銷售羅盤－大客戶策略銷售

銷售羅盤－大客戶策略銷售(專職講師)課程介紹：

【業(yè)務(wù)背景】
當(dāng)面對一個(gè)大項(xiàng)目，銷售困惑:
接下來該找誰、做些什么呢?
該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦?
贏單還憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎?
怎么做才能贏單?

經(jīng)理想:
這單情況如何、贏率多少、何時(shí)簽單?
申請專家支持，要費(fèi)用，批還是不批?
重要項(xiàng)目不放心，還是我上吧!

總裁和營銷高管:
這季度業(yè)績到底能完成多少?
Review 時(shí)誰在講故事、吹泡泡?
除了靠經(jīng)驗(yàn)判斷，還有什么辦法?
招的人都不合適，看上的請不來?

 【課程價(jià)值】
提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團(tuán)隊(duì)評估重要大項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì)、識別潛在風(fēng)險(xiǎn)、找到贏單 機(jī)會(huì)，進(jìn)行事前計(jì)劃和資源協(xié)同，為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供分析報(bào)告和建議策略。
對用戶個(gè)人來說，銷售羅盤是一款項(xiàng)目分析、風(fēng)險(xiǎn)甄別、贏點(diǎn)捕捉、贏率預(yù)測、建議行動(dòng)、資源 配置的體系和方法。
對營銷組織來說，支持跨部門項(xiàng)目溝通協(xié)同，精準(zhǔn)銷售預(yù)測，優(yōu)化組織資源調(diào)配，系統(tǒng)提升組織 銷售績效。
 
【課程定位】
適用:B2B 銷售，包括項(xiàng)目型、持續(xù)型、工業(yè)品等
定位:
 ◇ 銷售之廟算，結(jié)構(gòu)化分析銷售形勢，制定清晰有效策略!
 ◇ 謀定而動(dòng)，根據(jù)策略，邏輯化制定具體行動(dòng)和資源計(jì)劃!
 ◇ 建立團(tuán)隊(duì)共識，形成統(tǒng)一語言、應(yīng)用專業(yè)工具!
目標(biāo):
 ◇ 建立大項(xiàng)目結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程
 ◇ 分析大項(xiàng)目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)
 ◇ 發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)，鍛煉并形成全局意識和策略思維

激活經(jīng)驗(yàn)——案例體驗(yàn)——認(rèn)知反思——理論點(diǎn)評——行動(dòng)驗(yàn)證

課程時(shí)間:2 天(14 小時(shí)) 

形式：體驗(yàn)式案例實(shí)戰(zhàn)對抗、在線沙盤對抗平臺、親身感受銷售奧妙與精彩!

某集團(tuán)企業(yè)四年間 130 余場深受學(xué)員喜愛，持續(xù)應(yīng)用后大項(xiàng)目贏單案例精彩不斷! 歷經(jīng)咨詢、電信、銀行、證券、保險(xiǎn)、軍工、IT、通訊、設(shè)備、工程、咨詢、廣告等多行業(yè)驗(yàn)證。

【用戶感言】
好視通創(chuàng)始人侯剛:對大客戶銷售來說，之前很多東西知其然而不知所以然，很難把一些理論應(yīng)用到實(shí)際當(dāng) 中去，但通過銷售羅盤，豁然開朗，完全可以幫助到現(xiàn)在企業(yè)目前銷售，能很好的落地應(yīng)用，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的實(shí) 際工作!

時(shí)代光華首席戰(zhàn)略官蘇日力格:銷售羅盤在業(yè)界極具創(chuàng)新性，將以前培訓(xùn)無法落地的問題、將 IT 工具因?yàn)?缺乏統(tǒng)一認(rèn)識和能力問題一一破解。通過企業(yè)銷售管理者做教練，通過企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)入工具，通過工具應(yīng)用落 地、再進(jìn)一步深化和優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)，這種將人、IT 工具、業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織績效關(guān)聯(lián)起來的模式，實(shí)屬業(yè)界創(chuàng) 新! 管理高爾夫總經(jīng)理趙育:銷售羅盤最獨(dú)特的是實(shí)現(xiàn)了銷售管理(特別在項(xiàng)目現(xiàn)況評估分析上)的工具化。這 樣的工具，我前所未見。我相信會(huì)有數(shù)以萬計(jì)的銷售人去使用，并從中受益。

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