打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)——營銷人才甄選與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)——營銷人才甄選與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建(龍老師)課程介紹：

主講老師：龍老師
 ◇ 資深人才評(píng)鑒專家
 ◇ 2006年度中國十佳培訓(xùn)師
 ◇ 中國獵頭研究中心高級(jí)研究員
 ◇ 多家上市公司人力資源顧問
 ◇ 北京大學(xué)，清華大學(xué)客座教授

課程簡介
    團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中無所不在，從臨時(shí)性的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)到企業(yè)高層的決策團(tuán)隊(duì)，從流水線操作團(tuán)隊(duì)，到薪酬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)……我們相信沒有完美的個(gè)人，但是團(tuán)隊(duì)合作可以做到完美。所有團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建都是圍繞一個(gè)終極目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而組成的，離開這一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建沒有任何意義。然而與他人合作并不是件容易的事情，缺乏信心，個(gè)人主義，薄弱的業(yè)績觀念，搭配不合理等因素嚴(yán)重困擾著團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，最終難以達(dá)成企業(yè)的業(yè)績目標(biāo)。  
    本課程專門為團(tuán)隊(duì)構(gòu)建者而設(shè)計(jì)，旨在通過先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)理念和技術(shù)手段來構(gòu)建一只能夠?qū)崿F(xiàn)高績效水平的團(tuán)隊(duì)。

課程收益
◆  掌握團(tuán)隊(duì)測評(píng)技術(shù)以構(gòu)建高效的團(tuán)隊(duì)
◆  熟悉團(tuán)隊(duì)協(xié)作與分工的基本思路與方法
◆  掌握增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任心的核心要素
 
課程大綱
 
第一模塊：挑選適合的團(tuán)隊(duì)成員（時(shí)間360分鐘）  
1. 團(tuán)隊(duì)成功背后的角色模型是什么？-兩補(bǔ)兩同原則
2. 如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢？-賦能管理模式
3. 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的如何分工協(xié)作？-情理合一
4．團(tuán)隊(duì)合作成功的八個(gè)關(guān)鍵要素是什么？
5.  團(tuán)隊(duì)合作成功的概率如何進(jìn)行評(píng)估分析？
6.  婚姻的美滿度與那些要素有關(guān)聯(lián)？
7．如何為高績效團(tuán)隊(duì)挑選最適合的成員？
課堂實(shí)習(xí)：為何成功？――兩人之間合作互補(bǔ)性的評(píng)估
如何解決團(tuán)隊(duì)管理中的棘手問題――原則和人性的沖突
專業(yè)工具提供： 團(tuán)隊(duì)角色及能力構(gòu)成分析表

第二模塊：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)（時(shí)間300分鐘） 
1.  團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的的挑戰(zhàn)欲望和認(rèn)同＿＿三種有效模式
2． 如何分解具體清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)＿＿＿流程再造
3.  如何分析制定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)？＿＿標(biāo)桿管理的運(yùn)用
4.  如何凝聚追隨者？＿＿團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵能力提升
5．如何提升團(tuán)隊(duì)凝聚力？＿＿團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)
6.  創(chuàng)新突破--使團(tuán)隊(duì)成員基本創(chuàng)新能力的6個(gè)步驟
課堂實(shí)習(xí)：  為何成功？――高績效團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)烈目標(biāo)感
團(tuán)隊(duì)文化來自何方？
專業(yè)工具提供： 團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和目標(biāo)梳理模板

第三模塊：團(tuán)隊(duì)決策的思路與流程（時(shí)間180分鐘）
1. 團(tuán)隊(duì)會(huì)議流程的有效控制和設(shè)計(jì)
2．如何提出一個(gè)好的問題—界定問題
3. 幫助團(tuán)隊(duì)成員提出多項(xiàng)選擇方案＿＿群策群力
4. 評(píng)估方案將面臨分風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
5．權(quán)衡方案將帶來的風(fēng)險(xiǎn)和收益
課堂實(shí)習(xí)：  為何高效？――團(tuán)隊(duì)會(huì)議的管理模式
專業(yè)工具提供：團(tuán)隊(duì)決策流程管理表       

第四模塊：團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與發(fā)展 （時(shí)間120分鐘）
1. 團(tuán)隊(duì)合作的公平性構(gòu)建＿＿三方平衡原則
2．如何建立團(tuán)隊(duì)成員間的相互信任和歸屬感
3. 團(tuán)隊(duì)成員如何培養(yǎng)承擔(dān)責(zé)任的意識(shí)和能力
4. 接納對(duì)方＿＿對(duì)不同風(fēng)格成員的理解與溝通
5．在實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中成長＿＿團(tuán)隊(duì)的包容
6. 如何提升團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感？---無私的力量
課堂實(shí)習(xí)：  團(tuán)隊(duì)成員利益分配模式討論
團(tuán)隊(duì)不同成員的溝通風(fēng)格
專業(yè)工具提供：　合作可靠度21問題分析表

第五模塊：團(tuán)隊(duì)的沖突與管理  （時(shí)間60分鐘）
1. 上下級(jí)以及同事之間可能會(huì)產(chǎn)生的角色沖突
2. 協(xié)同前進(jìn)---處理團(tuán)隊(duì)沖突的關(guān)鍵技巧
3. 堅(jiān)定信心---如何消除團(tuán)隊(duì)成員的顧慮？
4. 團(tuán)隊(duì)變革與談判--團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的有效溝通技術(shù)
5. 如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)中不同年齡段成員的積極性？
課堂實(shí)習(xí)： 團(tuán)隊(duì)角色在會(huì)議管理中的運(yùn)用
小組團(tuán)隊(duì)成員搭配的沖突原因分析
專業(yè)工具提供：. 團(tuán)隊(duì)角各級(jí)關(guān)系和諧度評(píng)估分析表

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