[課程簡介]:通過對本課程的學(xué)習(xí),受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)供應(yīng)鏈管理與采購組織以及采購策略設(shè)定的相關(guān)知識,熟悉供應(yīng)商管理體系,提升縮減采購營運(yùn)及管理成本的能力,具備與供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判的技巧,從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行,致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤增長點(diǎn),以增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
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【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2020年6月18~19日 上海 | |
【培訓(xùn)講師】 | 徐鯤 | |
【參加對象】 | 從事采購管理、供應(yīng)商管理相關(guān)工作的人員。 | |
【參加費(fèi)用】 | ¥3600元/人 (包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、兩天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等) | |
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程背景curriculum background
隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型,企業(yè)的物流與信息技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈管理已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況,制定出合適的物流與供應(yīng)鏈規(guī)劃,采購與供應(yīng)商管理策略,快速響應(yīng)與庫存策略來取得競爭優(yōu)勢。為此,公司如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式向供應(yīng)鏈服務(wù)的轉(zhuǎn)型是本課題要解決的問題。
培訓(xùn)收益training income
通過對本課程的學(xué)習(xí),受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)供應(yīng)鏈管理與采購組織以及采購策略設(shè)定的相關(guān)知識,熟悉供應(yīng)商管理體系,提升縮減采購營運(yùn)及管理成本的能力,具備與供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判的技巧,從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行,致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤增長點(diǎn),以增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
培訓(xùn)特點(diǎn)training feature
以診斷為起點(diǎn),以真正解決問題為終點(diǎn)。不僅保證課程質(zhì)量,在上完課后還有一個(gè)持續(xù)輔導(dǎo)過程,如果學(xué)員在實(shí)際工作當(dāng)中遇到困惑也可以及時(shí)和培訓(xùn)師溝通以獲得正確的指導(dǎo)方法。
課程大綱curriculum introduction
一、企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式
1、以制造企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈
2、以零售企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈
3、以綜合性服務(wù)公司為核心的供應(yīng)鏈
4、企業(yè)供應(yīng)鏈管理的價(jià)值
二、供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)目標(biāo)的制訂
(1)何謂供應(yīng)目標(biāo)(QDSC)
(2)供應(yīng)目標(biāo)在采購工作中的應(yīng)用
(3)供應(yīng)目標(biāo)對供應(yīng)商開發(fā)的指導(dǎo)意義
(4)企業(yè)供應(yīng)鏈管理對供應(yīng)商開發(fā)的要求
實(shí)戰(zhàn)演練:繪制本企業(yè)供應(yīng)鏈形態(tài)圖
2、供應(yīng)商定位
(1)“供應(yīng)商定位”與傳統(tǒng)“供應(yīng)商分類”的區(qū)別
(2)制定最符合企業(yè)自身采購策略的供應(yīng)定位模型
(3)PIP等級對供應(yīng)商開發(fā)的影響
(4)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)對供應(yīng)商開發(fā)的影響
(5)采購支出對供應(yīng)商開發(fā)的影響
實(shí)戰(zhàn)演練:討論并確定適合企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)的“供應(yīng)定位模型”
3、供應(yīng)商開發(fā)要領(lǐng)
(1)供應(yīng)商開發(fā)流程
(2)供應(yīng)商開發(fā)必備的工具:
①采購商—供應(yīng)商關(guān)系圖譜
②供應(yīng)商感知模型
③供應(yīng)商績效評價(jià)模型
(3)不同類型供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)的建立
(4)供應(yīng)商的識別與篩選
(5)評估供應(yīng)商過程中的權(quán)重設(shè)置
(6)對選擇關(guān)鍵供應(yīng)商的SWOT分析
(7)對供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的重新評估
主題案例:1、薄膜按鍵供應(yīng)商開發(fā)之殤;
2、江蘇雙良新能源戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇
討論:審視本企業(yè)供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)
4、供應(yīng)商關(guān)系管理
(1)審核公司、營銷、制造和資源組織戰(zhàn)略對供應(yīng)商關(guān)系管理的影響
(2)確定對供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
(3)制定與供應(yīng)商的產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議(PSA)
(4)制定供應(yīng)商關(guān)系管理指標(biāo)評估模板
(5)與供應(yīng)商分享流程改進(jìn)收益
實(shí)戰(zhàn)演練:制作供應(yīng)商贏利分析報(bào)告
主題案例:蘇州宏瑞達(dá)新能源供貨商保證8部曲
三、采購成本控制
1、采購成本對企業(yè)經(jīng)營成本的影響
(1)企業(yè)經(jīng)營成本的構(gòu)成
①直接人工
②R&D&E
③OVERHEAD
④采購材料
⑤固定資產(chǎn)折舊
⑥在制品(WIP)
⑦其它
(2)降低采購成本是不是采購管理的偽命題?
