰(zhàn)略方法論知識(shí)，掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)工具；
3、清晰企業(yè)自身的控制點(diǎn)，放大控制點(diǎn)到“峰點(diǎn)”，了解核心控制點(diǎn)，逐步牽引；
4、學(xué)習(xí)經(jīng)營分析報(bào)告怎么寫：聚焦問題、聚焦風(fēng)險(xiǎn)、聚焦機(jī)會(huì)，聚焦年度經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成；
5、 學(xué)習(xí)經(jīng)營分析會(huì)議怎么開：使經(jīng)營分析會(huì)的效率、決策、決議及執(zhí)行發(fā)生變化；
6、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營分析會(huì)的方法和標(biāo)準(zhǔn)：打開分類、數(shù)據(jù)量化找根因、實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)、機(jī)會(huì)、策略、行動(dòng)、資源”五個(gè)要素一致性咬定目標(biāo)保結(jié)果、滾動(dòng)預(yù)測方法論。

課程背景
    企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個(gè)拿，問題是沒有看清行業(yè)發(fā)展方向，只能苦等，不能主動(dòng)出擊，缺工具，看不到機(jī)會(huì)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。
    一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃解碼到年度經(jīng)營計(jì)劃后，如何保障年度經(jīng)營目標(biāo)落地成實(shí)際結(jié)果，最重要的抓手就是經(jīng)營分析會(huì)（如下圖管理執(zhí)行與監(jiān)控）：

    標(biāo)桿企業(yè)將經(jīng)營分析會(huì)稱作一報(bào)一會(huì)：一報(bào)就是經(jīng)營分析報(bào)告，一會(huì)就是經(jīng)營分析會(huì)。要想開出高質(zhì)量的經(jīng)營分析會(huì)，必須寫出高質(zhì)量的經(jīng)營分析報(bào)告。反之，如經(jīng)營分析報(bào)質(zhì)量不高，不能將問題、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)暴露不出來，根本不可能開出高質(zhì)量的經(jīng)營分析會(huì)，開的一定是匯報(bào)會(huì)、漫議會(huì)、沒有決議的低效低質(zhì)會(huì)。但多數(shù)企業(yè)沒有用好經(jīng)營分析會(huì)這個(gè)抓手。

企業(yè)常見問題
1、看不到：企業(yè)對行業(yè)未來趨勢關(guān)注度少，只做跟隨者，不主動(dòng)創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)很大；
2、難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃后，執(zhí)行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識(shí)度不夠，沒有牽引戰(zhàn)略，做不到“力出一孔”；
3、無抓手：缺乏創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，更未構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)；
4、缺工具：戰(zhàn)略拍腦袋決定，沒有工具和方法論；
5、難尋找：經(jīng)營目標(biāo)完不成，不知道問題出在哪里，找不到問題
6、無方法：老大難問題長期得不到解決
7、滾雪球：經(jīng)營目標(biāo)差距滾雪球、越拉越大

課程邏輯
標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略制定/執(zhí)行/邏輯圖


戰(zhàn)略管理：是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計(jì)劃），并推進(jìn)資源的配置落實(shí)執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動(dòng)態(tài)管理流程。某標(biāo)桿企業(yè)使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型，自此基礎(chǔ)上一定要做監(jiān)控，最核心的就是“目標(biāo)”到“結(jié)果”的把控，確保經(jīng)營目標(biāo)能夠達(dá)成。

課程大綱
戰(zhàn)略思想
 ◇ 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
 ◇ 啟示：堅(jiān)定不移的穿美國鞋
 ◇ 愿景、使命及價(jià)值觀
戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想
戰(zhàn)略規(guī)劃SP
1、市場洞察（五看）
 ◇ 看行業(yè)（趨勢）：核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST工具/
 ◇ 看市場（客戶）：對標(biāo)客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
 ◇ 看對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達(dá)圖
 ◇ 看自己：商業(yè)模型畫布
 ◇ 看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場的5大原則



研討：給予市場洞察繪制SPAN圖

2、定立戰(zhàn)略意圖
 ◇ SPAN圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
 ◇ 定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
 ◇ 常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開

3、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及戰(zhàn)略控制點(diǎn)
 ◇ 創(chuàng)新焦點(diǎn)：下一代產(chǎn)品和技術(shù)
 ◇ 創(chuàng)新方向：對準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
 ◇ 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的核心是戰(zhàn)略控制點(diǎn)：6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點(diǎn)
 ◇ 戰(zhàn)略控制點(diǎn)的戰(zhàn)略控制系數(shù)
標(biāo)桿企業(yè)三個(gè)發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點(diǎn)解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略

戰(zhàn)略解碼
4、戰(zhàn)略解碼方案介紹
 ◇ 戰(zhàn)略地圖
 ◇ 從戰(zhàn)略到組織、能力
 ◇ 績效與激勵(lì)與戰(zhàn)略落地
演練：組織績效設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略對齊

