銷售渠道管理培訓(xùn) |
內(nèi)容營銷如何轉(zhuǎn)化成付費(fèi)訂單
2016年“網(wǎng)紅”這個詞顯然已經(jīng)成了最大的“網(wǎng)紅”。有人說了,那么多粉絲隨隨便便發(fā)幾條廣告就能賺個幾十上百萬元的。或者是開個淘寶店,也能掙個盆滿缽滿的。 ...
如何提升小型終端的銷售力
當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國城市地盤的時候,毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島;當(dāng)小米的線上市場飽和的時候,也不得不開拓線下渠道;當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時候,某些做線下渠道賺得比電商多得多;當(dāng)大...
致勝營銷者的五大成功要素
一個致勝品牌團(tuán)隊,一般有五個要素,包括致勝領(lǐng)導(dǎo)者、逆境中的自信、堅決聚焦、目標(biāo)意識和成長渴望。而單從致勝領(lǐng)導(dǎo)者的維度看,他們需要具備哪些特點(diǎn)? 在最有活力、最令人眼花繚...
向IBM學(xué)銷售方法論
李總監(jiān)跳槽了。帶著國內(nèi)頂級咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷售的稱號,被挖到了某世界500強(qiáng)咨詢公司,擔(dān)任合伙人,主管北方區(qū)業(yè)務(wù)。 頂著光環(huán),戴著新頭銜,又是熟悉的咨詢行業(yè),還是自己輕車熟路的銷...
為何你的精準(zhǔn)營銷選對了渠道,但仍不奏效?
“精準(zhǔn)營銷”是一個被使用泛濫的營銷術(shù)語。一提到“精準(zhǔn)營銷”,不少人首先想到的就是選擇“精準(zhǔn)的推廣渠道”。這個人群篩選步驟,固然重要;但是,不少企業(yè)往往就此止步,認(rèn)為只要選對了渠道,就可以帶來所謂的“...
我經(jīng)歷的三次營銷狂歡
作為一個靠管理學(xué)吃飯的人,過去兩三年,我發(fā)現(xiàn)自己在公共言論空間有點(diǎn)不合時宜。一撥又一撥的互聯(lián)網(wǎng)時髦青年,歡天喜地、敲鑼打鼓地在那里大喊,管理過時啦,組織要消亡啦,各行各...
區(qū)域品牌策劃方案
區(qū)位品牌指來自同一區(qū)域內(nèi)的某類產(chǎn)品在市場上具有較高的知名度和美譽(yù)度,為顧客所信任,給顧客形成品質(zhì)純正、質(zhì)量上乘的印象,該區(qū)域的企業(yè)在市 場開拓中可以憑借區(qū)位品牌效應(yīng),節(jié)約營銷費(fèi)用,迅速打開...
關(guān)于產(chǎn)品營銷的三十個策略
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,下面先知品牌就來介紹下產(chǎn)品營銷的35個策略。 產(chǎn)品營銷策略...
新媒體營銷時代下的“六大黃金法則”
在上月21號召開的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)年會》“互聯(lián)網(wǎng)+時代的新媒體營銷”上,青蔥新媒體CEO桑兮兮對目前正處于新媒體時代下的企業(yè)傳播方式發(fā)表了...
善用“促銷”這把雙刃劍!
善用“促銷”這把雙刃劍! 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天...
營銷人必須懂得的“獨(dú)孤九劍”
在營銷人的眼中,這個商業(yè)社會就是一個江湖,狼煙四起,稍有不慎,就會掉到職業(yè)發(fā)展的陷阱中。要在江湖中求得生存,必須先懂得江湖中的規(guī)矩,要想在江湖中有一定的地位,更要牢記這些江湖規(guī)矩。 ...
新營銷要夯實基礎(chǔ)才會借力發(fā)力
最近幾天老接到來自保險方面的電話,例如保險金融保險的售前和售后相關(guān)的職位邀請。其實我很感到意外,我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說實話我從未在網(wǎng)上發(fā)布過任...
營銷對企業(yè)的重要性
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個職能戰(zhàn)略,是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心,它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制定市場營銷的目標(biāo)、途徑與手段,并通過市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)支持和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。 營銷對企業(yè)的...
客戶思維≠客戶需求,一場實戰(zhàn)案例算出了更..
先來聽聽“榜樣企業(yè)家”的故事,看看客戶思維的真實體悟和實踐歷程。 他是古總,也就是我們廣東私董會里那個人見人愛的阿龍。企業(yè)地處梅州,一個至今還山清水秀、未被完全工業(yè)化的富氧山區(qū)。因為家族...
營銷體系建設(shè)是支撐創(chuàng)新項目商業(yè)化的基礎(chǔ)
幾乎在每個展會上,我們都能見到各種各樣的創(chuàng)新產(chǎn)品,琳瑯滿目,著實讓人眼前一亮,但是你是否留意觀察很多獨(dú)具特色,賣點(diǎn)鮮明的新產(chǎn)品在展會過后成長的路徑并非如你所料想的那樣,更...
互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,這些重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論你一..
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷理念和方式相對于傳統(tǒng)的營銷有了很多新的特點(diǎn),如果坐井觀天,不與時俱進(jìn),勢必難以在這個行業(yè)內(nèi)分得一杯羹,更不用說力挽狂瀾了;ヂ(lián)網(wǎng)營銷時代的繁榮盛況下,轟轟烈烈的剁手黨大軍的出現(xiàn)不...
產(chǎn)品促銷策略的四大基本形式
在現(xiàn)代市場活動中,競爭日益激烈,同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá),使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高,差異越來越微 小,發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢的工作變得越來越困難。無論是國內(nèi)...
營銷策略之15種爆破營銷
營銷對于每個企業(yè)都有著至關(guān)重要的作用,企業(yè)只要有產(chǎn)品、只要為了盈利就必須要有自己的營銷策略,而在中國有著這么十五種重要的爆破營銷方式,了解每一種營銷方式才可以讓公司有著更好的發(fā)展。 ...
空降兵如何輕松搞定營銷團(tuán)隊
市場經(jīng)濟(jì)之下,企業(yè)營銷工作無疑是經(jīng)營管理的重中之重,沒有營銷的“源頭活水”,一切便是“空中樓閣”。欲打造一流的營銷隊伍,選將是關(guān)鍵,《孫子兵法》也說用...
營銷制勝的7法則
編者按 :在銷售中,與客戶成為密切的合作伙伴,全力幫助客戶實現(xiàn)目標(biāo)常常會帶來意想不到的業(yè)績。能成功的做到這一點(diǎn)的銷售組織,常常采用一個有效的銷售流程框架,其基礎(chǔ)就是由始至終為客戶提供百分百優(yōu)質(zhì)產(chǎn)...