(3)產(chǎn)品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性
(4)供應(yīng)鏈管理思想指導(dǎo)下的采購成本管理
實(shí)戰(zhàn)演練:制作采購成本模型餅圖
討論:采購績效考評中CostDown應(yīng)占有的權(quán)重比例
2、降低采購成本的著眼點(diǎn)
(1)通過明晰采購需求避免不必要的采購成本
(2)通過供應(yīng)市場價(jià)格構(gòu)成要素分析確認(rèn)采購成本改善空間
(3)利用采購策略的構(gòu)建選擇最適合降低采購成本的供應(yīng)商類型
(4)供應(yīng)商評估與篩選過程中采購管理成本控制
(5)通過制定準(zhǔn)確的供應(yīng)商報(bào)價(jià)評估標(biāo)準(zhǔn)降低采購成本
(6)項(xiàng)目型采購過程中對采購成本實(shí)施控制
實(shí)戰(zhàn)演練:1、MRO類物料采購價(jià)格識別
2、利用階梯報(bào)價(jià)法估測供應(yīng)商成本架構(gòu)
討論:1、通過計(jì)算所有權(quán)總成本決定采購訂單分配
2、項(xiàng)目型采購中利用掙值實(shí)現(xiàn)LeadTime與Cost之間的平衡
3、降低采購成本的途徑
(1)跨部門合作:與設(shè)計(jì)、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程、銷售、行政、財(cái)務(wù)計(jì)劃等部門共同實(shí)
施VA/VE
(2)跨組織合作:與客戶與供應(yīng)商緊密合作,適當(dāng)?shù)南蛏舷掠纬杀巨D(zhuǎn)移
(3)運(yùn)用集合采購的方法降低采購成本
(4)選擇合適的電子采購平臺(tái)(E-Procurement)降低采購成本
(5)從設(shè)計(jì)的源頭保障采購成本的降低
實(shí)戰(zhàn)演練:云購寶電子采購平臺(tái)實(shí)操練習(xí)
主題案例:1、VMI采購成本控制方式在中國的應(yīng)用
2、利用特殊目的公司方式實(shí)現(xiàn)集合采購
四、采購談判技巧
1、采購談判概要
(1)采購談判對公司的價(jià)值
(2)采購談判的三個(gè)階段
(3)選擇采購談判的時(shí)機(jī)
討論:采購談判管理存在的兩個(gè)常見誤區(qū)
2、采購談判的準(zhǔn)備工作
(1)采供雙方需求分析
(2)影響采購談判的供應(yīng)市場環(huán)境
(3)企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略對采購談判的影響
(4)采供雙方的相互定位與感知
(5)采購價(jià)格分析和成本模型
(6)采購談判人員的談判風(fēng)格和特點(diǎn)
(7)采購雙方的實(shí)力對比
(8)采購雙方的SWOT分析
(9)確定談判的目標(biāo)和變量
(10)確定談判策略
實(shí)戰(zhàn)演練:采購管理人員談判風(fēng)格測試
3、采購談判實(shí)施
(1)采購談判實(shí)施的五個(gè)環(huán)節(jié)
(2)采購談判中的提問藝術(shù)
(3)采購談判中的傾聽藝術(shù)
(4)談判者肢體語言解讀
(5)電話談判技巧
實(shí)戰(zhàn)演練:別對我說謊
4、采購談判的后續(xù)工作
(1)形成正式協(xié)議
(2)監(jiān)督協(xié)議的履行
(3)評價(jià)談判的績效
主題案例:1、千金難求一杯
2、新能源裝備零部件供應(yīng)商談判技巧
討論:雙贏談判實(shí)現(xiàn)應(yīng)避免的“囚徒困境”
五、課終沙盤模擬
“對丑橘的渴望”——商務(wù)談判中體現(xiàn)出的供應(yīng)商關(guān)系管理與采購成本控制思想
講師簡介lecturer synopsis
徐鯤老師:
----采購供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家
【講師背景】
英國諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士
武漢大學(xué)工商管理碩士(MBA)
美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)(ISM)職業(yè)培訓(xùn)師
美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)(CSCMP)特聘講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)(CIPS)特聘講師
英國皇家物流學(xué)會(huì)(ILT)特聘講師
聯(lián)合國國際貿(mào)易中心(ITC)“國際采購與供應(yīng)鏈管理”
項(xiàng)目咨詢顧問
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)(CFLP)授證講師
國內(nèi)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐相結(jié)合的先行者
【個(gè)人簡介】
徐鯤老師職業(yè)經(jīng)歷豐富,曾分別就職于美的集團(tuán)PMC經(jīng)理、瑞士Lexmark國際技術(shù)股份有限公司采購總監(jiān)、美國BAX物流公司供應(yīng)鏈經(jīng)理、香港希信集團(tuán)運(yùn)營與供應(yīng)鏈總監(jiān)、達(dá)晨創(chuàng)投供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目總監(jiān)……,在全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購及物流運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
