[課程簡介]:如果一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去,你是否想一想可能是采購成本過高呢?節(jié)流可以促進開源,相輔相成。所謂:“買不到利,就賣不到利”就是這個道理。很多企業(yè)的管理者,寧可相信采購經(jīng)驗,也不愿意學習采購專業(yè)。 ...
【時間地點】 | 2024年2月17-18日 北京 | |
【培訓講師】 | 湯曉華 | |
【參加對象】 | 采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應商管理的專業(yè)管理人士等。 | |
【參加費用】 | ¥4680元/人 (含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等) | |
【會務組織】 | 森濤培訓網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓,歡迎來電預約! |
課程簡介:
如果一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去,你是否想一想可能是采購成本過高呢?節(jié)流可以促進開源,相輔相成。所謂:“買不到利,就賣不到利”就是這個道理。很多企業(yè)的管理者,寧可相信采購經(jīng)驗,也不愿意學習采購專業(yè)。
一家企業(yè)健康財務的背后,往往有一個強大的采購管理團隊,支撐著公司企業(yè)戰(zhàn)略與財務指標的達成。傳統(tǒng)的采購管理,嚴重缺乏企業(yè)運營與供應鏈階層的思考。譬如:1、只是一味地壓低供應商的價格,不具備全面采購成本策劃能力;2、公司遇到財務困難時,更多的是把問題推給公司和老板,不會主動解決問題;3、除了照做之外,沒有完善與創(chuàng)新的精神。采購工作更多的是憑借經(jīng)驗,而不是采購管理專業(yè)。
【課程收益】
◇ 如何站在老板的角度思考,做好采購的全面管理工作?
◇ 如何設計、完善采購管理流程,維持采購管理上的創(chuàng)新與重新改進?
◇ 如何制定不同產(chǎn)品的采購策略,提升綜合采購管理效率?
◇ 如何活用經(jīng)營階層的思維,實施采購成本策劃,以突破傳統(tǒng)采購技法的限制?
◇ 如何分析合理采購價格與成本,突破采購價格分析技法?
◇ 如何解決企業(yè)的財務困難,規(guī)劃采購的應付款,專業(yè)應對供應商催款的問題?
【課程大綱】
為什么老板對采購團隊不滿意?
采購管理的工作,除了要照做之外,還要有完善采購流程與管理創(chuàng)新的精神。
— 采購團隊的不足,嚴重影響公司競爭力。
— 站在比現(xiàn)有的職位高1-2級思考,潛力與方法無限多。
— 為什么采購問題不能總推給老板去處理?
— 案例:老嘎子采購員的現(xiàn)象,能力不行。
如何設計采購管理流程?
碳元素是石墨與鉆石的主要構(gòu)成,唯一的區(qū)別是排列組合結(jié)構(gòu)差異,成就價值不同。
— 采購管理常見的問題分析
— 采購管理組織分工要訣。
— 如何在職責、權(quán)力與利益上保持平衡?
— 案例分析:如何設計一個企業(yè)的采購流程與人員分工方案?
如何制定采購管理策略?
采購人員,不能憑經(jīng)驗工作,必須掌握不同產(chǎn)品和服務的一些采購管理策略。
— 采購支出分析7大步驟的應用。
— 四種不同產(chǎn)品的采購管理策略。
— 自制與外購的經(jīng)濟效益分析。
— 租賃與購買的經(jīng)濟效益分析。
— 如何面對單一來源的產(chǎn)品采購?
— 如何做好多品種小批量采購管理?
— 案例分析:如何設計不同產(chǎn)品的采購策略?
如何活用經(jīng)營階層思維?
采購管理目標,應該來源于企業(yè)戰(zhàn)略,服務于公司的關(guān)鍵財務指標的達成。
— 采購制度與管理機制的區(qū)別
— 成本預防與成本控制的差異
— 案例分析:如何擺脫采購管理的宿命?
如何實施采購成本策劃?
傳統(tǒng)的采購管理,嚴重缺乏供應鏈階層的思考,一味地依賴壓價尋求績效。
— 本與利的經(jīng)營平衡
— 采購目標成本分解
— 采購財務指標策劃
— 付款與價格的關(guān)系
— 合理搭配付款方式
— 案例分析:如何平衡公司與供應商的利益?
如何規(guī)劃采購的應付款?
企業(yè)一旦拖欠供應商付款,會嚴重降低公司信用,削低供應商合作的意愿。
— 活用3張企業(yè)財務報表
— 識別應付款信用風險
— 應對預付款延期支付
— 評估供應商財務狀況
— 合理化供應商的結(jié)構(gòu)
— 案例分析:如何做好采購現(xiàn)金流預測?
如何面對供應商的催款?
當付款延遲迫不得已,采購人員絕對不可退縮,做好供應商的安撫工作。
— 了解供應商的真實想法
— 減少供應商的斷貨威脅
— 采購不可以欺騙供應商
— 利用、參透人性的弱點
— 案例分析:如何與供應商談判付款延遲?
如何分析合理采購價格?
當采購人員過度依賴拆分價格明細表,不合理價格,就會成為合理的價格。
— 如何看拆分報價明細表?
— 如何避免越拆分,單價越高?
— 常見的采購定價方法。
— 產(chǎn)品與市場分析。
— 案例分析:如何識別一個合理的采購單價?
如何做好采購成本管控?
全面采購成本管理,不是依靠某一個單一技法,而是依靠成本的管理系統(tǒng)。
— 采購產(chǎn)品質(zhì)量與采購成本管控。
— 采購產(chǎn)品交期與采購成本管控。
— 采購單價、管理成本與使用成本的關(guān)系。
— 案例分析:如何全面構(gòu)架采購成本管控系統(tǒng)?
講師介紹--湯曉華
湯曉華 先生
Mr. Tang Xiaohua
擅長領(lǐng)域:商業(yè)談判策略與技巧、戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應關(guān)系策略。
商業(yè)談判策略、采購與供應管理方面的實戰(zhàn)專家,旅居美國馬薩諸塞州波士頓,頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務,并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長,主要負責領(lǐng)導國際采購工作。作為一流的采購專家,他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務談判領(lǐng)域培訓課程的能力。
一直以來,他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓課程。他說:“教育的目的,不能只是教我們掙得面包,而是讓每一口都更加香甜!痹谡n程教學方面,他堅稱:“如何掙面包是低層次的學習,使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包,同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如:奔馳汽車、飛利浦、西門子,到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如:蒙牛、德力電器、煙臺萬華,湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者,已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓,實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員,除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者,還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。