經(jīng)營分析會(huì)
第一部分：定位經(jīng)營分析會(huì)的典型問題
1) 經(jīng)營分析會(huì)的定位錯(cuò)誤
2) 經(jīng)營分析會(huì)的會(huì)議安排混亂
3) 經(jīng)營分析報(bào)告差距分析未打開、沒有暴露問題
4) 經(jīng)營分析報(bào)告沒有年度預(yù)測，沒有預(yù)測分析
5) 經(jīng)營分析報(bào)告中的問題缺乏根因分析
6) 經(jīng)營分析沒有對準(zhǔn)目標(biāo)采取行動(dòng)措施
第二部分：優(yōu)秀的經(jīng)營分析報(bào)告怎么寫
1) 明確“一報(bào)一會(huì)”的定位
2) 經(jīng)營分析報(bào)告要體現(xiàn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略
3) 高質(zhì)量的經(jīng)營分析報(bào)告包括2個(gè)章節(jié)：經(jīng)營主報(bào)告和業(yè)務(wù)報(bào)告
4) 打開、分類，數(shù)據(jù)量化，暴露問題
5) 解剖麻雀，歸因于內(nèi)，分析根因
6) 預(yù)測，是經(jīng)營分析報(bào)告之魂
7) 3GAP3LIST，五個(gè)一致性（目標(biāo)、機(jī)會(huì)、策略、行動(dòng)、資源）
8) 經(jīng)營分析主報(bào)告與業(yè)務(wù)報(bào)告自檢表
9) 標(biāo)桿企業(yè)2個(gè)典型案例 (找差距、找根因、解麻雀、3LIST)
第三部分：高效的經(jīng)營分析會(huì)議怎么開
1) 管理經(jīng)營分析會(huì)流程
2) 會(huì)前準(zhǔn)備：由上至下統(tǒng)一思想和重視，會(huì)前四要素準(zhǔn)備度評估
3) 會(huì)中三要三不要
4) 任務(wù)令的5個(gè)要素
5) 經(jīng)營分析會(huì)閉環(huán)跟蹤管理
6) 標(biāo)桿企業(yè)參考：經(jīng)營分析會(huì)和ST會(huì)議、AT會(huì)議的區(qū)別
7) 標(biāo)桿企業(yè)3個(gè)典型案例
第四部分：“經(jīng)營分析會(huì)”教練式輔導(dǎo)方案包
1) 經(jīng)營分析會(huì)診斷及報(bào)告輸出
2) 輔導(dǎo)“經(jīng)營分析會(huì)報(bào)告”
3) 輔導(dǎo)“經(jīng)營分析會(huì)”
4) 經(jīng)營分析會(huì)的專項(xiàng)輔導(dǎo)（比如應(yīng)收賬款、渠道政策、競爭管理、等等）

專家介紹
PAUL WANG
18年華為經(jīng)歷
原華為全球服務(wù)部副總裁
原華為某地區(qū)部副總裁
資深人力資源專家
資深項(xiàng)目管理專家

講師簡介
PAUL WANG老師曾在華為多部門多崗位任職，涵蓋國內(nèi)、總部以及海外多個(gè)片區(qū)，在人力資源管理、項(xiàng)目管理、客戶服務(wù)、市場拓展等方面有豐富的跨領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，是同時(shí)具有戰(zhàn)略高度和落地深度的專家型管理者。
華為期間多次參與華為重大人力資源政策制定及落地項(xiàng)目，曾研討參與《華為基本法》編寫與修訂。并將華為基本法進(jìn)行深度剖析，作為適合不同規(guī)模和不同發(fā)展階段的企業(yè)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)管理方法論。
PAUL WANG老師曾主導(dǎo)實(shí)施了數(shù)個(gè)全球最大、最難、最亂的管理項(xiàng)目；離開華為后參與了多家企業(yè)的戰(zhàn)略變革、人才管理變革項(xiàng)目，既有理論高度，又接地氣。授課風(fēng)格大氣幽默，能引發(fā)學(xué)員深度思考。

專業(yè)領(lǐng)域
《組織與變革》、《導(dǎo)向沖鋒的奮斗者文化績效與激勵(lì)》、《華為干部管理》、《戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略解碼》

服務(wù)的企業(yè)
長飛光纖、招商銀行，納通醫(yī)療、粵港澳大灣區(qū)服務(wù)中心，浙江金融資產(chǎn)中心、魯泰集團(tuán)、興業(yè)銀行、中國電信等等多家企業(yè)。

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專家介紹
楊老師
18年華為工作經(jīng)歷
原華為企業(yè)業(yè)務(wù)國家總經(jīng)理
資深CRM變革專家
原華為產(chǎn)品銷售總監(jiān)

講師簡介
楊老師在華為15年一線銷售、管理經(jīng)驗(yàn)，3年變革、流程質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)。
華為國際市場最早一批海外拓展人員（印度、新加坡、印尼、西班牙、菲律賓），從事華為鐵三角（產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理）產(chǎn)品銷售總監(jiān)、企業(yè)業(yè)務(wù)國家總經(jīng)理、流程變革經(jīng)理等崗位、對華為企業(yè)文化、市場拓展、銷售管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、變革、流程質(zhì)量等都深入理解及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
3年華為公司流程質(zhì)量部門工作經(jīng)驗(yàn)，多次參與重點(diǎn)變革項(xiàng)目（LTC流程、采購流程、服務(wù)流程等），具有豐富的流程變革、流程優(yōu)化等經(jīng)驗(yàn)

專業(yè)領(lǐng)域
企業(yè)營銷領(lǐng)域、企業(yè)變革管理、企業(yè)業(yè)務(wù)流程規(guī)劃、戰(zhàn)略規(guī)劃、解決方案行銷、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、企業(yè)文化建設(shè)、競爭管理

服務(wù)的企業(yè)
宇通汽車、駝人集團(tuán)、中國航空工業(yè)集團(tuán)、三一重工、京東方、明源集團(tuán)、傳化集團(tuán)、瑞普生物等

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