就職美的期間,主要負(fù)責(zé)美的集團(tuán)物料管理、采購業(yè)務(wù)流程再造,領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目包括集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、端對端業(yè)務(wù)流程再造、精益六西格瑪、供應(yīng)戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等,同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)該集團(tuán)小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級與電子商務(wù)架構(gòu)建立等項(xiàng)目,項(xiàng)目預(yù)算超過3000萬美金。全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程與采購運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
在BAX工作期間主要負(fù)責(zé)DELL中國供應(yīng)鏈商務(wù)流程外包管理(BPO),任多個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理;
在希信工作期間主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈成本控制、預(yù)算管理等工作;
……
【咨詢業(yè)績】
◇ 主持香港新世界電訊重新規(guī)劃并設(shè)計(jì)其物流體系;
◇ 策劃貴州電網(wǎng)逆向物流改造項(xiàng)目,并為其設(shè)計(jì)物料回收方案
◇ 新華瑞德新華食品:以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),成功參與策劃funs phone韓庚定制手機(jī)項(xiàng)目,教育云項(xiàng)目、新華輿情食品行業(yè)推廣、騰訊企業(yè)微信植入新華瑞德技術(shù)平臺(tái)等項(xiàng)目;
◇ 負(fù)責(zé)Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國珠三角供應(yīng)商提高配送效率項(xiàng)目,提出并實(shí)施Milk-run方案;
◇ 主導(dǎo)步步高音樂手機(jī)彈性訂單履約方案實(shí)施;
◇ 主持四維爾丸井(廣州)汽車零部件有限公司重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)其采購體系;
◇ 規(guī)劃廣州移動(dòng)采購流程改造項(xiàng)目,并為其設(shè)計(jì)其供應(yīng)商管理模型;
◇ 中興通訊股份有限公司移動(dòng)終端產(chǎn)品海外供應(yīng)商開發(fā)項(xiàng)目指揮;
【授課風(fēng)格】
徐老師擅長基于價(jià)值的管理、戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)模式與組織再造、物流管理、創(chuàng)新管理、跨國營銷與渠道管理、項(xiàng)目管理等專題咨詢與培訓(xùn)課程。授課風(fēng)格輕松幽默,理論與實(shí)際相結(jié)合,集西方工商管理先進(jìn)授課理念與東方傳統(tǒng)哲思倫理之綜合,充分發(fā)揮互動(dòng)與協(xié)作,在傳授知識的同時(shí),亦溝通人生之感悟,深受學(xué)員歡迎。曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽、廈門、泉州、吉安、沈陽等地舉辦近千場供應(yīng)鏈、采購、物流管理專題演講、其中的部分成功實(shí)踐案例已成為業(yè)界經(jīng)典。
【徐老師培訓(xùn)三大特點(diǎn)】
協(xié)調(diào)勝于控制 — 充分發(fā)動(dòng)學(xué)員的參與感,強(qiáng)調(diào)辯論出真知,在課堂現(xiàn)場探究提煉出的結(jié)論讓學(xué)員更有成就感;
形散神聚 — 教學(xué)形式生動(dòng)豐富,蘊(yùn)藏知識主線于其中,每堂課程都能將碎片化的知識凝練成系統(tǒng);
追蹤式輔導(dǎo) — 督導(dǎo)學(xué)員在課后不斷實(shí)踐課堂中學(xué)習(xí)的知識,并變通應(yīng)用于日常工作中。
【品牌課程】
采購供應(yīng)商管理系列:
1. 采購成本控制與核價(jià)管理
2. 供應(yīng)商管理與采購成本控制
3. 供應(yīng)商交付管理與采購成本控制
4. 供應(yīng)商開發(fā)與采購成本控制內(nèi)訓(xùn)
5. 供應(yīng)商評估、選擇與采購談判技巧
6. 采購招投標(biāo)管理與案例分析
7. 采購合同管理與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
8. 采購風(fēng)險(xiǎn)評估與風(fēng)險(xiǎn)控制
9. 雙贏采購談判實(shí)戰(zhàn)技能提升
10. 服務(wù)外包與供應(yīng)商比選
供應(yīng)鏈管理系列:
1. 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵流程之訂單履約篇
2. 供應(yīng)鏈關(guān)鍵流程運(yùn)作管理
3. 供應(yīng)鏈環(huán)境下的質(zhì)量管理
4. 企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)
5. 供應(yīng)鏈運(yùn)作管理