銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具

銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具(王老師)課程介紹：

主講老師：王老師
 ◇ 中國人力資源開發(fā)研究會特聘銷售人才培養(yǎng)專家
 ◇ 大客戶銷售&渠道銷售 雙領(lǐng)域跨界資深背景經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 8年大客戶銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 7門獨(dú)立研發(fā)的版權(quán)課程（經(jīng)CPCC審核）
 ◇ 曾任伊利集團(tuán)冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓(xùn)經(jīng)理、中豪醫(yī)療投資集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)
 ◇ 多次受邀為清華、北大、上海交大等高校EMBA學(xué)員授課

課程背景
    《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》旨在促進(jìn)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個(gè)高績效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)（轉(zhuǎn)變角色、制定市場策略、重點(diǎn)客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控）提升管理效能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)快速提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績的目標(biāo)。

課程收益
 ◇ 促進(jìn)銷售管理者角色快速轉(zhuǎn)變
 ◇ 掌握科學(xué)的區(qū)域市場管理工具
 ◇ 掌握有效的客戶管理工具
 ◇ 掌握銷售人員能力發(fā)展的工具
 ◇ 掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的有效工具

課程大綱

模塊一：銷售經(jīng)理自我管理
1， 銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)
◼ 發(fā)展業(yè)務(wù)
◼ 發(fā)展組織
2， 科學(xué)管理原理
3， 銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
4， 銷售管理者常犯的 12 個(gè)錯(cuò)誤

模塊二：制定區(qū)域市場策略
1. 銷售目標(biāo)與市場策略
2. 進(jìn)入市場的第一步：分析市場 SWOT
3. 第二步：區(qū)域市場角色定位與市場布局
4. 第三步：區(qū)域市場整體策略規(guī)劃
◼ 地域策略
◼ 渠道策略
◼ 客戶策略
◼ 產(chǎn)品策略
◼ 終端策略
◼ 推廣策略

模塊三：制定客戶管理策略
1. 區(qū)域客戶滲透三個(gè)路徑
◼ 客戶下沉
◼ 客戶深挖
◼ 客戶攻堅(jiān)
2. 區(qū)域客戶管理策略之一：標(biāo)簽管理
◼ 標(biāo)桿客戶
◼ 釘子客戶
◼ 危險(xiǎn)客戶
3. 區(qū)域客戶管理策略之二：價(jià)值管理

模塊四：發(fā)展銷售人員業(yè)務(wù)能力
1. 銷售人員技能培訓(xùn)的四個(gè)誤區(qū)
2. 有效培訓(xùn)的五要素
3. 成功銷售技能培訓(xùn)的五個(gè)建議
4. 導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素
5. 銷售人員訓(xùn)練的三個(gè)層次
6. 擾亂銷售人員心智的三個(gè)概念
7. 銷售人員的任留策略
8. 銷售人員的達(dá)標(biāo)
9. 銷售人員的提升（關(guān)鍵銷售技巧）
◼ 有效的介紹公司和產(chǎn)品
◼ 講述成功客戶案例
◼ 客戶的采購流程與銷售步驟
◼ 掌握客戶需求
◼ 說服性銷售技巧
◼ 大客戶關(guān)系滲透
◼ 生意回顧
10. 高績效基因的復(fù)制

模塊五：銷售團(tuán)隊(duì)日常行為管控
1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的五大“病根”
2. 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的方向和要點(diǎn)
3. 銷售人員日常管控的“3E”模式
4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大陷阱
5. 銷售團(tuán)隊(duì)管控的四個(gè)工具
◼ 銷售報(bào)表管理
◼ 銷售例會
◼ 協(xié)同拜訪
◼ 績效面談

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